积分通兑的神奇魅力.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,积分兑换的神奇魅力,北京星天下2011年4月,北京星天下2011年4月,郑云青,2011年,7,月,积分,=,“,鸡肋,”,？,通信积分,银行积分,航空积分,传统积分形式在中国的消费市场已存在多年，不可否认，它们确实为商家与消费者带来一定的利益，但是与商家投入的巨额成本和消费者所耗费的精力相比，,传统积分现在就如同一块鸡肋,食之无味，弃之可惜。,-,积分来源单一，使用范围狭窄,-,积分太分散，不能累加，不能通用,-,积分卡种类繁多，携带不便,-,积分礼品所需积分数量难以达到,-,积分兑换手续繁琐,-,积分只能兑换礼品，礼品种类也十分单一,-,积分市场混乱，难以识别假积分、伪积分,酒店积分,积分应用的发展方向,一滴水如何才能不干涸？,孤零零的一滴水，论份量只能以毫克计，体积也微乎其微，风能吹干它，阳光,能晒干它，其寿命能有几何？,行业积分恰如一滴水，无论行业起伏的劲风还是产品周期的骄阳，都可能让微,乎其微的它面临生存的焦虑。,“,一滴水怎样才不干涸？,”,答案只有一个，,“,把,它放到大海里去。,”,通兑积分的出现，将不同行业，不同领域，不同地域的商户联合起来，建立统,一的积分平台，消费者可以在平台内按照一定比例将积分统一转换或货币化消,费，彻底解脱了传统积分给消费者带来的苦恼，打破了各个商户积分系统各自,为战的僵局。,异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚！,积分的未来：,积分通兑：最先进的积分形态,世界上有许多发达国家都建立起,“,通用积分计划,”,，英国的,Nectar,、德国的,PayBack,、韩国的,OKCashbag,、加拿大的,Airmiles,、新加坡的,MoreRewards,、美国的,CLUBDLM,和,BabyMint,等积分项目，吸引了众多消费者与商家的加盟,（英国）,4,个发起人,16,个合作伙伴,（韩国）,超过,100,个合作伙伴,（澳大利亚）,23,个合作伙伴,（马来西亚）,4,个发起人,46,个合作伙伴,加油百货 多媒体集团 信用卡 电讯,连锁超市 加油 银行（信用卡）百货 酒店,超过一半多的的英国家庭参加了,NECTAR,项目,到目前,已超过,70%,的,NECTAR,持卡人已经兑换过奖品,总价值超过,3.4,亿英磅,BP,加入,NECTAR,，年销量增长幅度超过竞争对手,20%,全韩超过,130,家集团公司,65000,家零售门店参与,OKCASHAG,联盟,OKCASHBAG,拥有超过,2100,万直接客户,参与,OKCASHBAG,联盟的商户平均奖励比率达到,3%,国内积分通兑现状,淘宝,-,积分通,已经,有,560,个商户加盟了淘宝的积分,联盟,特点：积分可以兑换现金使用,腾讯,-,彩贝,/,特点：积分可以兑换现金,使用,QQ,彩贝联盟是,QQ,彩贝和腾讯审核认证的合作商户共同组成的联盟。在,QQ,彩贝联盟商户消费更安心，并可获得更多彩贝积分奖励。,积分通兑在腾讯还是测试阶段，主要推广的是腾讯自有产品，外部商户较少,两家影响着中国网民的企业已经率先进入积分通兑市场,下一代互联网关键词对积分通兑的影响,APP,开放,APP,的时代已经来临，运营商也在积极的参与建立应用商城，例如电信的天翼网盘，而,APP,的大部分是需要付费的，如果运营商的应用商场，是否可以采用积分兑换呢？答案是肯定的，那我们能做的有两方面：,1,、采购一些,APP,应用，投放在运营商的应用商场,2,、负责运营商的应用商城的积分消耗运营和营销,现在对,“,开放,”,做得最好的就是,Facebook,，,Facebook,自己一个应用都不做，就是一个平台，就像地球提供了土地、空气、水，至于别人怎么活那是他们自己的事情，这才叫真正的开放平台，而国内的开放则是吸星大法,”,。这些网站是这样的：用户有各种需求，本是通过访问其他网站获得满足，现在我,“,觉悟,”,提高了,在我这儿，我开发所有的应用，或则将别人的应用链接过来，用户始终不能离开我的平台和服务，说得极端一点可以理解为垄断。,目前腾讯在上月已经召的合作伙伴大会上，马化腾已经宣布,“,腾讯全平台开放,”,，像,Facebook,一样。,积分的真正,“,身份,”,积分的真正身份其实就是,“,虚拟货币,”,，与腾讯的,Q,币一样（目前,Q,币是一种等值虚拟货币，是真正可以兑换现金的），目前运营商的用户留存了庞大的积分，当这些,“,虚拟货币,”,进化的和腾讯的,Q,币可以兑换成现金时，这将是一个庞大的商机，,现在运营商针对积分的消耗还仅限于积分商品的兑换，还没真正融合到其全业务平台内，并没有形成一个,“,虚拟金融平台,”,星天下针对积分能做的,组合,运营,网尚自有产品线,+,合作伙伴产品的组合营销，作为运营商最基本的积分商品提供商。从三大运营商的积分兑换统计来看，,100,元人民币左右的货物最容易兑换,星天下自身还不具备搭建一个全国范围内的统一积分通兑平台，但是淘宝、腾讯可以，星天下在运营商，特别是电信运营商的优势，是否可以借助这两家巨头已经搭建好的平台去获取利润？,