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2、用最广的服务,。,电子邮件是什么,电子邮件营销(,e-mail Marketing,),E-mail,营销,也称为,许可电子邮件营销,,是指在,获得网络用户允许,的情况下,通过电子邮件向客户传递有价值的信息的一种营销方法。而,未经允许的电子邮件就是通常所说的,垃圾邮件(,Spam,),。,E-mail,营销,基于用户许可,;,信息对用户有价值。,通过电子邮件传递信息,;,强调三个基本因素:,为什么要用电子邮件推广,电子邮件因为,方便,、,快捷,、,成本低廉,特点,成为前使用最广泛的互联网应用,是一种,有效,的推广工具,拥有,潜在用户,的Emai l地址是开展Emai l营销的前提,这些地址可以

3、是企业从用户、潜在用户资料中,自行收集,整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。,电子邮件营销特点:,缺点:,垃圾邮件的泛滥,邮件营销的效果已经大打折扣,普及性,针对性,推拉性,信息量大,可以安排、可以计划,成本低廉,即使性,快速、方便,优点:,帮助企业,准确,地找到目标消费者群,能够,探测,市场,找到新的市场,机会,和提供新产品与新服务,与常客建立起长期、高质量的良好,关系,可实现,一对一,的销售模式,顾客可以,主动,加入,电子邮件推广的,独特功能,:,对贵公司的产品未从了解,通过邮件推广,客户对公司产品有了一方面的了解,通过一些方式,让客户对你的产品有了放心。,知情,信任,陌生,成交,通过邮

4、件陌生人转换成客户的过程,最后客户直接购买产品,有效赢得顾客的欢心,建立品牌忠诚度,让营销支出更有效益,增加利润,适当时机以合适方式将必,要的信息传达给适当的顾客,通过邮件陌生人转换成客户的过程技巧,内部邮件列表,外部邮件列表,由,专业的互联网络服务商搜集、整理和建立的,邮箱地址列表。,企业可以通过购买专业服务商的服务来向特定列表中的用户发送营销邮件。,由企业自己搜集、整理和建立的邮箱地址列表。主要来自于:,企业的现有客户,企业网站信息的订户等,企业必须建设和维护自己的内部邮件列表,才能保证,Email,营销的效果。,客户邮箱采集,如何编辑邮件:,一、,建议你不要发,垃圾邮件,。何为垃圾邮件:

5、内容复杂,图片很多。如果对方没有将你设置为信任邮箱。前期发的图片尽量少些。最好用html格式。,二、,简洁明了,、,表明主题,。,三、带点有,创意,的推广视频(最好是连续剧的)、漫画等。,四、设计,名片,邮件,测试,内容,主题,不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素,.,如何编辑邮件:,主题要体现出:,内容的精华,对客户的价值,品牌或者产品信息,含有丰富发关键词,不要过于简单、复杂,如何编辑邮件:,内容,目标一致性,内容系统性,如何编辑邮件:,如何编辑邮件:,推广技巧,简洁明了的文案,、,使用具体的数字,直接说出你的需求,、,使用图片,对比分明的色彩,、,

6、邮件格式要清楚,邮件要采集,、,测试、测试、再测试,表题不太好,文章第一句对读者的尊敬,体现出对客户的价值,以及品牌及产品信息,达到对读者吸引,将一个陌生人拉成了一个潜在顾客,病毒营销(,Virus Marketing,),在营销概念这个层面,病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位,使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中,病毒营销信息以电子邮件方式发送,收到邮件的人有可能再将它转发给其他人。,对大部分,email,用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的,Flash,游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪

7、球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件,。,.,.,.,.,1.“,McSmile,”,促销活动,吸引网民访问麦当劳网站,加入“免费下载优惠券”活动,吸引网民转发该邮件。,2.,在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮,3.,售后评估,直邮效果同样惊人,邮件推广经典案例,首要目标受众,15-40,岁,大中城市,次要目标受众,-,所有网民,确定目标群体,发送数量,:500,000,定向条件,:15-40,岁,50%,男性,50%,女性,3,个月内活跃用户,总点击数,:123,663,点击率,:25%,CPC:0.44,元,推广效果,注意事项,1.电子邮件必须有预期,。,2.电子邮件必须与客户相关,3.电子邮件必须为客户提供价值,4.电子邮件必须内容和反馈结合,5.要不断的积累顾客名单,还要 不断持续向顾客提供价值信息,思维扩展,注册后的用户,深度营销,EMAIL,发送(,FLASH,连续剧计划),+,网络广告,转发与注册,获得更多的优惠,是否注册,获得更多的,FLASH,客户,邮箱,定位,心欣网,站会员,收集客户,经纪人,生产者,查询价格,供应方,求购方,价格行情趋势分析,主营产品,区域价格,提供信息,区域价格,求购的信息,邮箱,非常感谢!,

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