八大风格朋友式终端店铺服装搭配(新)1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,终端店铺服装搭配技能,培训目录,1：脸部线条 体型线条,2：服装线条,4：人类八大风格,5：服装搭配原则,1：脸部线条 服装线条,脸部线条,直线型,五官立体呈直线型,轮廓硬朗,适合直线型,体型特征,整体感觉硬朗,平直的肩线,端肩,没有明显的腰,脸部线条,曲线型,五官柔和呈曲线型,轮廓柔和,适合曲线型,体型特征,整体感觉柔和,柔和的肩线,溜肩,有明显的腰,脸部线条,曲线型,五官柔和呈曲线型,轮廓柔和,适合曲线型,体型特征,整体感觉硬朗,平直的肩线,端肩,没有明显的腰,脸部线条,直线型,五官立体呈直线型轮廓硬朗,适合直线型,体型特征,整体感觉柔和,柔和的肩线,溜肩,有明显的腰,服装线条特征,1：直线型服装基本特征,直线领,直线下摆,几乎没有收腰设计,2：曲线型服装基本特征,曲线领,曲线下摆,有明显收腰设计,3：柔和直线型服装基本特征,曲线领,直线下摆,几乎没有收腰设计,4：直线柔和型服装基本特征,直线领,曲线下摆,有明显收腰设计,直线服装特征,领口线条和轮廓均为直线。,V领领线 西装领 一字领 方领,马蹄袖 西装袖,直筒裤 A字裙 百褶裙,筒裤 西裤 阔腿裤,硬朗面料 直线条图案,方型下摆,直线柔和服装特征,胸线以上直线型线条,胸线以下曲线型线条,轮廓较柔和,强调腰部设计的衣服,西装领 中式领 V字领,圆形下摆,曲线型服装特征,领口线条和轮廓均为曲线,圆领 鸡心领 波浪领,荷叶袖 灯笼袖 钟笼袖,喇叭裙 灯笼裙 鱼味裙,圆形下摆 弯曲的止口线,柔和面料 柔和图案,柔和直线型服装特征,胸线以上曲线型线条,胸线以下直线型线条,轮廓线较直,悬垂领,圆领圆形西装翻驳领,直线条细节,较柔和面料,4：人类八大风格,1：戏剧型,2：自然型,3：古典型,4：优雅型,5：浪漫型,6：前卫型,7：前卫少年型,8：前卫少女型,戏曲型,特征：五官夸张立体,体形高大骨感以直线与曲线,型为主,比较成熟大气、时尚摩登的,感觉,着装：夸张大气的款式,时尚华丽的面料（闪光面料、,流行面料）,主打鲜艳的流行色,直线与曲线型均可,（礼服、大版风衣、时尚皮衣）,适合场合：年会、派对、聚餐、娱乐场所,避免：平庸、小孩子气的款式,自然型,特征：五官大众,体形直线型为主有运动感,亲切自然纯朴,着装：随意休闲、民族风情款式,面料以天然舒适为主,色彩柔和平淡颜色,适合直线及柔和直线型,（格子呢外套、宽松裤子、,宽松毛衣、T恤、牛仔裤等）,适合场合：居家、逛街、旅游,避免：夸张、华丽的款式,古典型,特征：五官直线型,体形直线型,知性干练,着装：保守简单的款式,多用高级、挺括细腻的面料,色彩为成熟中性的颜色（黑,白、灰及冷色系为主）,适合直线及直线柔和型,（合体套装、衬衣、丝巾）,适合场合：职场、正式场合、商务,避免：过于个性、夸张、随意粗糙,的款式,优雅型,特征：五官精致，线条柔和,体形偏曲线型感觉轻盈,温柔优雅,着装：柔美简约风格为主,面料比较柔软,颜色偏柔和的色彩,（米色、卡其色、粉色）,线条包括曲线型、柔和直线,型、直线柔和型,（柔软褶皱、荷叶边、柔软连,衣裙、飘逸感）,适合场合：约会、大型聚会、较正式场合,避免：粗糙、生硬、个性,浪漫型,特征：脸形曲线型,体形曲线型,妩媚充满女人味,着装：性感浪漫的感觉,面料选用雪纺纱、细腻、光,泽感强、柔软有垂感,颜色偏艳丽的色彩,（大红、大紫、大绿、花色）,以曲线型服饰为主,适合皮草、豹纹图案、花朵,图案、紧身合体连衣裙,适合场合：特殊的日子、约会,避免：干练随意自然的款式,前卫型,特征：脸形偏小,体形骨感,率真年轻,着装：时尚简洁,面料采用多为闪光流行面料,（棉、毛、皮革）,颜色选用要与众不同,直线与曲线均可,适合新颖别致时尚的款式,（短夹克、迷你裙、紧身裤）,适合场合：娱乐场所、逛街,避免：平庸、不流行,前卫型少年型,特征：脸形直线型,体形直线型,呈现男孩子气,着装：帅气、时尚、直线,面料以硬挺面料为主、挺括,（牛仔、皮革）,颜色多为中性色（黑、白、,灰）,适合直线型服装,（短上衣、马甲、牛仔裤）,适合场合：职场、比较正式的场合,避免：繁琐、柔和,前卫型少女型,特征：脸形五官圆润,体形小巧,清纯、未成熟感,着装：活泼可爱,面料选用薄而柔软的面料,（面、细灯芯绒),色彩比较柔和浅淡（粉色系）,曲线或直线柔和型服装为主,(圆领连衣裙、背带裤、背心,裙、小碎花衬衣）,适合场合：约会、轻松场合、逛街,避免：成熟、硬挺的款式,女人型,戏剧型,自然型,古典型,优雅型,浪漫型,女孩型,前卫型,前卫少年型,前卫少女型,5：服装搭配原则,宽松与紧身搭配原则,图案与素色搭配原则,复杂与简单搭配原则,外深里浅搭配原则,同一风格搭配原则,同一色系搭配原则,整体配色原则,朋友式顾问式销售培训,?,培训目录,1：进店问候和赞美,2：探索需求,3：主动出击,4：鼓励试穿,5：试衣间法则,6：赞美,7：解决疑问,8：临门一脚,1：进店问候和赞美,案例：您好，衣香丽影欢迎您，姐姐，您今天的包包和鞋子颜色好配哦。,赞美细节,顾客身上的优点或特点被您发现,“,领带、香水、扣子、包、指甲、眉毛、发型,”,等的不同之处,小姐，您的发型真时尚，请问是在哪里设计的吗？我也想尝试一下！,赞美要发自内心，捏到点上，说到心里。,2.探索需求,适合场景,品牌文化,衣服卖点,案例1：姐姐，这款衣服适合您上班的时候穿，简单又不简约，非常突出您的干练气质。案例2：姐姐，我们品牌已经十年了，我的品牌服务你大可放心。案例3：姐姐，这款是今年最流行时尚的波西米亚风格。,3：主动出击,推类似风格,大众款式,专业推荐,4：鼓励试穿,给个试穿的理由,场合场景,案例1：姐姐，这款衣服适合你和你的儿子去旅游的时候穿，你想啊，穿着这么舒适的衣服爬山多舒服呀。,场合分类,场合,家居休闲,正式,娱乐,休闲,严肃,一般,大社交,小社交,都市休闲,运动休闲,正式场合：上班 见客户 开会 婚礼 商务,谈判,娱乐场合：KTV 酒吧 派对 聚会,休闲场合：约会 旅游 逛街 散步 喝茶,爬山,试穿技巧,撒点小娇,耍点小赖,软磨硬泡,连拖带拉,5：试衣间法则,成套搭配,上下搭配 里外搭配 饰品搭配,多套推荐,场合 着装,团队合作,发挥团队效益,6：赞美,正式款式：职业中透露着干练，干练中又不失女人味。,娱乐款式：时尚中透露性感，性感中又突出您自身气质。,休闲款式：休闲中透露一点时尚感，彰显您个性的一面。,7：解决疑问,认同（尊重事实）,转折,引导,解决方法,赞美,案例：顾客提问：衣服太花了。,答：是的，这件衣服是今年的流行元素，姐姐，您看今年的大型商城里面都是以浪漫的花型为主，看您穿衣服也是时尚的引导者，您今年也要有属于自己的浪漫，您如果还是觉得和您平时的风格有一点相差，我帮您搭净色的包包和鞋子，体现的您浪漫中透露着甜蜜。,谢 谢,