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北京金隅土桥青年自制区项目形象传播策略_169p_广告策划方案.ppt

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,金隅土桥项目,形象传播策略,金隅新作品,样子很出彩。,蜂巢,九,宫格,城,堡,箱,子,囧,魔方,乐高,屏幕,马赛克,细胞,张小盒,胶片格儿,法式松饼,巧克力,LOMO四格相机,二维码,BOX,数,积木,独,凹凸,键,盘,骰子,俄罗斯方块,注意力即销售力!,面临的现实,不限购的机遇,受限制的表达。,LOFT,楼上楼下、社区、家、买一层送一层,挑高、生活、错跃、

2、挑空、户型、入住、跃层,合生世界村:5.49米精装奢适空间,蓝光云鼎:精装顶跃复式,北京苏活:游戏空间,北京方糖:MINI摩登空间,北京像素:自有主张的超高空间,7克拉:迷你空间,如今他们都这样说,表达千篇一律,如何形成差异?,卖什么?,区域:,两个CBD,一个东扩、一个在发展。,风景这边独好!,交通:,八通线首站,也是,美好生活的起点站。,适,规划:,科隆媒体公园式创意规划,板楼,围合布局,,很舒适,自有天地。,户型:,50,65,LOFT,,买得起且买一得二。,得到更多。,稀缺:,50年产权不限购,,这个可以买。,立面:,风格独特,有型有款,,型格很自我。,园林:,帕提欧社交庭院,热情、自

3、由、露天,,随便耍。,产品值梳理,相对论,北京像素两年来,的操作经验。,售卖及宣传的四个关键点,LOFT、地铁、小户型、低总价。,作为同类型产品,这值得我们借鉴。,核心价值归纳,地铁,是形成购买的直接要素。,LOFT,不限购,且百变自制。,体量大,,围合且开放,年轻人的独立城邦。,区域发展和周边环境,,是一个未来系数,通,过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通。,自身配套,的不足在推广中将进行规避。,项目价格将是决定项目销售速度的第一要素。,其他影响销售的因素,最大化利用产品的独有特点,,整合项目形象,,以先锋个性的形象,,创造一种新的Loft居住潮流,,是定位的关键。,地铁首站,青年自制区,产品定

4、位,谁来买?,集聚东区创意力量。,CBD东区文化创意的集聚和发展,以及,CCTV、BTV东迁,势必会聚汇大量年轻,的创意人群。,通州本土的年轻白领众多,易于接受新鲜,事物,这类地缘型群体将是我们的首批目,标客户。,当然,我们的客群不局限于此。,20-30岁客户占近50%。,区域:,CBD为主,,朝阳和通州是主要来源。,用途:,自用客户超过50%,,投资客户占30%多。,类型:,首次置业与2-3次置业基本相当。,价格:,100万以内的成交占主力,近70%。,特点:,单身一族占据最大比例,为40%。,知彼知己。,北京像素,素1-7月份成交客群数据。,年龄:,20-40岁客户占80%以上的比例,,其

5、中,毫无疑问。,像素的客群既是我们的客群。,主要,来自泛CBD区域,地缘客户,也占一定比例。,客群主力是,是80后。,这也是我们的形象客群。,独生子女。,屏幕一族(网络、游戏、电影、手机,),步入结婚年龄。,即将成为社会主流人群。,目前多以租房为主。,物理特征,张扬个性,突出自我,拥有超前意识。,可以什么都没有,但是不能没有电脑和手机。,追求刺激新鲜的事物,讨厌教条主义。,喜欢偷懒、喜欢旅游、喜欢浪漫,化学特征,人生特征,城市里奋斗的新升代。,一个向上的阶层。,并努力成为未来的城市中坚。,他们是CBD七八点钟的太阳。,是CBD活力的象征。,倍儿自我,倍儿向上,,他们是CBD里的new,youn

6、ger。,族群控,达人帮、青年派,我不是我,我就是我,社区里是同一类人。,这个很,靠谱儿,。,房价伤不起,但要,hold住。,未来会更好的。,空间小无所谓,,但一定要有自己的,范儿,。,城市新区无所谓。,但地铁,有木有,有木有!,买房这件事,格调和金钱,同样很重要。,80后,CBD,城市新生派,客群定位,如何表达?,LOFT双层设计,倍儿有空间,多方格立面,倍儿有型,多,个盒子组成的建筑,倍儿潮流,低,密度规划,倍儿有创意,八零后,LOFT双层设计,倍儿,有空间,多方格立面,,倍儿,有型,建筑很个性,,倍儿,潮流,倍儿有范儿的形象,低密度规划,,倍儿,有创意,客群:80后,,倍儿,有派儿,用北

7、京话说,倍儿有范儿,广告定位,倍儿有范儿的社区:达人潮客聚汇,倍儿有范儿的生活,各自精彩,倍儿有范儿的空间,自制有天地,我们需要给,这种,倍儿有范儿的生活,找一个形象代名词。,汇?,我们的案名是否有,足够的市场引爆力,?,我们的案名是否,体现了项目的价值个性,?,我们的案名是否,充分符合客群的价值取向,?,我们的案名是否,成为一种生活形态的代名词,?,我们的案名是否在,传播中成为一个流行词汇?,案名建议,金隅,New,younger,案名建议,新青年的意思,对位客群,城市新青年。,中文译音扭秧歌,传统字眼的新时髦。,陌生化与个性化,迎合现代年青人审美情趣。,同时,也表达出项目作为青年社区的观点

8、与立场。,金隅嘉业的年轻态产品。,倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称。,建筑、围合、立面,我们倍儿有范儿的形象代言人,范盒儿:长的像盒子,而且很有范儿,倍儿有范儿的物料,视觉2,New,younger体,New,younger体,模切,镂空的手提袋,方案3,其他案名建议,建筑像盒子,,立面像盒子,,规划像盒子,,LOFT也是盒子。,一个由无数个盒子组成的社区,也是一个充满无限可能的社区,在这里,不限可能。,X-BOX,案名建议2,项目就像一个个充满想象的盒子。,不限可能的年轻能量场。,X-BOX。充满无限可能的创意玩具。,与80后生活相关的精神符号。,盒子?LOFT?元素?空间?不限可能

9、案名建议3,立面是多个格格组成、LOFT是多个格子组成。规划是很多方格组成,格,格,屋,案名建议3,形象感强。也很有个性。,案名口彩好。和电影里的人物谐音。,达,堡,案名建议4,达人城堡。,Double的谐音。对位LOFT的双层。,如何推广?,北京出来个,个new,younger,形象输出,蓄水预热,倍儿有范儿,倍儿有范儿的,的new,younger,对话客群,开盘,地铁首站,青年自制区,new,younger的自制区,产品主打,强销,形象策略:,针对80后,个性调子要做足,,形象要倍儿有范儿。,价值策略:,LOFT奇货可居,稀缺、高性价比,依然是核心诉求。,渠道策略:,网络营销是主旨,微

10、博营销是关键。形成兴趣沟通。,地铁、户外、短信是必须。这是行之有效的沟通方式。,活动营销及现场体验:形成人气聚集并促成直接成交。,推广策略,地铁:,重点选择东二环以东的地铁站,着,重投放国贸、大望路站及八通线。,户外:,京通快速、CBD内、东四环等。,短信:,每周适量投放。,广播:,开盘前投放。,平面:,报尾广告。,常规渠道,方案1,渠道宗旨:,一定要倍儿有范儿。因为我们和别人不,同,我们是new,younger。,一定要能体现年轻人的生活方式,因为他,们倍儿有范儿。,一定要体现LOFT,因为LOFT倍儿有范儿。,方案2,方案3,你不是要买房子吗,,刚收到个广告,转给,你啊。地铁站旁,,50,

11、65平米双倍空,间,叫new,younger,电话:,88888888我觉得还不,错,有兴趣去看看啊,方案四:,短信广告,买房这种事呢,大家,都很想的。但买个合,适的房子呢,就不能,强求了。刚好我手边,有个不错的盘,地铁,站旁50-65,双倍空,间,看不看,我给你,电话啊,新青年,88888888,方案三:,短信广告,广播广告。,50-65平米能做什么?,做范。,啊!,金隅NEW,YONGER。地铁首站,50-,65平米双倍空间,新青年倍儿有范儿。,画为网站的风格元素。并结合建筑特点,以,建筑盒子为基础构建网上,“,真实,”,社区。,网络推广,1、,建立自己的独特风格网站,建议以三维立体,针对

12、80后生活方式的全网络营销,方式。进行广告、活动的植入。,网络推广,2、,360,网络营销。,搜房网,地铁首站50-65M双倍空间,啥房子这有范儿?,超HOLD房子,逼你就,“,范儿,”,音乐网,时尚网,淘宝网,视频网,星座网,网易邮箱广告,楼盘人格化:,形象调子要个性,不是常规的楼盘形式。,表达要有趣:,内容表达要感性,符合80后的阅读习惯。,经常有动态:,持续性的内容更新,才会吸引更多关注。,话题很重要:,创造新鲜事件,形成舆论焦点。,时时追流行:,善于利用流行热词,给项目贴标签。,活动要搞搞:,互动营销很重要,需要适时开展活动体验。,卖点要输出:,项目的优势和个性要表达。,网络推广,3、

13、七个步骤搞定微博营销:形成关注,并持续粘客。,形式要个性,活动要常有,针对年轻人。现场的活动要进行现场直播。,发起在线活动,形成网络互动,增加项目关注度。,善于制造话题,并形成营销事件。引发关注。,项目动态、潮流资讯,持续更新,保持新鲜度。,TVB体的项目微博,紧跟流行,输出卖点。,现场体验,售楼处装置艺术,五证展示墙,键盘椅子,区域沙盘立体化,沙盘建议,三维片建议,三维片建议,虚拟体验样板间。,用3D构建房屋,并通过完成设置的游戏,来了解房屋的特性。,点击查看类似演示:DEMO.3,LOFT的互动创新表现,用鼠标将小人摆放在户型的房间,来观看户型图。,点击查看演示:DEMO.4,地图式虚拟导览,点击查看演示:DEMO.5,产品价值,:地铁、规划、立面、户型,产品定位,:地铁首站,青年自制区,客群定位:,80后,CBD,城市新生派,形象定位,:倍儿有范儿,案名建议,:金隅new,younger,金隅X-BOX,金隅格格屋,金隅达堡,传播定位,:创造个性loft生活主张,迎合目,标客群特点,传播方式,:全网络营销,活动营销,现场体,验,地铁、户外、短信等,总结,NEW,YOUNGER,倍儿有范儿,

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