山东泰安天颐湖项目广告策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,山东泰安天颐湖项目,【,广告策略概念沟通案,】,在提报之前，我们先搞清楚,博思堂能给本案带来什么,研判,市场梳理,宏观分析,/,竞品分析,/,本案解析,探究,价值发现,项目定位,/,客群分析,/,项目设计,攻略,推广之道,推广策略,带着问题我们学习从物本角度转变，做人本思考；,或再在最理性的角度，做最恰当的表述。,上篇：研判,市场梳理,宏观分析,/,竞品分析,/,本案解析,01,宏观分析,泰安市,生于斯长于斯,【,区位,】,泰安市：,中国优秀旅游城市,，位于鲁中山区，北靠山东首府济南，处于济南都市圈的,发展核心区,，京沪发展带上，城市建设快速发展。,【,经济,】,城市化进程超过,50%,，人均,GDP,超过,5,千美元，人们生活富裕，城市财富阶层大量涌现。,【,环境,】,境内,“,五岳之首,”,泰山雄踞泰安市北部，有,“,国山,”,之称。世界自然与文化双遗产。东平湖省内第二大淡水湖，,“,水泊梁山,”,故地。连同济南和曲阜组成山东省内重要旅游带,“,山水圣人,”,，全年游人如织。,【,教育,】,泰安市为山东省第三大教育基地，聚集了泰山医学院、山东农业大学和山东科技大学等较多的高等专业学校。,【,资源,】,自然矿产资源丰富，硫、石膏全国首位，盐和玉石储量居全省第一，铁储量全省第三，煤第四。,影响泰安市发展的重要因素,1,中心城,“,一主一副,”,布局,泰安市依托泰山，坐北朝南，新月形发展。中心城,“,一主一副,”,的空间布局，,“,一主,”,为主城即泰城，,“,一副,”,为南部新城。,以快速路和主干路相互连接。距离城市中心,16,公里，行车时间约,30,分钟。地块向南直接与龙泉路相接；西侧是在建的京福高速和,S801,省道，地块距离京福高速的出站口只有,1000,米；与满庄镇及工业园道路已投入使用。地块周边道路系统完善，交通便捷。另外有市里的二路等公交车后期也会通往该项目中，交通资源的优化也会成为我们项目中的资源优势。,影响泰安市发展的重要因素,2,南部中心：南部新城的崛起,南部新城规划,25,万人左右。是以泰安高新技术产业开发区为依托，生活服务设施配套完善的综合新区，包括高新区北组团和天颐湖组团。,南部高新区将成为泰安市经济发展的重要增长极，工业经济的龙头，高新技术产业的基地和经济实力雄厚的省级高新区之一。南部新城各种商业、金融、娱乐等配套设施正在进一步完善之中。,目前泰安呈西进南扩的快速扩张趋势，南部新城承担城市产业发展的核心角色。,城市中心区,项目地址,天平组团,新客站组团,西南新区组团,旅游经济开发区组团,农业高科园组团,东部新区组团,高新北区组团,天颐湖组团,影响泰安市发展的重要因素,3,房产政策,国十一条,国五条,国十条,国八条,力争到,2012,年末解决,1540,万户低收入家庭住宅问题,首套首付,2,成，利率,7,折；二套房首付,4,成,防范信贷资金、境外,“,热钱,”,冲击我国市场,合理确定商品住房项目预售许可的最低规模,落实地方人民政府责任,建立考核问责机制,首套,90,以上首付,3,成,二套房首付,5,成，利率,1.1,倍,三套停贷、限购政策出现端倪,对境外机构和个人购房，严格按有兰政策执行,确保完成,2010,年,580,万套保障房,限制有违法违规企业购地,房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定,时间内限定居民家庭购房套数,家庭首套首付,3,成，二套首付,5,成，利率,1.1,倍，暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款,加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房,契税优惠仅适用于家庭首套普通住房，取消个税优惠,违法违规记彔的房地产开发企业，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地，银行停止对其发放新,开发项目贷款和贷款展期,政府责仸：一季度公布住房价格控制目标，执行丌到位将问责约谈,保障房（促供给）：,11,年保障房建设,1000,万套,增加公兯租赁住房供应,信贷（抑需求）：庭购二套房首付,6,成，利率,1.1,倍,税收：个人住房丌足,5,年转手交易的全额征收营业税,限购（抑需求）：要求,35,个大中城市和房价过高、上涨过快的城市,限购戒更新限购，户籍限购,2,套，非户籍最多,1,套，幵要,2,月中旬前出,台细则宽松,1.作为泰安市政府大力发展的城市新区，南部高新区快速的经济发展极大地带动了区域房地产飞速发展，提升了房地产开发价值。,2.,相对于城东和城中可开发的土地相对不多，南部高新区土地成本相对低廉和庞大的住房需求，形成巨大的开发潜力。,3.,南部高新区交通网发达，长城路、龙潭路、京福高速公路的贯通进一步增加了该区域的含金量,4.,高新技术企业，大中专院校、中小学校，医院、金融、商业等配套设施的完备解决了置业者的后顾之忧。,5.,根据泰安市新一轮的城市规划，南部高新区将建设成为集中央商贸区、生态景观区、商业住宅区、文化教育区于一体的新城区，成为泰安现代化园林旅游城市的重要组成部分和副中心，南部高新区发展迅速，开发价值巨大，前景广阔。,小结：,02,竞品分析,泰安市竞品楼盘分部总况,本案,龙湾别墅,11000,元,国山墅,24000,元,苹果园，,5581,元,名嘉广场,6701,元,恒基富丽东方，,4658,元,山景叠院,11796,元,皇冠花园,4382,元,华新新城,4237,元,奥林匹克花园,4793,元,月星国际广场,8712,元,信合佳苑,3945,元,巨菱枫景园,4375,元,新湖绿园，,5581,元,丽景花园,5079,元,新城国际，,5385,元,花园洲，,5500,元,高端竞品研析,2010,年，中齐地产携多年成熟的高端项目开发经验进入泰安市场，正式成立泰安中齐置业有限公司，并取得位于泰山傲徕峰脚下的绝版稀缺地块。,项目规划建筑面积约,17,万平方米。,因定位高端，且背靠雄浑泰山，汲取国山之灵气，传承国山之文化，私享国山之景观，且定位高端，故取名,“,国山墅,”,。,国山墅东距泰安市政府约,500,米，西邻泰安市体育中心和未来城市,CBD,长城路，背靠泰山傲徕峰。,“,三心一峰,”,的独特格局建构了本项目无与伦比的地段和资源优势，实属国内罕见。,中齐地产携手国际产品设计大师,雅科本（新加坡），并由被誉为,“,东南亚豪宅之父,”,的陈青松先生亲自主持。电梯洋房、联排别墅和双拼别墅。,预计,7,月开盘，别墅房源推出量少，,约,24000,25000,元,/,花园洋房均价约,14000,15000,元,/,类别：别墅,总户数：,728,周边环境：泰山广场、龙泽湖公园、体育中心、易初莲花、御碑楼小学、泰山实验中学、泰山学院附中。泰山医学院附属医院、第四人民医院、正元名饮国际酒店、丽景大酒店、雅典皇宫、泰山国际饭店,【,泰安国山墅,】,【,龙湾别墅,】,龙湾别墅位于泰山大街西首泰山青春创业开发区内，本案北望泰山，南倚卧虎山，占地约,260,亩，规划面积,10,万平方米，,0.5,的超低容积率，,65%,的高绿化率，,16%,的水面，是集水景别墅、山地别墅、双拼别墅、联排别墅于一体的低密度别墅大盘。,所剩别墅房源仅,4,、,5,套。,所属区域：泰安泰山区,物业类型别墅,项目地址：泰山大街西首、泰山青春创业开发区内，北临天平河，西临创业路，东靠京福、京沪高速公路。,开 发 商：泰安市玉环府房地产开发有限公司,均价,:11000,元,/,【,山景叠院,】,山景叠院坐落于泰安市中心最炙手可热的核心地段,文化路。项目东临岱庙，北靠泰山，西瞻市政府，南接火车站，东岳大街、迎胜路、雷鼓石大街、龙潭路周边环绕、交通便捷，道路穿行。区域人文底蕴深厚，依托教育特区文化路，拥有四座大学院校：农大、科大、泰山医学院、泰安卫校，两大知名高中：泰山中学，外国语学校，四家著名初中：农大附中、泰山学院附属中学、御碑楼中学、外国语学校，五个小学：农大附小、仓库路小学、迎胜小学、文化路小学、外国语学校等著名学府，周边拥有无可匹敌的市政配套，包括市政府、规划局、汽车站、火车站、市中心医院等。,项目占地面积约,4,万平米，建筑面积约,8,万平米，由,12,幢版式小高层依泰山而建独具特色。,在配套的规划上，会所是山景叠院成就泰安高端住宅领导者的又一大要因。山景叠院将把名流至尊会所置入下沉式中庭。规划成会客、保健、健身、休闲为一体的综合性商务会馆。会所内将设健身房、瑜伽区、,SPA,区等豪华设施，完全为身份高贵、地位显赫的成功人士精心打造。在物业管理上，山景叠院特聘世界五大顾问管理服务公司,戴德梁行，提供完美的物业服务。,均价,:9500,元,/,雄踞泰城西区，紧临泰山大街，在城市的中轴线上，以繁华之名，圈定一处宁静优雅之地，成就上品城市住区。随城市重心西移，花园洲所在区域，将成为未来城市核心之一。城市商业，城市人文，城市交通在这里将形成交集，辐射市政府、区政府，火车站，京福高速，泰山广场，易初莲花超市等城市先进要素，,360,度城市上品生活圈，随之形成。,花园洲，承泰山西脉，枕泮河而建，山水共济，成为社区专属风景。北临泰安市最大水域,天平湖，举步既达湖畔，心境因湖面而宽广。市政景观绿化带、滨河公园、天平湖公园将整个社区庇佑其中，奢享宁静。在花园洲，观山、亲水、品湖、赏园，真正的天佑福地，抒写繁华城市里的上品极境。,花园洲占地面积：,124878,平方米，建筑面积：,119211,平方米。囊括多层、小高层、叠拼丰富产品类型。建筑规划，随地势有机排列，既注重单体美感，又整体相系，形成散而有序的形象张力。温暖、清新的色彩搭配粗矿的面材机理，自然中显露别墅气质。退台、露台等建筑平面、造型的错落，打造出一条风格各异、空间变化丰富的天际线，结合自然林园、山水诸多景观，营造出现代、精致、清雅、具有艺术气质的高品位城市社区。,均价,:5500,元,/,左右,【,花园洲,】,华新新城项目是山东华新房地产开发有限公司,2010,年着重开发的又一力作，由山东原创建筑设计公司规划设计，著名中美合资企业匡形国际担任景观设计，由泰安建工、普惠建工共同施工建设。项目总占地面积为,113,万平方米（约,168,亩），总建筑面积,26,万平方米，容积率为,2.04,，绿化率为,47.5%,，规划建设,23,栋高层建筑，共,2168,户。华新新城项目位于泰安市南部高新技术开发区中心位置，东邻城市主干道长城路（,104,国道），北依美丽的凤凰河景观带，与,40,万平米凤凰河公园相呼应。户型设计合理严谨，充足的自然采光与通透清新，满足眼睛之于风景的最大渴望，,户型面积,77,124,。,【,华新,新城,】,均价,:4500,元,/,皇冠河滨园是高新区长城路全新完工的楼盘，总建筑面积,18,万平米，项目一期正在热销中。,皇冠河滨园是台湾皇冠集团泰安建设在泰安市所开发的房地产项目，目前在重庆、成都、广东及山东均有房地产开发项目。,项目地理位置优越，北临泰山医学院并远眺泰山，南临美凤凰河景观公园、东临长城路,附近还有泰山医学院、山东医药技师学院、山东财政学院，是所谓,远山、近水、三学院,的风水宝地。,本项目总用地面积,126,亩、绿化率达,40%,，分为三期开发。一期是已经建成,10,月,2,日开盘的,5,栋多层住宅；,23,期则为单身公寓、小高层住宅及高层住宅，沿长城路及南面,2,号路则规划沿街商铺及商业步行街、商业金融服务区、多元化商业酒楼及超市,等，小区内部设有幼儿园及休闲会所以及,5000,平米的中心广场，大大提高此区段的生活便利性并带动本小区周边的商业氛围。皇冠河滨园是一个全方位的生活小区，未来建成后将成为长城路上的一大亮点。,一期产品是本项目的唯一,5,栋多层住宅，南北楼间距达,29,米而且西临泰山医学院的体育馆，景观视野俱佳，位置较为宁静、前又有美丽的凤凰河景观公园是最适合居住的环境。随着,23,期的建设也大大提高小区的便利性，是注重居住品质的您决不能错过的楼盘。,均价,:4500,元,/,【,皇冠,河滨园,】,项目体量：,市场,中小体量为主，但住宅大社区化趋势明显。,产品类型：,以多层和高层为主，面积以中大户型居多，,产品同质化严重，类型单一,景观配套：,泰安新城区楼盘,多采用大面积绿化和精品社区,，客户对此较为喜欢,销售均价：,价格跨度从,4500,7000,区间不等，产品价格差异大，升值区间较大,客群情况：,以,当地公务员、教师、私营业主、泰安市和外来投资者等,为主消费群体,营销方式：,以,坐销,为主，采用,实价实销低折扣方式,为主，营销方式较为单一,传播渠道：,传播渠道较为有限，以网络、报纸、围挡等为主，外地推广较少，事件,营销及口碑传播重视率较弱,整体市场小结,本案解析,天赋灵犀，自然雕琢,筑就城市高端人居榜样,项目所处区域正处于未来泰安产业发展南移形成的策略发展格局之中，于,8.6,平方公里天颐湖西岸圈地造城，这是泰安地产开发历史中式规模空前的，项目的呈现，无异于泰安地产的,“,重磅炸弹,”,。建成之后，一个前所未有的超级生态居住区逐渐浮出水面。,A,区住宅：用地面积,137,，,400,容积率,2.0,建筑面积,274,，,800,B,区住宅：用地面积,176,，,800,容积率,1.3,建筑面积,229,，,840,C,区住宅：用地面积,359,，,300,容积率,1.5,建筑面积,538,，,950,项目总用地面积：,673,，,500,项目总建筑面积：,1043,，,590,本案概况,本案,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,天颐湖风景区：,洋房,-,高层多元社区；,欧式高品质建筑：,高端会所，,高档建筑材质,配套不够成熟,新城区交通不便,国家限购令，将部分原计划在一线购房的客户分流二三线城市；,科技新城经济崛起,进入成熟期和旺销,期的区域竞品,中篇：探究,价值发现,项目定位,/,客群分析,/,项目设计,上篇分析了竞品市场情况及对本案的一个分析，,于此我们需加以对比整理，以分析出本案,最突出的优势和准确的定位。,【,项目定位,】,规划形态,产品类型,产品品质,景观配套,1,、规划形态,项目总体分三大片区，先期开发容积率为,1.3,的,B,区。,B,区地块包括住宅、商业和配套；,规划形态,产品类型,产品品质,景观配套,2,、产品类型,住宅产品包括西班牙风格的联排别墅、合院别墅、花园洋房和小高层；商业部分包括托斯卡纳风情商业街、度假主题旅馆等，,规划形态,产品类型,产品品质,景观配套,3,、产品品质,项目综合体量在泰安市是首屈一指的，总体容积率也是最低的，项目一期的产品风格也是区别整个泰安市场其他高端住宅产品的,.,规划形态,产品类型,产品品质,景观配套,4.,景观,&,配套,天颐湖风景区,配套包括会所、幼儿园和小学等。,兴和天颐湖项目的核心价值提炼,天颐湖风景区,、,百万大盘体量,、,低密度、高舒适度,、,稀缺别墅产品,产品类型,产品品质,景观配套,项目形象定位,百万平米湖岸墅境假日城邦,【,客群分析,】,他们是这样一群人,他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇。,他们是商界成功人士，企业主，行业权威；,他们在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生。,他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。,他们相比大众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用，,在气质上，他们是一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。,他们不断攀登高处，一贯低调行事。,他们是别墅首次置业者，他们是社会中流砥柱的中产阶层,他们有自主,/,周末居住兼投资需求，他们为改善家庭居住环境,他们关注区位、产品、配套、环境等,我们把目标人群锁定为,70%,南部新城,+20%,北部中心城,+10%,其他,经济基础决定上层建筑,随着经济的快速增长，城市高收入人群和高消费群体在不断的膨胀，从物质生活到精神生活，从片面到全面，从单一到复杂，在这种不断升华和变迁中，作为开发商，此时肩负着推动郊区化低密度住宅且赋予城市人一种全新的生活模式，让众多的富裕阶层离开钢筋水泥所构成的都市，享受与自然融合的高尚生活。,只有一种成功：,能以你自己的生活方式度过你的一生。,南部新城产业人群密集，产业快速发展带出了大量的富裕阶层。但与收入形成反差的是，高新区地产开发相对落后，很难满足他们对房子的更高要求。,产业中层以上人士、私企业主和大学教职领导等，属于城市的中流砥柱，大部分年龄在,35-50,岁之间，这些人群处于城市财富金字塔的中上部，普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅是指学历，而是系统完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历，对文化有个性化的理解和认识。,拥有良好的外部自然资源和产品设计,和与这个城市,16,公里的距离，,就像一个双面胶,我们需要用辩证的方法才能很好解决矛盾并利用矛盾。,如何解决？距离产生美！,距离产生别墅。距离产生生活。距离产生高端生活。,这个就是项目在这个问题上应持有的观点。,我们要跳出固有观念和习惯，跳出固有市场，去创造新的游戏规则。,当他们选择向北去泰山脚下的时候，我选择向南去天颐湖畔，因为我能找到我的理想生活。,房子能代表身份，代表财富，代表地位，但房子更多也更应该去代表家庭，代表生活。,如何建立、引导产品与人群之间对接的价值符号,如何做到一个阶层理想与湖岸别墅的共融,首先,百万平米的兴和天颐湖项目需要个响亮的名字,山湖海,山湖海，在泰安的区域语境中，山，即默认为泰山，是对区域文化的对接；,湖，即本案最大的卖点天颐湖，是对自然资源的展现；,海，即在天颐湖人造海滩的生活体验，实现客群心智的对接。,案名籍熟悉的山与湖的对比，凸显本案为泰安高端居住提供的不同以往的全新的选择，并紧接着对这种生活进行升华，通过,“,海一般的生活体验,”,凸显其稀缺性，在案名上形成对市场的准确区隔。,百万平米湖岸墅境假日城邦,【,主推方案,】,天颐湾,天颐湖风景区在泰安广为人知，从市场熟悉的角度切入既便于记忆也利于传播，但也存在因思维定式而难以跳脱固有形象的问题，因此案名通过对天颐湖的演绎，塑造出一个新的形象，而又保持与市场认知的明确的关联性。,“,湾,”,，即港湾，在文艺作品中经常用来表示家的归属感，如心灵港湾，在地产行业中则常用作各种高端项目的后缀以体现项目的高端调性，如红树湾、星河湾等。天颐湾一方面具备传播的科学性，另外一方面具备高端调性。,百万平米湖岸墅境假日城邦,【,方案二,】,观澜湖郡,观澜，以项目的自然资源天颐湖作为创意展现的基础，升华出千顷天颐湖浩浩汤汤纳千派之,“,心旷神怡，宠辱皆忘,”,的精神气质，完成与高端客群的精神对位。,湖郡，并作为观澜的立足点，与观澜相呼应，完成客群精神对位之后的身份归属。另外，,“,郡,”,作为行政区划的历史概念，体现出项目的体量和尊贵的领域感。,百万平米湖岸墅境假日城邦,【,方案三,】,其次,百万平米的兴和天颐湖项目,需要给出一种新的高端生活,生活在哪里？生活在别处,!,泰安的别处在哪里？就在天颐湖！,兴和天颐湖项目满足一个城市阶层的生活理想,我的 天颐湖人生,天颐湖作为泰安旅游景区，代表的是一种轻松愉悦的休闲生活方式，这种体验已然深入人心，并成为本案在客户心目中的价值定位，也是领挈项目整体营销的核心思想。,因此我们在创意表现上选择,“,顺势而为，无为而治,”,，一句,“,我的天颐湖人生,”,，言有尽而意无尽，悠闲多彩的湖畔生活跃然眼前，既具备丰富的包容性又具有明确的区隔性，大有四两拨千金之妙。,【,广告语,】,像海一样的生活,海边的生活，在泰安是遥不可及但极具吸引力的，正是基于此，天颐湖畔的人工沙滩才刻意营造出海滩的感觉，并获得了市场的认可，市场也从中体验到了乐趣，这片,“,海滩,”,无疑成为项目的园林示范区。,天颐湖畔，阳光沙滩，西班牙别墅，这一切完美再现地中海式的生活体验。因此在,SLOGAN,中明确提出海边生活的概念，完全是一种可以预见的成功。,【,广告语,】,没有经历过其他人生，不能奢谈天颐湖人生。,如果可能，我愿意把剩下的人生交给天颐湖。,华盛顿湖，有比尔盖茨最爱的原乡别墅。,在那里，他饲养了世界上最大的鱼,鲸鲨。,如今，我也可以！,比尔,盖茨，蝉联,13,年首富宝座的财富巨擘，,看惯了财富来来往往，,终在西雅图的华盛顿湖畔，找到了人生的归栖之地，,拥有财富，不是为了让世界欣赏自己，,而是找到一个属于自己的位置，欣赏世界。,如今，在泰山以南的千倾湖畔，,我找到了属于我的，天颐湖人生。,瓦尔登湖，梭罗的灵感之源。,在那里，他创作了象征自由的经典著作,瓦尔登湖,。,如今，我也可以！,梭罗，领誉世界的哲学文豪，,看惯了凡事纷扰，乐于深渊密林中逐寻人生。,160,年前，只身隐居葱郁碧湖畔，,创作了帮世人解析心灵密码的,瓦尔登湖,。,拥有才华，不是为了让世界欣赏自己，,而是打开自己的心灵之窗，欣赏世界。,如今，在泰山以南的千倾湖畔，,我找到了属于我的，天颐湖人生十英里。全泰安向南去。,当夏天到来时，绝大多数的欧洲人拒绝向北，,毅然向南选择地中海的阳光沙滩。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,半小时。从泰安到达地中海。,人人向往一片地中海，得看心想在哪里靠岸。,有人一辈子未走出家门，有人每天在家中享受地中海人生。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,天颐湖。谁说代表泰安的只有一座泰山。,随风静下来的呼吸，沙滩慢下来的脚步，日光扬起来的心情，,这是水岸才能享有的地中海式假日悠闲。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,山湖海系列报广,1,山湖海系列报广,2,第二阶段 产品未来篇,标题：,爷爷最近常常带我去湖里钓鱼，有位老奶奶总在不远处织毛线。没过多久，爷爷穿上了一件新毛衣。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,标题：,对于住在这里一个人，你得先了解他才能知道，他每天一个人去湖边喝下午茶，究竟在思考些什么。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,标题：,我悄悄把求婚的地点，定在了家门口的湖心亭上。这很煽情，有谁说我们就不能勇敢地晒出幸福？,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,标题：,电视有点作用，但是不大，节目总有播完的时候。而住在山湖海的日子，就像住在高更的笔下，非常令人满意。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,标题：,小李喜欢拉着老公楼下转角的咖啡馆小坐。她说，从那里看着自家门前的一切，让她觉得巴塞罗那蜜月之旅一直没有结束。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,标题：,他是个偶尔会让人伤透心的人。可是看着他在这里为我和女儿置办的新家，推开窗就看得到天颐湖的湖水。我知道，他真真正正的爱着我们俩。,山湖海 泰山向南,10,英里 像海一样的生活,下篇：攻略,推广之道,整体推广思路,项目的国际品质社区和湖岸生活气质要贯穿始终,通过,推介会营销、圈层营销、体验式营销,实现项目价值,全面打响一场立体化营销战役,阶段划分,6-7,月份,8-9,月份,10,月份,11,-,12,月份,贯穿中心,像海一样的生活 ,推广主线,品牌亮相期,品牌拓展期,品质巩固期,品质深化期,节点,&,噱头,7,月假,期圈层营销,sp,活动,教师节（,9.10,）,中秋节（,9.22,）,国庆节（,10.1,）,重阳节（,10.16,周六）,感恩节（,11.25,）,圣诞节（,12.24,）,推广主题,海样人生,花好月圆,怡情,爱之礼赞,推广内容,利用六一儿童节节点及暑假期间，以家庭为单位的看房活动和圈层营销,大爱，博洒教师节、中秋节,充分利用十一黄金周；,促销活动,年底感恩答谢,推广形式,纳凉电影节，聚集人气，宣传项目，并告知优惠策；,九寨沟、丽江游,教师节走进学校，,结合中秋，为师生免费派发月饼等,十一聚人气；,十一看房团购优惠；,SP,活动,+,年底促销,年度营销活动活动主题,“,天颐印象,”,大型主题沙画表演,暨山湖海产品推介会,活动目的：,1.,通过本活动为项目开盘聚集人气；,2.,让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；,3.,通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；,4.,展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；,定向推介会,圈层营销,本案目标客群均为中高端人群，此类人群的,“,圈子,”,较为集中，且圈子口碑信任度强；,体验式营销,高端产品要有高端产品的形象，现场的体验尤为重要；,体验区域,接待中心的外场,接待中心外场包装是给客户的最先体验。半包围式的接待广场，广场小品等包装；,体验区域,接待中心内场：,咖啡厅、水吧的设立、产品建材的展示区域、接待人员的服装及礼仪规范、氛围营造。,【,项目设计,】,设计展示,THANKS.,