ONLY电子商务盈利模式分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,ONLY,电子商务盈利模式分析,第三小组,ONLY,背景,战略,目标,目标,用户,盈利,模式,ONLY,品牌的背景,ONLY,是丹麦国际时装公司,BESTSELLER,集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的,Brande.Bestseller,拥有,ONLY,（女装）、,VERO MODA,（女装）、,JACK&JONES,（男装）和,EXIT,（童装）四个知名品牌。又一全新品牌,SELECTED,男装于,2008,年,8,月,15,日正式登陆中国市场。,集团成立于,1975,年，,only,集团创立以来，已经在全球,26,个国家拥有,650,间形象专卖店和超过,6000,间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等,11,个欧洲市场。,Bestseller,的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。,ONLY,ONLY,战略,目标,ONLY,代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，,ONLY,女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。,自信热情的,ONLY,女士将这股精神融入她的每一件设计，使,ONLY,成为相当具个人风格的品牌。,ONLY,的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。,ONLY-,来自欧洲时尚最前沿的设计。,自创建以来，以“,打造世界品牌,”为目标，一直坚持“,成信、卓越、创新、奉献,”的经营方式。,O,N,LY,ONLY,目标用户,ONLY,的定位是,15,岁至,35,岁之间的都市女性；,1997,年，在挪威成立了第一个,Only,品牌专卖店；今天，,ONLY,在全球,15,个国家和地区开设有共计,543,个专卖店。,ONLY,ONLY,ONLY,盈利模式,盈利模式,构成要素,客,户,价,值,范,围,收,入,来,源,相,关,活,动,利,润,屏,障,客户价值(利润点),产品特性：,ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。最主要的是它还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是ONLY品牌畅销的主要原因。,品牌,声誉,创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的,。,范围（利润对象）,在,电子商务,这个市场上，存在着不同的爱好与需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素的影响，消费者对产品或者服务的要求也各不相同。,ONLY,企业需要根据消费者在需求上的差异，把消费者划分为若干个范围，并决定向哪个范围提供价值服务。,打开ONLY官网，我们可以选择国家和区域,ONLY,女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、,T,恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。满足了女性们从头到脚的的需求。,ONLY,的定位是,15,至,35,岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。满足了各个年龄阶段女性的需求。,打开ONLY首页，我们可以看到的一个页面,ONLY,ONLY,风格,ONLY,的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合，女性们可以根据自己的需求选择适合场合的服装。,ONLY,收入来源(,利润,源),正常的网站主要是作为扩大影响的，也就是增加销售量的,。,第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。,第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了网站重要的收入来源。,ONLY企业将三种互相结合，有着不同的侧重，这样的决策使ONLY企业获得了丰富的收入来源。,相关活动（利润杠杆）,1.ONLY,品牌服装双,11,活动，全场五折包邮封顶，购物满,299,元立省,30,元，满,599,元立省,80,元，满,999,元立省,150,元，更有多重好礼,2.2013,元旦促销活动，到,ONLY,各专柜购置新款冬装，可享全场,5,折,3.2012,年,4,月,28,日,-5,月,1,日每天下午,14,：,00,至闭店，满,300,返,100,4.,有,ONLY,品牌折扣店,利润屏障-能力和持久性,在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。而,ONLY,正是以其定位与服务的先行、敏锐的市场嗅觉、服饰的多样性、与众不同的风格、高科技的面料及专业的优质服务，迅速地在中国的北京上海的一线、二线城市发展起来，并且拥有了较为稳定的消费群。,成功原因,一个企业，不仅要有详细的管理、规划模式，更需要一个系统的经营模式，下面是ONLY的经营模式图。,成功经验,ONLY品牌最能体现现代都市年轻人的个性气质，是新生代的一种象征，每一个人都是“ONLY”就像其品牌寓意一样，是唯一的、单独的、最好的、而只适合唯一的“你”的服装品牌。但ONLY绝不是只有设计理念，更多的是给你提供一种生活方式，这是ONLY最与众不同之处。这是一个市场化品牌。,ONLY的成功在于抓住了中国市场的现状，从过去的走量失败到今日的快速变化款式，销售环境更贴近消费者的产品组合方式，ONLY已经抓住了全新的市场环境和市场定位，清楚认识到品牌的走向，同时，弥补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑照成ONLY企业在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的佼佼者。,THE END,12 物流一班,第三小组,