东风日产区县营销方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/19,#,本方案由宜宾钰煌整合营销机构提供,第一部分 整体规划,市场分析,受众分析,公关目标,策略分析,推广策略,第二部分 活动规划,活动主题,活动目的,活动规划,活动布置,执行计划,费用预算,市场分析,why,12,月中旬各大厂商都在积极开展促销活动，,12,月也是承上启下的关键月份，销售顾问在积累一定量的潜客后，需及时释放；需在活动的刺激下成交，以保证当月和次月销量目标；,what,东风日产区县巡回年终特卖专场签售会,where,筠连（珙县、长宁）,when,12,月中旬,who,保有客户、意向客户、新增客户、竞品客户群、媒体朋友,S -,优势,日产车省油的口碑佳，补贴政策和优惠幅度大,技术先进，车型前卫；,W -,劣势,部分客户民族情结因素，认知有误区，,相对偏远的区县影响力不足,O -,机会,T -,威胁,市区范围内逐渐成熟的,4S,店竞争力越来越强。,客户对比可能性越加广泛,配合市场活动开展宣传和地推工作，在循序渐进的活动中提高品牌影响力；,采取走出去的策略扩大口碑宣传,市场分析,本次活动，针对以下潜在客户及受众为主：,1.,年龄,25-30,岁，刚结婚，想买房买车提高成活质量的家庭；,2.,年龄在,30-40,岁，私营业主，预算在,15-20,万的生意人；,3.,年龄在,40,岁左右，买给刚领驾照的子女，预算在,10,万以下；,受众分析,公关目标,本次活动结合整个市场环境，力争将集客做到最大化；,集客目标数：？,订单目标数：？,售后保有车主：？,策略,分析,我们要的是什么样的提升计划？,如何才能迅速收集潜客？,引入区县微营销传播工具，建立高效营销策略推广,结合当地论坛写手炒作，制造活动热点,我们不是在效仿，我们是在创造一个奇迹。,充分的地推,DM,单直投，精准投放在目标群体,策略,分析,双向集客,循环于内,扩展于外,客户回访邀约,意向客户邀约,老客户转介绍,高效,集客,微信营销推广,DM,直投推广,地推巡游造势,传播邀约层面,引导关注 扩大宣传,推广策略,传播层面,微营销,DM,直投,地推巡游,老客户邀约,会场促销,传播目的：通过对区县现有微营销自媒体平台进行活动推广、征集意向客户报名；,媒体选择：,筠连百姓网：,该媒体,是筠连最大的门户网站。搭建本地概况、社区论坛、分类信息、黄页电话等资讯发布交流平台。综合提供本地企业、商家、门店网络宣传推广服务。,筠连热线：该媒体是宜宾筠连最大、最具人气的门户网站,我们致力于让筠连百姓通过网络更加轻松便捷的生活、娱乐、交友和工作,.,筠连论坛,-,关注筠连,服务大众,-,筠连网,推广策略,传播层面,微营销,DM,直投,地推巡游,老客户邀约,会场促销,传播目的：通过对区县门市、人气集中区采取,DM,直投形式扩散活动信息,地区选择：以实地察看后为准,推广策略,传播层面,微营销,DM,直投,地推巡游,老客户邀约,会场促销,传播目的：在人气较高的主要街道和小区巡游形式宣传活动,地区选择：以实地察看后为准,推广策略,传播层面,微营销,DM,直投,地推巡游,老客户邀约,会场促销,传播目的：告知已有客户活动信息，通过以老带新的模式增加活动集客量和扩大活动影响力。,操作形式：,在活动前,10,个工作日期间不断告知保有潜客本次活动信息；并收集信息；,条件允许的前提下可结合售后免检活动开展，同时在现场开展简要保养检查；,推广策略,传播层面,微营销,DM,直投,地推巡游,老客户邀约,会场促销,传播目的：通过以会场促销模式活动当天以接收订单为主。,操作形式：,将在活动区域挑选当地较高端的酒店或宾馆会场开展活动，酒店或宾馆要求知名度较高，被当地人熟知；,活动执行层面,扩大集客 收集订单,活动主题,东风日产区县巡回年终特卖专场签售会,主题解释：以促销内容构成？,活动概况,活动主题：,东风日产区县巡回年终特卖专场签售会,活动时间：,2015,年,12,月,13,日,(,下午,14:0018,:00),活动地点：,待定,活动目的,促进东风日产品牌影响力在区县内的广泛快速提升,以会议促销体验形式开展，让客户零距离接触产品的优势和魅力,拓展品牌售后活动，让客户感受品牌的服务文化,扩大品牌影响力,提高销量,活动内容,本次活动促销内容,活动规划,11.25-30,12.01-07,12.08-12,12.13,活动当天,见活动流程,宣传阶段,（集客为主）,地推阶段,（集客为主）,店内推广阶段,（转介绍）,活动执行,信息反馈,活动流程,时间节点,内容,负责方,其他,10:00-11:00,彩排及现场布置,钰煌文化,VS,东风日产工作人员,10:00-12:00,提醒客户出席活动,现场销售人员,12:00-14:00,客户签到和接待工作,现场销售人员,口播现场纪律,14:30,活动开始,东风日产,14:30-18:00,活动执行,钰煌文化,活动当天,以上流程需沟通后细化,费用预算,项目,内容,时间,预算,备注,媒体宣传,筠连,2,家媒体,至少,7,天,12000,不间断宣传为主,地推推广,DM,直投,3000,份,至少,5,天,3000,含人工及制作,活动物料,会场布置,4000,场地租赁,酒店会场,至少容纳,100,人,5000,其他,临时新增,1000,合计,25000,以实际为准，,以上费用均以实际产生为准，待进一步确认所需项目,宜宾钰煌文化传媒是宜宾本土一家提供有效整合营销与专业活动策划、推广的服务机构，目前服务于汽车经销商、大型商业综合体等行业的众多知名品牌客客户。,我们专注服务于：汽车、综合商业、地产行业。,宜宾钰煌文化主营业务：品牌整合营销、品牌推广、广告创意策划、大型车展、新车发布、汽车深度试乘试驾、商场主题营销活动。,钰煌文化的核心优势：品牌战略,+,实效营销,+,落地执行，为客户提升品牌价值，并帮助客户创造卓越的销售业绩！,以上活动框架有待进一步细化,宜宾钰煌文化传媒公司简介,公司地址：宜宾市南岸西区鑫悦湾,8,栋,201,室,公司电话：,0831-2200857,