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1、按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,我的梦想,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,消费对新口味会趋之若鹜,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,s

2、lands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,但夹缝中生存,可是位置呢?,MT,专案,金牛产品专案,时不我待,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,饮料有很多,作为消费者?,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,定位决定选择,他们帮消费者做出了选择,不管这是不是真的。,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,oldi

3、ng,C,orp,.,All rights reserved.,精准,定位是行业发展的趋势,放之四海而皆准的时代过去了,多就是少,少就是多。,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司,新时期营销的成功,取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔,占取心智资源。,品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌建立方向。,奔驰,.,声望,宝马,.,驾驶,富豪,.,安全,法拉力,速度,海飞丝,去头屑,飘柔,.,柔顺头发,润妍,.,黑发,潘婷,.,营养头发,定位准确,所

4、以成功,发扬区域饮食文化,Text,in here,打卤,辣,饮食文化,炖菜,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,更精准就更容易突破,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,有些人也在默默的诠释着饮食文化,皮蛋瘦肉粥,芙蓉鲜蔬汤,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,市场越来越细分,定位

5、越来越精准,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,还能情绪稳定,压力不大吗?,肯德基,flash,广告画面,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,开发新品,毅然,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,细分市场,适时卡位,早餐,甜点,晚餐,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,

6、slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,有没有那么一碗面,有没有那么一首歌,会让我轻轻跟着和,有没有那么一种水,会让我轻易不上火,有没有那么一碗面,会让我放心当,早餐,有没有那么一碗面,会让我满足当午餐,有没有那么一碗面,会让我温馨当晚餐,。,。,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,早餐很重要,为您制造,优势,Strengths,1,、开创全新品牌及新口味,扩人均增活力,2,、康师傅品牌背书消费者接受度较高,3,、细分化市场提前抢占,消费

7、者尝鲜心理大,机会,Opportunities,1,、市场上相关概念产品较少,竞争压力不大,2,、口味原型丰富且普遍知名度较高,容易转化,威胁,Threats,1,、快餐行业已提前进行布局,我品切入时间稍晚,2,、不再是品项间竞争而是品类和行业间的代替和竞争,劣势,Weaknesses,1,、研发存在难度,2,、现有推广资源有限,不能全面覆盖,3,、是否过于创新消费者认同度需考量,通过引入华北在地丰富特色的早餐饮食文化品牌彰显康师傅第一品牌行业标杆特色,培养消费者早餐食用方便面的习惯,扩大人均包数。,将竞争导向由丰富包肉粒等影响毛利因素引导至创新及口味上,以口味代替口味是最佳的竞争之道。,通过

8、细分市场精准定位探索区域口味发展新方向,满足消费者对口味不同需求。,开发区域早餐饮食文化,丰富的饮食文化原形,馄饨,疙瘩汤,嘎巴菜,胡辣汤,皮蛋瘦肉粥,紫菜蛋花汤,目标消费者,看,康师傅出了早餐专用面,老婆,以后咱俩再也不用为了早餐发愁了,买点吧买点吧,不要,现在早餐点那么多买起来多方便,而且也不便宜啊,排队时间长,我都多久没吃过汤汤水水的早餐了,起床把面泡上,洗漱完正好可以吃了,不让买你可得给我天天做!,买俩先尝尝,服了你了。,细分化市场扩大销量,增强康师傅品牌活力,完善区域口味品牌布局,提升消费者食用频率,拓展区域口味延伸方向,“晨光优选”,区域早餐品牌,品牌诉求,建议上市口味,1,皮蛋瘦

9、肉面,1,、,胡辣汤面,1,、,紫菜蛋花面,口味知名度高,丰富度高,能够引发消费者的早餐联想,,作为早餐口味接受度高,河南知名早餐小吃,与方便面结合程度更高,容易引发消费者共鸣,区域特色明显,清淡口味首选,部分厂商已开发为方便粥,紫菜口感佳,与营养结合度高,优选华北特色早餐作为口味原型,突出维生素的搭配,做到基本能满足早餐能量和营养元素摄入需求。,产品:,通路:,KA,通路以五包,on-pack,桶面为主,校园通路以煮面尝鲜价为主,同期,校园店绑赠通用赠品,促销:,人力导购为主,试吃买赠为辅,同期开设人人网公共主页和微博与消,费者沟通,并结合网络进行我买网优惠券投放活动,推广:,晨光优选,营销传播策略,除传统,3A,通路外对校园食堂、早餐点做袋面针对性铺货,结合首批量给与广宣支持,网络推广方式,20,12,T,ingyi,(C,ayman,I,slands,)H,olding,C,orp,.,All rights reserved.,采购其他产品至包邮金额,4,粉丝留言或转发分享参与抽奖,1,公布获奖粉丝并发送优惠券,2,凭优惠券登录购物网站免费兑换实物,3,支付并完成兑换过程,5,同期我其他新口味在购物网站进行促销或买赠活动,以增加消费者购买量,,现阶段华北主要城市均可配送,配送产生费用执行购物网站标准。,以上,敬请领导指正,

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