信诚基本法十大优势.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,优势制度 事业基石,业务经理,BM,业务主任,AS,销售主任,SS,资深寿险顾问,CA,寿险顾问,TA,资深业务经理,SBM,业务总监,AD,资深销售经理,SSM,销售经理,SM,团队管理系列,个人销售系列,4,个职级,3,个职级,适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展,1,、双线发展，利益集中,3,与同业机构对比,公司,组织发展路线,个人行销路线,信诚,5,个职级,3,个职级,A,公司,5,个职级,B,公司,14,个职级,4,个职级,C,公司,11,个职级,4,个职级,A,公司,：,无销售系列路线，无营销发展方向选择,B/C,公司,：,职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳,4,组织架构优势,职级设置适当，保持晋升活力,职业发展方向,选择空间大,组织架构,拉大收入差距，提供晋升动力,全年个人累计,FYC,非销售主管,非销售主管发放比例,全年个人累计,FYC,SM,SM,发放比例,全年个人累计,FYC,SSM,SSM,发放比例,FYC14,000,0%,FYC14,000,0%,FYC14,000,0%,14,000,FYC20,000,8%,14,000,FYC20,000,8%,14,000,FYC20,000,8%,20,000,FYC25,000,14%,20,000,FYC25,000,14%,20,000,FYC25,000,14%,25,000,FYC35,000,19%,25,000,FYC30,000,19%,25,000,FYC30,000,19%,35,000,FYC50,000,22%,30,000,FYC40,000,24%,30,000,FYC40,000,24%,50,000,FYC70,000,25%,40,000,FYC60,000,29%,40,000,FYC60,000,29%,70,000,FYC100,000,27%,60,000,FYC80,000,31%,60,000,FYC80,000,34%100,000,FYC140,000,29%,80,000,FYC110,000,33%,80,000,FYC110,000,36%,FYC,140,000,31%,FYC,110,000,35%,FYC,110,000,38%,2,、销售路线，高年终奖,职级,发放比例,AS,及以下,100%,BM,50%,SBMAD,25%,起点低，比例高,年终奖,与同业对比,业务,总监,1,、年终奖,起点低,，达成容易；,2,、年终奖,比例最高,，一奖抵多奖；,3,、年终奖可,全年通算,，部分公司按季度通算,3,、晋升考核更轻松,-,大直辖,SS,SS1,第一季度,CA1,SS,SS1,第二季度,（,SS,晋升,AS,：半年，个人,1.5,万，直增,2,人）,晋升模型,SS,晋升,AS,AS,SS1,CA1,SS2,SS,间,1,第三季度,AS,SS1,CA1,SS2,SS,间,1,CA2,CA,间,1,第四季度,AS,SS1-A,S,CA1,SS2,SS,间,1,CA2,CA,间,1,第五季度,CA3,CA,间,2,AS,SS1-A,S,CA1,SS2,SS,间,1,CA2,CA,间,1,第六季度,CA3,CA,间,2,CA4,晋升模型,AS,晋升,BM,宽松晋升,CA/SS,晋升,AS,业务,总监,公司,增员,我司,2,人,A,公司,2,人,B,公司,5,人,C,公司,4,人,注：月均,FYC,，我司晋升为半年，其他公司为季度,宽松晋升,-,AS,晋升,BM,业务,总监,1,、我司,直辖,FYC,标准约为同业,75,；,2,、对人力及育成的要求相比,最宽松,公司,人力,育成,我司,有效,9,人,A,公司,直辖,10,人,B,公司,实动,90,人,育成,4AS,C,公司,月均,25,人,育成,6AS,我司晋升为,1,年，其他公司为半年，其他公司还考核直辖组，如,C,公司直辖组,FYC90000,元,AD,业务总监,SBM,资深业务经理,BM,业务经理,AS,业务主任,BM,业务经理,AS,业务主任,SS/SM/SSM,销售主任,/,经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AS业务主任,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任,/,经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AS,业务主任,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任,/,经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任,/,经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AD,业务总监,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,大直辖所辖定义,晋升考核相助力,直辖组定义,AS,直辖组,BM/SBM/AD,直辖组,AS,CATASS SMSSM,SM,CATA,AS,CATASS SMSSM,SSSSM,组织架构,直辖组,BM/SBM/AD,大直辖,所辖组定义,BM,AS,CATASS SMSSM,SSSMSSM,CATA,AS,CATASS,SBM(AD),SBM/AD,所辖组,CATASS,组织架构,所辖组,晋升、考核,大直辖,BM,以下均为业务主管的直辖组成员：,1.,晋升更容易,2.,直辖组的维持考核相对容易,TA,CA,AS,直辖组,SS,SM,SSM,注：直辖组含主管本人,平级育成或引荐业绩、人力,回算二代育成,晋升、考核,平级回算二代,宽广的考核回算架构,AS1,AS2,AS3,CATA,CATA,CATA,红色字体部分均可以计入晋升业绩计算,代表,育成,关系,代表,直辖,关系,晋升、考核,回算周期长,业务,总监,AS,1,引荐或育成,AS2,业绩、人力回算,（,BM/SBM/AD,回算,2,年,）,（,AS,晋升,/,维持,永久回算,）,BM,1,引荐或育成,BM2,SBM,1,引荐或育成,SBM2,AD,1,引荐或育成,AD2,（以上业绩、人力回算条件参照信诚,保险营销员业务手册,相关规定为准。）,4,、高,OR,点数管理津贴,管理津贴,OR,职级,自提,平级,计提,直辖直接,计提,直辖间接,计提,所辖,计提,AD,32-41,32-41,20-36,8-12,SBM,26-35,26-35,14-30,4,BM,22-31,22-31,10-26,AS,5,7,12,高比例,OR,全年通算,级对级的恒久利益,（级对级享有的利益比例固定）,BM,团队,310,模型,每天早会出勤,10,人,每月团队业绩,10,万,每年管理佣金,10,万,业务,总监,案例：,3AS,组月均,FYC15000,，,TA/CA/SS/SM/SSM,直辖月均,FYC10000,直辖越大差距越大！,信诚,BM,层级,OR,收入是 同业平均水平的,124,，也是公司引导鼓励发展的方向,全年,OR,部经理对比,FYP:100,万,5,、续期直线递归,业务,总监,好,续期利益,续期利益有推荐人,-,主管,-,部经理逐级递归，利益不收回,上级,6,、续年度,OR,，国内首创,业内独创,1,2,3,计提对象,计提给承保时的,营销员,（不包括,SS/CA/TA,）,及其,直辖主管,计提方法,按已承保保单所产生的第,3,、,4,、,5,年,RYC,计提比例,BM/SBM/AD:,20%,AS,：,10%,SM/SSM,：,10,%,保单营销员,SM/SSM,AS,BM/SBM/AD,TA/CA/SS,10%,20%,SM/SSM,10%,10%,20%,AS,10%,20%,BM/SBM/AD,20%,7,、长期贡献奖,3,4,5,6,7,8,9,10,累计,RYP,长期贡献奖,(,万元,),150,150,1.5,150,150,300,3.0,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,以,BM,直辖组每年,150,万,APE,举例，月均,APE12.5,万,10,年长期贡献奖累计,31.5,万元,单位：万元,长期贡献奖计提范例,注：范例假定保单均为缴费期,15,年的寿险件,8,、鼓励晋升，育成补偿,-,恒久利益,育成利益,职级,BM,育成奖金,BM,育成津贴,SBM,育成津贴,AD,育成津贴,AD,长期育成奖金,AD,开拓奖,AD,5.5,(,直辖,),育成前,1,年,7.5,直辖,),育成后,1,年,第,1,年,5,第,2,年,3,(,所辖,),育成后,2,年,10,(,直辖,),2,(,所辖,),SBM,4,(,所辖,),育成后,1,年,BM,永久利益,大,机构,发展,制度,GA,业务,发展,模式,基本法,利益,传承制度,自我创业制度框架,资深,AD,晋升,制度,9-10,、四大配套齐出击,其它：组织发展，增员配套,1,时间长,12+12,，长达两年,3,多种档次,因材施教,顺利起步,2,津贴高,新人,58,000,元,/,经理人,100,000,元专案奖金,商业学院，简称，是营销员内部训练机构的称谓。它拥有五大学科，所以课程研发到执行经国际认证。目前拥有完善的培训课程，分别为主管培训系列、营销员培训系列、效能培训系列、业务计划系列。,主管培训,效能培训,业务计划,营销员培训,商学院,AD,SBM/SSM,BM/,SM,AS/,SS,高层领导力,Visionary Leadership,愿景领导力,Team Leadership,团队领导力,Consensus Leadership,共识领导力（领导力方格）,Talent Leadership,人才领导力,业务管理工作坊,BMW,打造杰出团队培训（,MOT,）,主管培训,中层领导力,Be a Proactive Leader,积极主动的领导者,Leading with Emotional Intelligence,卓越情商的领导者,Leading through Influence,高影响力的领导者,卓越经理人工作坊,业务组织技巧、模式和心态重建,计划（,A-star,）,后续研修之：辅导工作坊,后续研修之：增员工作坊,主任晋升培训课程（,AS,方,向）,ASDP,计划,营销员培训,F4,：新人强化培训：需求引导式销售,F3,：新人衔接培训,F2,：新人基础培训,+,迎新会,F1,：保险代理人资格考试培训,F0,：成功起跑线,CA,第,1-6,月,职前,-TA,第,1-3,月,F8,：顾问式销售二,F7,：顾问式销售一,F6,：专业化销售,F5,：新人晋级培训,F10,：金融知识培训课程二,F9,：金融知识培训课程一,CA,第,7-12,月,/SS,第,1-6,月,财务规划课程三：,RFC,财务规划课程二：金手指,财务规划课程一：神算子,产品工作坊,社保工作坊,天蚕变,快速启动培训系列,快速提升培训系列,快速飞跃培训系列,制式课程,非制式课程,效能培训,魅力讲师（中级）,团队建设,TBP,魅力讲师（初级）,销售情商,梦想的力量,POD,快乐工作坊,释放自我,NLP,基础,魅力讲师（高级）,AD/,SBM,/,SSM,BM/SBM/,SSM/SM,AS/BM/,SM/SS,Agent/AS/,SS,业务计划,课程,/,项目,对象,新人计划训练项目,营销员,经理人计划训练项目,营销员,够得着,的待遇才是,真正的待遇！,拿得久,的利益才是,真正的利益！,