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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,进出口贸易合同的基本内容,（,1,）货物的品名、品质、数量 和包装,（,2,）货物的价格,（,3,）卖方的义务,（,4,）买方的义务,（,5,）争议的预防与处理,你能得出进出口贸易合同的定义吗？,进出口贸易合同的基本定义,是营业地在,不同国家,的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方,各自履行约定义务的依据,，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的,法律文件。,进出口贸易合同适用哪些法律呢？,进出口贸易合同适用的法律,（,1,）国内法,进口国法律,出口国法律,第三国法律,（,2,）国际贸易惯例,它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力,它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容,的贸易习惯和一般做法。,（,3,）国际条约,联合国国际货物销售公约,是与我国仅此那个货物进出口贸易关系,最大，最重要的一项国际条约。,商品的品名,东北大米，特级,旅游鞋,玻璃杯,喇叭裤,商品的品名,又称商品的名称，在国际买卖货物合同中称作,标的物,，是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于,换取对价的物或事,，也是一笔买卖赖以进行的,物质基础,。,实际案例,我县一外贸公司与国外一客户签订,5,万美金的交易，合同中规定商品的名称是“,手工品制造书写纸”，,卖方收到货物后，经检验该产品部分为机械加工而成，而我方所有单据都表明该产品为全手工制造，按该国法律应属于“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿，我方拒赔，我方理由是：该产品在关键程序全为手工制作，按本国行业习惯均表示为手工制作。,你能分析下买卖双方的做法有何不妥吗？,规定品名条款的注意事项,（,1,）品名条款必需内容明确、具体、切忌空泛，笼统。,（,2,）必须实事求是，切实反映商品的实际情况。,（,3,）使用国际上通行的名称，对于一些新商品的定名及译名，必须做到准确易懂，符合国际惯例。例,Clean-clear,可伶可利,（,4,）考虑商品品名的时，必须注意有关国际的海关税则，从中选择有利于减低关税。,思考？,我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写着：,cider,而提交的出口单据上均写着“,apple wine”,货到国外后遭海关扣留、罚款，为什么？,1,国外客户收到货物后是凭合同的,哪部分内容,来鉴定收到货物是否合格？,2,chinese,Grey duck down,with 90%content,1%more or less allowed,（,二）以文字说明表示商品的品质,就是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质,（,1,）凭规格买卖,规格,：是用来反映货物质量的主要指标，如成分，含量,纯度，,大小，长短，粗细等,如出口中国大米的规格：,中国大米 良好平均品质,碎粒 最高,20%,杂质 最高,0.2%,水分 最高,10%,用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，,在国际贸易中应用广泛。,凭说明书买卖,适用一些技术密集型产品，构造复杂，很难用几个简单的指标来说明品质。,凭,等级,买卖,商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小,例如：特级龙井茶、一级苹果,凭,标准,买卖,标准,是指将货物的规格和等级标准化，一般是由国家相关部门规定并公布的标准化品质指标。,例如 我国出口的生丝规定有,6A 5A 4A 3A,2A,等,12,个品级标准，每个标准都表示一定,的品质,凭标准买卖的注意事项,在国际贸易中，尽量采用国际上的标准，扩大进出口,采用标准应该标明版本年限,对某些初级产品难以标准化，用“良好平均品质”（,FAQ),表示大路货，是和精选货相对而言,通常适用出口的农副产品。,容易混淆的词语,复样,对等样品,确认样品,标准样,参考样,思考？,?,某公司在联系客户的过程中，为了推销某种商品，主动先向买方寄送了样品。而后，双方通过函电洽谈，决定达成交易，并在合同中对货物规格作出了具体的规定。事后，为了防止买方既凭样品又凭规格交货的概念，该公司要求在合同中加了一条：交货品质以合同规定为准，样品仅供参考。并要求业务员以后对外寄送样品时一律加注,sample only for reference,表明寄送样品为参考样，非品质确认依据，仅供参考使用。,问标准样与参考样有什么区别？,练一练,1,在凭样成交的交易中，为了争取好客户，出口企业应该尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。,2,在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是,和,两种方法,3,在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品适用于凭（）买卖,4,凡样品难以达到完全一致的商品交易。不宜采用凭（）买卖,5,卖方根据卖方来样复制样品，寄送卖方并经其确认的样品，被称为（）,6,目前我国出口工艺品、服装、轻工业品等时常用来表示品质的方法是凭（）买卖,练一练,1,在出口贸易中，表达品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭规格又凭样品买卖的方法。,2,凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格，又要和样品完全一致。,3,FAQ,通常指制成品的良好品质。,练一练,1,按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。,2,一般商品的“标的物”条款是指（）条款,3,表示品质的方法可分为（）,4,凭商标或牌号买卖，一般只是适用于（）产品,注意,！,上述各种表示商品品质的方法，既可单独运用，又可几种方法混合使用,如 东北黄豆，水分不高于,13%,，杂质不高于,1%,但是所交的货物要与合同规定的品质说明一致，如不符，就构成卖方违约，买方可拒绝收货，更换货物，或要求降低价格。,注意！,因此，国际贸易中，能用一种方法表示商品品质的，就不要用两种,