服装线上营销规划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海睛尚电子商务有限公司,凤禧,线上营销整合推广方案,Ver1.0,目录,品牌认知,竞品分析,三年规划,淘宝运营规划,非淘宝平台运营规划,合作模式,品牌认知,品牌理念,“凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。,品牌定位,25-35,岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。,穿着场合,工作约会派对婚礼逛街,产品类别,外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品,线下规模,于各重要省会开设店铺，共约,80,家,线上竞品分析,东北虎（,NE.TIGER,）,名瑞（,Famory,）,娘子写,了解到凤禧的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解,让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌,线上竞品分析,NE,TIGER,东北虎始创于,1992,年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了,“,中国皮草第一品牌,”,的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。,NE,TIGER,东北虎定位于,Nobility,高贵、,Elegance,优雅、,Luxury,奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。,东北虎（,NE.TIGER,）简介,NE,TIGER,线上竞品分析,东北虎（,NE.TIGER,）产品线,以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高,线上竞品分析,东北虎（,NE.TIGER,）淘宝线上销售概况,淘宝概况：,有淘宝个体卖家经营，几乎无销量,品牌暂无登陆淘宝商城,线上竞品分析,“,Famory,名瑞,”,也是目前唯一一个同时获得,“,中国名牌,”,，,“,中国出口名牌,”,的婚纱晚礼服品牌。,一生一次的婚礼之日,一生一次的美丽绽放,只属于你和他的,FAMORY,名瑞,名瑞（,Famory,）简介,名瑞（,Famory,）产品线,婚纱系列,晚礼服系列,线上竞品分析,名瑞（,Famory,）淘宝线上销售概况,淘宝概况：,有淘宝个体卖家经营，无销量,品牌暂无登陆淘宝商城,线上竞品分析,旗袍,是女人的梦想，拥有一件独一无二的定制旗袍更是每个女人应有的梦想，只是,价格也不是一般人能负担得起的,，只能屈就一些简单的甚至是机器制造的。好在小白家给我们提供了另一种选择，万幸。,搜遍整个网络,，终于在这里,找到了我想要的,，从那一刻爱上了中国式的美丽，却胆怯不敢尝试，有点纠结，但经常能来看看也是一种别样的幸福！,娘子写 简介,关键词：,旗袍 价格 网络,从品牌定位之初就考虑到将网络作为销售渠道,线上竞品分析,娘子写 与淘宝的合作,娘子写旗舰店积极参与淘宝各类营销活动，并与淘宝视界积极合作拍摄专题视频，为店铺的形象知名度提升及引流起到了不错的效果,线上竞品分析,娘子写 淘宝线上销售概况,淘宝概况：,有淘宝商城品牌旗舰店，销量不错，爆款单品销售数量大于,4000,，其余,15,款单品，销售数量大于,100,件，且价格区间于,200-800,元不等,线上竞品分析,综上所述,分析一：中高端礼服类品牌尚无涉猎线上营销，从礼服的细分市场上讲，为凤禧的切入提供了契机,分析二：娘子写的案例说明，中档礼服旗袍，于线上市场有销售潜力，关键在于营销模式,品牌,定位,产品线,线上营销,东北虎,顶级奢侈品,礼服婚纱华服,无,名瑞,高端,礼服婚纱,无,娘子写,中低端,旗袍,销售渠道之一,那么接下来，作为想要率先占领细分市场的凤禧来说，可以做什么？,三年营销规划,2012,2013,2011,淘,宝旗舰店成立,中,低价产品引流,抢占市场份额,2012CNY,前预计,实现,销量,60,万,线上平台开拓,(,京东，腾讯，,电视,购物,),中,低价产品带动,中高端产品售卖,预计实现销量,200,万,建立线上细分市场,中高端品牌效应,线上推广对线下销售,及定制造成积极影响,预计实现,销量,500,万,可考虑设立副品牌,好的规划是成功的一半，我们将对凤禧的线上营销进行三年规划,预计广告投入,20,万,预计广告投入,70,万,预计广告投入,150,万,2011,营销规划,策略一,：,刺激,“,WOM,效应,”,体现银标价格及品类优势，爆款单品的确立，,确保绽放店铺亮点！,产品线规划,策略,二,：,扩大,“,滚雪球效应,”,将售卖从单品扩大到全系列，于同系列售卖中体现金标品质感，,实现诱导销售！,产品,/,季节类：短款礼服,+,生活套装,+,伴娘礼服,+,饰品系列,对象：大学生,+,普通白领女性,推广主题：,百变公主,下班直接去派对,价格关键词：银标,99,系列，银标,199,系列,2011,营销规划,银标精致系列,金标精品系列,惊爆价：,199,元,产品,/,季节类：派对礼服,+,晚礼服,+,旗袍,+,饰品系列,对象：注重生活品质，讲究生活情调，追求高贵优雅气质的白领女性人群,推广主题：,全方位打造低调的奢华,不止穿一次的时尚,营销关键词：限量，组合套装，积分换购,2011,营销规划,瑞贝卡,时尚组合系列,借鉴时尚发型品牌瑞贝卡的造型定位，定义时尚组合系列为,盛典女王，婚宴娇点，派对达人，职场丽人,等等,同系列中囊括银标系列及金标系列的相关产品，,引导消费者进行比较购买，最终实现推动金标产品的实际消费,2011,营销规划,淘宝旗舰店,+,网内,分销商（集市,+,商城）,+,官网。,营销重点：淘宝旗舰店的产品上线和推广,活动（重点是量的增长，,UV,、,PV,、）,网内,234,钻分销店的开拓（,30,家左右）官网,的产品上线和会员转化会员数量、,PV,、,UV,）,营销渠道规划,五大营销推广组合规划,搜索营销（淘宝直通车,+,钻展,+,硬广）,媒体营销（外网推广,+,口碑）,主题促销（面向消费者的产品系列促销活动,+,面向分销者的业绩激励活动）,会员营销（组织营销（客户群,+,帮派社区,+,积分等）,+,淘宝客）,软性合作（垂直媒体采取与编辑的软性合作，走非广告渠道）,2011,营销规划,平台活动规划,根据不同平台特质和意义来展开活动,1,、旗舰店,流量活动（针对网购群体的体验秒杀,派发活动）,系列推广活动（畅销产品,+,重度人群）,口碑活动（活跃用户,+,淘宝客）,套装组合活动（提升客单价）,2,、分销商,/,淘宝客：首吸活动（体验秒杀派发活动）,激发活动（宝贝描述产品奖赠,+,冲量礼品活动）,1,、会员关系活动（针对会员的体验装派发活动）,2,、套装组合活动（提升客单价）,非淘宝平台营销规划,线上购物网站,团购网站,电视购物,线上,购物网站,拉手,/,美团,/,满座,/24,券,/,窝窝,糯米,/,团宝,/58,团购,自营网站：拍拍,供货网站：,1,号店,/,卓越,/,京东,分销网站：,WTO/,商超,淘宝相关：,HI,淘,上海本地：,东方,CJ/,星尚传播,橡果国际,团购网站,电视购物,上述平台入驻定价策略必须统一规划，避免恶性竞争,非淘宝平台营销规划,线上购物网站,主体经营类网站,淘宝,商城,拍拍网模式：主体经营,优势：人群基数庞大,劣势：经营成本相对较高,供货网站,模式：授权及供货,优势：维护相对简单，量较大,劣势：区域性比较明显,分销型网站,模式：分销授权,优势：维护简单,劣势：出货不稳定，有退货,1,号店,淘宝,超市,非淘宝平台营销规划,团购网站,&,电视购物,团购网站,拉手网,模式：独立授权,优势：单次推广，覆盖面较大,劣势：持续性不强,电视购物,模式：独立授权,优势：拥有电视平台素材,劣势：对货品折扣要求很高,东方,CJ,星尚,Text,主体经营类,供货类,分销类,电视购物,团购类,自营商城,凤禧,通过,12,个月的时间，覆盖到线上平台的每一个角落,线上营销模型,合作模式,旗舰店,提供多渠道营销工具,提升,销量和口碑,提供信息,及资源,淘宝平台,提供产品培训,品牌团队,制定营销机制,提供销售平台,睛尚团队,合作模式,成功运营德芙及箭牌旗舰店实战经验,一如既往提供高品质的合作团队,专业广告代理运营团队,熟悉并具有淘宝平台投放资源,建议,KPI,管理机制,定期于品牌销售团队进行数据对接,淘宝平台专属的品牌店铺合作伙伴,提供专业的平台运营计划,合作模式,成为,品牌经销商,享有,经销商进货价,权利,义务,稳定产品售价,保全品牌利益,整合营销,营销团队月费,平台推广费,/,折扣货,网店整体设计,平台推广规划,运营维护,运营团队月费,专职运营团队负责客服物流,广告代理,广告投放代理费,负责淘宝网的广告投放,品牌商,(,凤禧,),销售部,市场部,售后,/,法务,服务商,(,睛尚,),运营部,客户部,运营部,合作模式,合作模式,Project Leader,Michael,Creative,Lily,2Persons,Account,Pauline,2Persons,Operation,Gary,4Persons,服务性质：,旗舰店整体托管,服务费：,20K-30K/,月,业务提成：,季度销售指标,8-10%,THANKS,