婚纱影楼营销策划创意.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,婚纱,影楼营,(Ying),销,策划,第一页，共二十页。,_影楼,(Lou),背景介绍,我们这里有顶级的摄像师，让你享受在摄像过程中的，美好时光，保存你最完美的初恋过程。,我们这里有最完美的美工，图片不满意的地方，只要你说了，我们就一定尽力的为你服务，做到图片最美化，和最美明星娉美。,我们这里有最具有创意的策划师，只有你想不到，没有我们做不到，室内 拍摄、外景拍摄，场景由你定，你来说，我们会把最完美的方案给你，让你享受最顶端的服务。,如果觉得，我们这里的让你感到温馨，那么，请来我们_影楼。这里，让你感到爱情的美好，时光给予我们婚姻的美好，有了婚纱照，那么爱情，婚姻，更能完美。给另一半一个完整的婚姻。婚纱照见证了你们的爱情，为了不给婚姻留,(Liu),下遗憾，那么我们_影楼欢迎你们的到来，很真诚的为你们服务。,期待你们的光临！,顶,尖,的,团,队,背,景,介,绍,第二页，共二十页。,_影楼背,(Bei),景介绍,在如今的社会里，现实给了我们太多的无赖Lai),，结婚要车房要存款，不是女人现实了，而是，由来这些，才能让女人更加的有安全感。,但是，如果，你能给的另一半一个完整的婚姻，爱她，为她更幸福，那么何不给她一场梦幻的婚纱拍摄呢，记住你们的年轻，记住你们相爱的神采飞扬,。,女人都爱梦幻，爱幻想，再成熟的女人也需要爱的幻想，需要呵护，如果给她一场梦幻的婚纱摄影呢，那么你们的婚姻是不是更上一层楼呢。,不管是爱情，友情也是一样，闺蜜间，何不拍一组婚纱照，记住你们年轻的时候，在校，在工作时期的疯狂，留下最美好的回忆。,不论是什么，“梦幻梦幻”让我们都在梦幻中长大，微笑，放松，放轻我们的脚步，欣赏这个世界的美好。,“,梦,幻,新,娘,”,名,字的,由,来,第三页，共二十页。,品牌,(Pai),的定位,目标人群,(Qun),和营销方式,目标人群：,年轻人群体、热恋中的男女、有结婚打算的男女、结婚之后想照婚纱留纪念的中老年人。,营销方式：,网络营销（网站、论坛、微信、淘宝、广告）、实体店,战略定位,和团队资金,战略定位：,弥补市场高档婚纱影楼的空点，走高端市场。,团队资金：,10,亿,第四页，共二十页。,发,(Fa),展目标,发展目标：,短期：在,1-3,个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营,(Ying),销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。,中期：在,1-2,年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。,长期：在,3-5,的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。,第五页，共二十页。,优势,(Shi),和劣势,(Shi),的分析,优势分析：,级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟,消,(Xiao),费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其,中,资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合,服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述,劣势分析,企业品牌认知度不高。,首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证,全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣,第六页，共二十页。,竞争对手的,(De),分析,有实力的竞争对手不多，除了,少部分,影楼的还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都,不是大问题，而且。我们是婚纱摄影，单方面的。,生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依靠,说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。,产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的,“,神仙眷侣,”,。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般,(Ban),的操作流程，打造了统一性极强的,“,美仑美奂,”,，却没了个性与特征。,第七页，共二十页。,活动策划大,(Da),概方案,可分为,4,个,(Ge),部分：,媒体合作,现场展示,网络宣传,问卷调查,定点、定时宣传、销售,前期投入：,1,亿,第八页，共二十页。,方案,1,：媒体,(Ti),合作,时间：开业前一周开始宣传强势,(Shi),宣传一个月,选择媒体：在当地比较有知名度的杂志，报纸,投入资金：,200w,目的：打响知名度,第九页，共二十页。,方案,(An),2,：现场展示,地点,:,可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。,时间：周六、周日或节假日期间,目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。,投入资,(Zi),金：,500w,第十页，共二十页。,方案,(An),3,：网络广告,时间：在开业前两周，开始在网络上强势的宣传,地点：,1,、淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间提供供求的平台。,2,、网络促销：定期发布产品招商分销加盟信息，网络促销信息，产品优惠信息，吸引顾客。,3,、搜索推广：,4,、供求推广：,5,、网页广告：在一些产品相关大型网站投放,(Fang),广告，形式可以为：,(1),建立企业主页。,(2),旗帜广告。,(3),弹出窗口广告。,(4)E-mail,形式的推广邮件广告。,(5),赞助式广告。,第十一页，共二十页。,(6),友情链接式广告。,(7),插件式广告。,(8),互动式广告。,(9),迷你网站。等。,6,、博客广告：在一些著名网站建立企业博客，如新浪，网易，搜狐，百度,(Du),，雅虎，口碑网，猫扑网，,51,，,MSN,空间，,QQ,空间，博客中国，世纪乐知，中关村在线等。,7,、论坛广告：在一些大型论坛发布企业产品主题贴或跟帖。如新浪论坛，,QQ,论坛，天涯论坛等。,8,、通过新浪微博抽奖方式。（新浪微博中找到,应用,微活动,发起活动,有奖活动）,市场推广方式：目的：让网络上跟多的人知道我们的影楼,投入资金：,300w,第十二页，共二十页。,方案,4,：问卷,(Juan),调查,目的,：,问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多目标消群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。,姓名,年龄,星座,性别,联系方式,家庭住址,单位名称,职业,/,职位,教育程度,婚否,籍贯,月收入：,1500,以下,(Xia),；,1500-2000,元；,2000-3000,元；,3000-5000,元；,5000,以上,你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；,你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；,你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；,你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；,你需要什么样的服务；,第十三页，共二十页。,方案,5,：定时,(Shi),定点宣传,选择地点,：,各大院校,为主,目标人群,：,以年轻女教师为主,、,中高档写字楼以上班白领为主,方式,：,赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物,、,赠宣,(Xuan),传小册,、婚庆文化博览会（酒店秀）活动,时间,：,在媒体上投入宣传广告当天,第十四页，共二十页。,面向消费,(Fei),者的宣传品,宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传,DM,。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。,企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业,LOGO,制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法,(Fa),吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。,会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。,企业宣传画册。,第十五页，共二十页。,软文,(Wen),编辑,方案设定好之后，软文编辑开始动工,用途：网站宣传 传单发送,(Song),宣传小册 现场展示的海报,数量：,10,篇,第十六页，共二十页。,美,(Mei),工,用途：网站优化设定 海报的修饰,(Shi),图片的整理 各种宣传资料上的图片设计修饰,(Shi),第十七页，共二十页。,客,(Ke),服销售,在各种宣传推广完成之后，客服销售起很大的作用。,目的：卖出产品,了解消费群体做,(Zuo),不同的推销的方案,第十八页，共二十页。,THANKYOU,第十九页，共二十页。,内容总,(Zong),结,婚纱影楼营销策划。弥补市场高档婚纱影楼的空点，走高端市场。短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下。消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣。时间：开业前一周开始宣传，强势宣传一个月。时间：在开业前两周，开始在网络上强势的宣传。1、淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间提供供求的平台。7、论坛广告,(Gao),：在一些大型论坛发布企业产品主题贴或跟帖。（新浪微博中找到应用微活动发起活动有奖活动）。5000以上你曾经到过哪些婚纱店：非常台北。你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深。THANKYOU,第二十页，共二十页。,