奖金分析深度剖析.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,黄 杰,如何讲好,OPP,1.,数量比质量重要,2.,兴奋度比讲清楚重要,3.,导入,4.,过程中,5.,促成,奖金制度深度剖析,E,S,I,B,Employee,Business Owner,Investor,Self-Employee,投资家,工人,公司职员,公务员,医生,教师,雇员,中小企业主,演员,律师,会计师,自由,职业者,企业家,成功系统的拥有者,富爸爸 穷爸爸,作者,罗伯特,.,清崎,安 利 奖 金 制 度（九种,12,项）,市场开拓经费,115,000,元,27,80,500,元,24,46000,元,21,27,600,元,18,13,800,元,15,6,900,元,12,2,300,元,9,月 度 奖 金,年 度 奖 金,高级营销经理,奖金,0.25%,营销经理奖金,0.25%,3,个,27%,的部门,6,个月,营销总监奖金,0.25%,其 他 奖 金,领导奖金,4%,115,000,元,或,46,000,元,+27%,或,2,个,27%,的部门,明珠奖金,1%,3,个,27%,的部门,红宝石奖金,2%,172,500,元,一次性奖金,首次达标高级营销总监以上,6,个,27%,的部门,6,个月,7,个以上,27%,的部门,6,个月,FAA,奖金,PV 2300,元,/,月PV 6900,元,/,月,PV 13800,元,/,月,PV 27600,元,/,月,PV 46000,元,/,月,PV 80500,元,/,月,PV 115000,元,/,月,营销经理（翡翠）,高级营销经理（钻石）,营销总监（行政钻石）,高级营销总监（双钻石）,资深营销总监（三钻石）,资深营销总监（四钻石）,资深营销总监（五钻石）,十四级台阶,1.,市场开拓费,PV,BV,净额,基础佣金,浮动补贴,基础补贴,奖金,奖金,(,元,),比例 比例 比例,比率,(,元,),200,2300,3%,3%3%,9%,207,600,6900,6%,3%3%,12%,828,1200,13800,93%3%,15%,2070,2400,27600,12%,3%3%,18%,4968,4000,46000,15%,3%3%,21%,9660,7000,80500,18%,3%3%,24%,19320,10000,115000,21%,3%3%,27%,31050,PV(,积分,):BV(,净额,)=1:11.5,PV(,积分,),：国际标准计分,BV(,净额,),：扣税以后的净营业额,Page,7,第,1,步：建立顾客群,通过,系统,培训的方法,找到,20,个喜欢用安利产品的家庭,平均每个家庭每月购买,350,元安利的产品,纽崔莱,世界历史最悠久、销量最大的营养保健食品,雅姿,全球五大顶级美容护肤品，中国高档面部护肤品销量第一,家具清洁产品系列,个人护理产品系列,家庭高档耐用产品系列,恭喜您，家庭超市开张,小店月营业额：,20350=,7000,元,Page,8,第,1,步的成果,成绩：,营业额,7000,元,收入：,7000,12%,=,840,元,2300 9%,690012%,1380015%,2760018%,4600021%,8050024%,11500027%,恭喜您，您的事业开始了，从此您走上了创业之路,第,2,步：连锁,Page,10,7000,元,建立合作伙伴,寻找,4,个和你一样的人,7000,元,甲,7000,元,乙,7000,元,丙,7000,元,丁Page,11,第,2,步的成果,成绩：,营业额,=7000+7000,4,=35000,元,收入,:,35000,18%=6300,元,-7000,12%,4,=2940,元,2300 9%,690012%,1380015%,2760018%,4600021%,8050024%,11500027%,您开出分店，拥有了几家连锁家庭超市,第,3,步：倍增,Page,13,7000,元,35000,元,甲,35000,元,乙,35000,元,丙,35000,元,丁,市场倍增,Page,14,第,3,步的成果,成绩：,营业额,=7000+4,35000 =147000,收入：,147000,27%35000,18%,4,=14490,元,2300 9%,690012%,1380015%,2760018%,4600021%,8050024%,11500027%,恭喜您晋升营销助理,安利的第,1,个台阶,学会了做,11.5,万，上,27%,PV 2300,元,/,月,PV 6900,元,/,月,PV 13800,元,/,月,PV 27600,元,/,月,PV 46000,元,/,月,PV 80500,元,/,月,PV 115000,元,/,月,创业期,学习,成长,成熟,收入：,1.2,万元,/,月,新晋营销助理研讨会,收获：,积极的思维,成功的习惯,成熟的心智,第,1,月 营销助理,市场盘整稳定期,营业主任：一个财年（,12,个月）内，有三个月达致营销助理,第,2,月 营销助理,高级营业主任：一个财年（,12,个月）内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致,第,3,月 营销助理,第,4,月 营销助理,第,5,月 营销助理,第,6,月 营销助理,第,7,月 营销助理,第,8,月 营销助理,第,9,月 营销助理,第,10,月 营销助理,第,11,月 营销助理,第,12,月 营销助理,Q12,高级营业主任：稳定的营销助理市场,Q7,高级主任：年终奖金,12000,元,Q9,高级主任：年终奖金,24000,元,Q12,高级主任：年终奖金,48000,元,您,6000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,7000,您的小组业绩,:,35000*5+7000,=182000,元,您的收入,:,182000*27%-35000*18%*5,=17640,元,PV 115000,元,/,月,PV 115000,元,/,月,2,、,2%,红宝石奖,红宝石奖金：,182000*2%=3640,元,总收入：,21280,元,/,月,鼓励拓展宽度市场,3,、,4%,领导奖（世袭花红师傅,徒弟,4%,11.5,万,11.5,万,教会,11.5,万,4%=4600/,月,世袭花红，资产性收入,4,、,1%,明珠奖,同一个月中,11.5,万部门,3,组以上,从第二代开始无限代，直到下一个明珠出现的前排为止。,可以世袭,X,X,X,X,X,X,X,鼓励帮助拓展深度市场,第,1,月 营销助理,市场稳定期,营业主任：一个财年（,12,个月）内，有三个月达致营销助理,第,2,月 营销助理,高级营业主任：一个财年（,12,个月）内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致,第,3,月 营销助理,第,4,月 营销助理,第,5,月 营销助理,第,6,月 营销助理,第,7,月 营销助理第,8,月 营销助理,第,9,月 营销助理,第,10,月 营销助理,第,11,月 营销助理,第,12,月 营销助理,Q12,高级营销主任,红宝石高级营销主任,明珠高级营销主任,5.0.25%,经理花红,3,个,10.5,万小组,6,12,个月,领取营销经理花红：全中国营业额,0.25%,经理人数（按权数）,平均约,10,万,/,年左右,年收入,40,万左右,夫妻免费海外旅游,营销经理（翡翠）,高级营销主任,高级营销主任,高级营销主任,高级营销主任,6.0.25%,高级经理花红,高级营销经理（钻石）,NO.1,高级营销主任,高级营销主任,NO.2,高级营销主任,NO.3,高级营销主任,6,个,10.5,万小组,6,12,个月,领取经理花红,领取高级营业经理花红：全中国营业额,0.25%,高级经理人数（按权数）。平均约,30,万左右,平均年收入,72,万,夫妻免费海外旅游（乘商务舱），每年,2,次,NO.4,高级营销主任,NO.5,高级营销主任,NO.6,高级营销主任,7.0.25%,营销总监花红,营销总监（行政钻石）,NO.1,高级营销主任,高级营销主任,NO.2,高级营销主任,NO.3,高级营销主任,NO.4,高级营销主任,NO.5,高级营销主任,NO.6,高级营销主任,NO.7,高级营销主任,NO.8,高级营销主任,NO.9,高级营销主任,7,个以上,10.5,万小组,6,12个月,领取营销经理花红,领取营销高级经理花红,领取营销总监花红：全中国营业额,0.25%,高级经理人数（按权数）。平均约,40,万左右,年收入,100,120,万元左右,夫妻免费海外旅游（乘头等舱）每年,2,次,7.0.25%,营销总监花红,营销总监（行政钻石）,NO.1,高级营销主任,NO.2,高级营销主任,NO.3,高级营销主任,NO.4,高级营销主任,NO.5,高级营销主任,NO.6,高级营销主任,NO.7,高级营销主任,NO.8,高级营销主任,NO.9,高级营销主任,NO.10,高级营销主任,NO.11,高级营销主任,NO.12,高级营销主任,NO.13,高级营销主任,NO.14,高级营销主任,NO.15,高级营销主任,NO.16,高级营销主任,NO.17,高级营销主任,NO.18,高级营销主任,NO.19,高级营销主任,NO.20,高级营销主任,高级营销总监（双钻石）,资深营销总监（三钻石）,资深营销总监（四钻石）,资深营销总监（五钻石）,8.,一次性奖金（前,7,种奖金照拿）,级别,FAA,分数,单次奖金,总收入,双钻石,14,分,14,万,200,万,三钻石,18,分,28,万,300,万,四钻石,22,分,54,万,400,万,五钻石,27,分,80,万,500,万,备注：,达到相应,FAA,分值,，即认承,达到,该,级别并享有该级的待遇,9.FAA,奖金,高级经理（钻石）符合领取资格,凡协助公司举荐优秀人才，在部门中任何一代出现：,Q12,高级主任：,1,分，,经理：,1.5,分,高级经理：,3,分,811,分,14,万,1215,分,28,万,1619,分,54,万,2024,分,80,万,2529,分,108,万,3034,分,162,万,3539,分,215,万,4044,分,288,万（第一次,720,万）,4549,分,336,万（第一次,960,万）,5054,分,384,万（第一次,1200,万）,5559,分,432,万（第一次,1440,万）,6064,分,480,万（第一次,1920,万）,6569,分,528,万（第一次,2150,万）,70,分,590,万（第一次,2408,万）,2010,年,35,分,215,万奖金,2015,年,70,分？,40,分,720,万,45,分,960,万,50,分,1200,万,55,分,1440,万,60,分,1680,万,65,分,1920,万,70,分,2408,万,10328,万可一次领取,8,分者,14,万,12,分者,28,万,16,分者,54,万,20,分者,80,万,25,分者,108,万,30,分者,162,万,35,分者,215,万,40,分者,288,万,（第一次,720,万）,45,分者,336,万,（第一次,960,万）,50,分者,384,万,（第一次,1200,万）,55,分者,432,万,（第一次,1440,万）,60,分者,480,万,（第一次,1680,万）,65,分者,528,万,（第一次,1920,万）,70,分者,590,万,（第一次,2408,万）,7,、,FAA,奖：,8,分,=14,万,/,年,十年安利人生路,您,11.5,万,11.5,万,1,、个人部门收入,:20,万,/,年,2,、,4%,领导,奖,:4600*7*12=38.64,万,/,年,3,、,1%,明珠奖：,1150*(10+10+4+4+5+5)*12=52.44,万,/,年,当年总收入约,197.16,万元,4,、营业经理花红：,10,万,/,年,5,、高级经理花红：,30,万,/,年,6,、营销总监奖：,40,万,/,年,PV 2300,元,/,月,PV 6900,元,/,月,PV 138600,元,/,月,PV 27600,元,/,月,PV 46000,元,/,月,PV 80500,元,/,月,PV 115000,元,/,月,营销经理（翡翠）,高级营销经理（钻石）,营销总监（行政钻石）,高级营销总监（双钻石）,资深营销总监（三钻石）,资深营销总监（四钻石）,资深营销总监（五钻石）,创业学习期,稳定过渡期,发展成商期,E,打工者,S,中小企业主,B,系统拥有者,I,投资家,市场建设阶段,企业文化建设阶段,资产增值阶段,