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高露洁在中国.ppt

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2、四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单一品牌 称霸中国牙膏市场,-,“,高露洁,”,中国成长史,公司简介,高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司,拥有,200,多个国家的,40,000,多员工。我们在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品,其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌,如高露洁、棕榄、,Ajax,、,

3、Protex,、,Irish Spring,、,Fab,、,Mennen,、,Simply White,和,Hills Science Diet,等,特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域,我们在全球具有明显优势,在其他领域,有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。,高露洁牙膏发展历史,创业,:,1860,年:威廉,.,高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司,1873,年:首次生产出瓶状带香味的牙膏。,1896,年:生产出世界上第一支可折叠状牙膏。,进军大陆:,1992,年,10,月,23,日,美国高露洁棕榄有限公司与广州洁银、广州经济技术开发区工业发展总公司共同成立广州高露

4、洁有限公司,在广州经济技术开发区创立了它在中国的第一家工厂。,1995,年,11,月,总投资为,8980,万美元的独资企业,广州高露洁棕榄有限公司成立。,1998,年春,高露洁全效牙膏在广州投产。,1999,年,在投资中国市场,7,年后,高露洁获得品牌市场占有率第一,第一次实现,10,亿元人民币的销售额,与经销商实现直接计算机联网,进入香皂和沐浴露市场。,2000,年春,公司与江苏三笑公司合资,成立高露洁三笑有限公司。,2002,年,高露洁在华生产的牙膏从单一种类已发展到从中档到高档,9,个种类的产品,一年的产量达,7,亿支。目前,高露洁的产品在中国的市场占有率已从,1996,年的,6%,提高

5、到,2002,年的,20%,品牌的长期目标,:,没有蛀牙,高露洁产品成功一个秘诀是,以传播知识做市场营销。如今,高露洁产品的海外销量占总销售量的,70%,,这一业绩应当归功于它,100,多年来在全世界倡导口腔健康教育,促进提高人们口腔健康意识的系列活动。,我们的目标:没有蛀牙。,一句简单的口号背后有着很多投入。,1994,年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议,在全球推广,甜美的微笑,光明的未来,口腔保健教育计划,通过与各国政府及专业组织密切配合,在世界范围内开展口腔健康教育活动,旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯,降低儿童口腔疾病发病率。目前这一活动已在包括中国在内的,80,多个国家

6、和地区中实施,每年获益的在校儿童超过,5000,万人。而这一活动的深入开展,也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。,前期广告策略,在进入内地之前,高露洁花费了约三年时间做市场调查。高露洁在研究后发现,防蛀型市场是当时中国市场最具潜力的市场。率先取得了中华预防医学会的验证和推荐,并请来面目和蔼的,“,白大夫,”,,在广告片中耐心地讲述 高露洁牙膏是如何以双层氟化 物保护区牙齿的,,专家代言,,使高露洁迈出了成功的第一步。,点击“专家代言”超链接 广告,效果:,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。

7、通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的,“,牙医,”,对消费者的 谆谆诱导,高露洁在中国消费 者心目中树立起了,牙科专家,的品牌形象。,中期广告策略,由于其他牙膏品牌的效仿,看了几年的白衣大夫漫天飞的牙膏广告,便慢慢淡落下去,为了吸引更多的广告受众,许多牙膏品牌的广告纷纷转型,,2000,年以后,长期以大夫形象做广告得高露洁,不得不另辟蹊径:,海狸先生,-,肉串篇,新的广告成功地塑造了海狸先生,深受小朋友的喜爱,四川麻辣面大赛,虽然广告感觉没有多少艺术感,但广告直接说明产品功效,突出主题,典型的中国式的广告。因为该系列广告兼顾了儿童,促进了产品销售,高露洁风格鲜明鲜它都以少

8、年儿童和动画元素做广告片的主角角当时的牙膏广告,一个赛着一个比美女,比微笑,比洁白,让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术,打出了青少年牌,风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来,譬如,知识渊博海狸先生,无疑都吸引着每一个中国儿童,赢得了消费者观感上的好评。此外,高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响,因此制作了以少年儿童为主角,很合广大儿童口味的广告。,最新广告,在抓住儿童这一理念的同时,高路洁也没有放弃追求明星代言,2004,年,请来了当红的周杰伦代言,目的是抓住年轻人的消费心理面向年轻人来推销自己的产品,成功的占据着年轻消费者市场。同时延续的

9、儿童代言约有创新,添加新的元素效果,更受广大消费者喜爱。,高露洁 平面广告图,周杰伦代言一,周杰伦代言二,周杰伦最能代表当代明星偶像,请他代言,不失明智。,功夫女孩篇,该创意来自周星驰的,功夫,,小女孩可爱的形象,确实让人印象很深,广告投入,:,用合理的广告投入产生最佳的效果,高露洁广告投入是也是相当理智的,在,03,年以前,高露洁的广告投入一直高居榜首,销售额逐渐与其他品牌拉开了距离。但从,04,年开始宝洁公司的佳洁士的广告额开始超过高露洁,面对竞争高露洁没有过于加大对广告投入的资本,反而更加注重广告的质量,用合理的广告投入产生最佳的效果,2005,年牙膏行业电视广告投入,2006,年牙膏市

10、场广告比重,小论,:,通过,3,年的打拼,在销售额上,高露洁稳居榜首,佳洁士随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。,2005,年,高露洁,42,亿营业额,宝洁在中国大陆市场年营业额为,78,亿元人民币,但是,宝洁为完成这,78,亿动用了十几个品牌,而高露洁,50,亿营业额只有高露洁一个品牌来完成,如果用这样数据来进行比较,宝洁对高露洁的尊重便不是毫无道理举动。,竞争,:,中国牙膏市场的竞争,其实质就是高露洁与佳洁士的竞争,:,高露洁,VS,佳洁士,一家欢乐一家怨,1992,年,高

11、露洁率先进入中国内地市场,而佳洁士却要晚到三年的时间。一步之差,佳节洁士牙膏的市场份额在中国内地就一直不如高露洁,甚至曾经还不到高露洁的一半左右。,高露洁,VS,佳洁士,:,一家欢乐一家怨,就佳洁士来说中国内地会如此大幅度地落后于高露洁,恐怕不仅仅是进入时间上的问题,还有非常关键的一点是高露洁牙膏对防止蛀牙概念的抢注。等到佳洁士进入中国内地的时候,高露洁通过权威和专家的品牌打造,在内地消费者心中几乎已成了,“,口腔护理专家,”,的代名词。佳洁士原本应有的,“,防止蛀牙,”,的定位被冲淡了不少,此后便一直落后于高露洁,虽然屡屡用大得多的预算企图从高露洁手中抢回这个特性,但也只能屡战屡败而归。,为

12、了突破在中国内地的这一困境,佳洁士也一直在寻求一种“防蛀”之外新的定位,或者更确切地说,是新的诉求点和推广策略。为此,佳洁士不仅提出了“根部防蛀,全面保护”理念,企图进一步细分防蛀概念,而且还从侧面攻击,转而大张旗鼓地强调自己不磨损牙齿的特性。但一直到现在,佳洁士都无法证明它可以做得比高露洁更好,这些新的策略并没有为佳洁士吸引来太多新的消费者。,小论,:,由于持续高强度传播与产品营销,高露洁已经形成全关联品牌核心价值。现在,在中国市场说到牙膏品牌,人们自然会联想到高露洁,这种品牌高关联度对竞争对手简直是真正的噩梦。高露洁牢牢掌握着牙膏市场的主导权,结论,:,高露洁在品牌传播上主流定位,多头并击对竞争对手造成了非常致命打击,加上其循循善诱的知识性营销传播与强大市场创意能力,未来中国市场竞争对高露洁形成了非常有利局面。高露洁在中国市场的成功至少提供了我们一种全新的品牌标杆:第一,单一品牌,单一品类产品可以成就跨国企业市场霸主梦想。,第二,日化品牌传播可以用循序渐进的知识传播建立强大的品牌美誉度;广告创新是十分有必要的。,

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