starnest星巢网网络运营方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,STARNEST,星巢原创音乐网,07,年,8,月,-08,年,12,月运营计划,修订：,2007,年,8,月,5,日,07,年,8,月至,08,年,12,月运营重点,一、用户,&,流量,至,08,年底实现,150,万注册用户,，争取,达到,10,%-20%,的,活跃度,二、产品,Vlog,：音乐、,MV,、相册、日记、圈子、好友、粉丝等,我要成名：中国原创音乐造星第一平台,访谈：大国艺人明星专访及其他艺人、原创音乐人专访，直播,&,点播,排行榜：大国艺人,/,原创音乐人正版音乐视听,/,新歌抢先视听首选,根据现有的资源及服务我们网站将会有以下几方面的收入来源：,网站收入来源,广告：传统的直接广告投放和我们,MV,视频播放界面冠名（比如做成电视机形状，与电视机生产厂商合作，也可做成,MP4,形状，获得他们的冠名收入）及音频播放界面（比如做成某个品牌的,MP3,形状，与,MP3,生产厂商合作，获得他们的冠名收入），但广告的收入，要有前提的，一是网站流量和排名，二是用户量,会员费：,VIP,会员收费，可获得更多优先服务，比如可以优先选他们的歌曲等，这个也要视网站发展情况来定,网站收入来源,虚拟物品收入：基于,VIP,会员的基础上，有虚拟产品后，可以采用直接购买或获赠的方式获得，花费的越多，获得的级别或权利越大,产品：我们的艺人资源，可以出各种产品，如签名,CD,、,T,恤等，一是可以用来推广网站用，二是可以组合成不同的产品进行网上销售，比如,beyond,项目,音乐排行榜：做音乐的网站，一定要有自己的音乐排行榜，这是一个收歌和推广的风向标，也是可以产生收入的产品，某些用户可以通过竞投的方式（比如短信投票，直接花钱等）将自己的歌曲推入排行榜,网站收入来源,活动,冠名,赞助,：如高校唱游活动，名师高徒活动的冠名以及赞助收入,增值服务：,其他收入：,第二阶段,300,，,000,元,+,第三阶段,2,，,270,，,000,元,+,第四阶段,910000,=,3,，,480,，,000,元07,年,8,月至,08,年,12,月总预算,07,年,8,月至,08,年,12,月运营重点,08,年,4,月,08,年,12,月,07,年,11,月,07,年,8,月,导入期,成长期,发展期,建立,品牌,丰富体验,目的,阶段,手段,时间,建立基本形象知名度,推出主打服务,强化产品与服务，建立感染力与凝聚力,全方位提升用户服务和网站品牌、将品牌文化深入用户户精神层面，形成各方面的体验,告知广告,公关软文,新闻发布会,联盟传播,产品、服务、广告,线下渠道建设,联盟互动,公关活动,事件营销,网络互动活动,全面服务升级,全新互动体验,会员服务升级,试行期,（备注：红色区域综向代表用户增长，横向代表品牌影响加大）,全面试行产品、营销、运营工作，使之符合未来发展方向,07,年,4,月,塑造主要,服务概念,第一阶段（,4-7,月）,完成,网站一期产品策划、设计、制作、开发；,完成,网站服务器平台搭建，网站功能测试,完成,网站平台内容的填充，收集并制作原创音乐人的档案,建立基本的合作模式和推广网络,6,月,18,日网站上线进行公测，并收集回馈意见进行修改,工作重点,第二阶段（,8-10,月）,完善,STARNEST,网站产品和功能,；,实现,2,万注册用户量,目标,300,，,000,元,预算,分项内容,8,月,9,月,10,月,总计,PR,20,，,000,30,，,000,20,，,00070.000,AD,40,，,000,40,，,000,20,，,000,100,，,000,活动,50,，,000,70,，,000,10,，,000,130,，,000,总指标：月,PV60,，,000,注册用户,20,，,000,活跃用户,2,，,000,分指标：市场,BD,技术,内容,考核指标,第二阶段（,8-10,月）,策略：通过新闻稿及软文方式告诉业界及潜在用户，,starnest,面向原创音乐爱好者提供了一个最优质的原创音乐平台及成名机会,定位：,最酷最炫的原创音乐人集中地,有心想在音乐方面有所造诣有所成就的一个成名平台,新闻方向：,大国文化吹响网络音乐号角,/,全面进入新媒体业务,STARNEST,给全国热爱音乐的人一个成名的机会,传播方式,新闻稿、软文、,BBS,发帖、,BLOGER,点评、,STARNEST,领导专访（网络,/,平面）,传播渠道,互联网：五大门户科技频道,&,娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及,donews techweb,核心平媒：,精品购物,、,广播歌选,、,当代歌坛,等娱乐平媒,PR,部分：全面阐释,STARNEST,战略及定位,-,原创音乐人平台,第二阶段（,8-10,月）,目的：,用户活跃度,同时在线数量,用户粘合度,对象：,对象：,网站注册用户,北京各大高校、酒吧、夜店等潮流群体,合作宣传,（,此部分活动为正在进行或已经进行中,）,brit now,英式摇滚演出宣传合作，对方免费提供,10,张门票,草原摇滚音乐会 宣传合作,圣约乐队演出宣传合作,“,在路上,”,演出 宣传合作,快乐男声,13,强专辑 宣传合作,王力宏新专辑 宣传合作,温岚新专辑宣传合作,合作,/,活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动,第二阶段（,8-10,月）,线上,此部分活动为正在进行或已经进行中,寻宝活动,寻找,beyond,粉丝,网络访谈：,冯磊（音乐疯）访谈、飘乐队（新鲜货）访谈,参与到东森校园活动中（,门票网上唯一出处，正在洽谈,）,黄晓明,暗恋,征集视频活动,“我要成名”主题活动,“有声有色”视频短片征集活动,1234,音乐节、长江音乐节、维护音乐人权力群星演唱会,等活动合作,官网,线下,马,友友,WORK SHOP,活动,beyond,专题及寻找,beyond,歌迷的活动,北大音乐讲坛,音乐沙龙活动,(,每周定期举办,),免费录音棚活动（随时）,合作,/,活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动,第二阶段（,8-10,月）,核心诉求：,starnest,正式推出，注册用户帐号即有机会。,以活动为主线的,AD,，如免费活动使用录音棚的机会、上传原创歌曲即有机会获得签约，成名,对象：,有创作能力的,音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝,传播渠道：,横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人,纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众,AD,部分：以,STARNEST,的推出及推出的活动为主题，进行用户告知,第二阶段（,8-10,月）,方式,桌面背景、主题、屏保：如将黄晓明的照片及录音棚中录音时的独家照片制作成桌面背景及主题，其中有,STARNEST,网址或做成动态的鼠标可以点击某处直接连接至,STARNEST,网站，屏幕保护可以制作成有,暗恋,音乐背景的方式，将这些桌面背景、主题、屏保散发在黄晓明,fans,常去的网站及各大桌面主题和各大论坛，比如贴吧等，这样可以吸引大量的用户过来（免费可长期做不局限在大国的艺人）,百度关键词购买：百度公司购买,SEO,优化：公司内部技术或外面请人,搜索引擎登陆：已登陆,网址站登陆：免费的已登陆，收费的尚未登陆,QQ,表情：公司美工设计,IM,插件：需要费用，正在洽谈,网站联盟：成本最高，效果最好,邮件群发：需要费用，公司内部人员操作,BBS,灌水：,互联网部分：以带动网站流量和注册用户为目的的互联网手段推广,第二阶段（,8-10,月）,目标：,VLOG:,专题：,活动：,访谈：,排行榜：,需和技术团队讨论后确定,产品部分：全面升级网站现有产品功能,-,增强互动性,第二阶段推广安排,PR,AD,8,月,9,月,10,月,线上活动,线下活动,大国文化吹响网络音乐号角,/,全面进入新媒体业务,STARNEST,领导专访（网络,/,平面）,STARNEST,给全国热爱音乐的人一个成名的机会,高校广告：品牌活动,上线广告,(20%)+,活动告知,(50%)+,互联网推广（,30%,）,音乐沙龙,线上合作活动,+,合作宣传,+,官方网站合作,(,如,1234,音乐节等,),专题节目,马友友活动,+,北大音乐讲坛,寻宝活动,第三阶段（,07,年,11,月,-08,年,4,月）,完善,STARNEST,网站产品和功能,；,实现注册用户总数,60,万,网站全球排名进入,5000,内,目标,2,，,270,，,000,元,预算,总指标：,PV2,，,000,，,000,注册用户,580,，,000,活跃用户,60,，,000,分指标：市场,BD,技术,内容,考核指标,分项内容,07,年,11,月,07,年,12,月,08,年,1,月,08,年,2,月,08,年,3,月,08,年,4,月,总计,PR,50,，,000,50,，,000,20,，,000,10,，,000,20,，,000,20,，,000,170.000,AD,50,，,000,50,，,000,50,，,000,20,，,000,50,，,000,3,，,000,250,，,000,活动,800,，,000,800,，,000,30,，,000,20,，,000,100,，,000,100,，,000,1,，,850,，,000,PR,部分：通过高校唱游活动制造话题进行炒作,第三阶段（,07,年,11,月,-08,年,4,月）,策略：通过活动制造话题进行,PR,传播，,辅助以音乐名人博客、固定音乐沙龙等活动进行推广,定位：,最有谱的原创音乐平台,网站,大国唱片公司,-,签约,包装,推出,新闻方向：,这个冬季有点“火”，即星巢明星高校唱游即选秀活动,大国艺人招收徒弟，即名师高徒,传播方式,新闻稿、软文、,BBS,发帖、,BLOGER,点评、,STARNEST,领导专访（网络,/,平面）,传播渠道,互联网：五大门户科技频道,&,娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及,donews techweb,核心平媒：,精品购物,、,广播歌选,、,当代歌坛,等娱乐平媒,活动部分以高校巡回唱游为主题发起大规模、持续性活动，,第三阶段（,07,年,11,月,-08,年,4,月）,目的：,用户活跃度,同时在线数量,用户粘合度,对象,网站品牌影响力,对象：,网站注册用户、,活动地,各大高校,线上,House Party,或者,workshop,活动,线下,高校炫酷演唱秀,名师高徒,音乐沙龙,AD,部分：以活动吸引用户,第三阶段（,07,年,11,月,-08,年,4,月）,核心诉求：,星巢正在举办酷炫明星高校唱游,/,名师高徒活动,对象：,有创作能力的,音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝,传播渠道：,横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人,纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众,方式,口碑相传：（对活动）,BBS,灌水：,联盟广告：,目标：,VLOG:,专题：,活动：,访谈：,排行榜：,其他：,需和技术团队讨论后确定,产品部分：全面升级网站现有产品功能,-,增强互动性,第三阶段（,07,年,11,月,-08,年,4,月）,第三阶段推广安排,PR,AD,07,年,11,月,08,年,2,月,08,年,3,月,线上活动,线下活动,这个冬季有点“火”，即星巢明星高校唱游即选秀活动,大国艺人招收徒弟，即名师高徒,最有谱的原创音乐平台,网站,大国唱片公司,-,签约,包装,推出,其他广告,(15%),活动广告,(50%),音乐沙龙,(,长期项目,)线上合作活动,+,合作宣传,+,官方网站合作,(,长期项目,),专题节目（视运营需要而定）,其他临时性活动,07,年,12,月,08,年,1,月,名师高徒活动广告,35%),08,年,3,月,第四阶段（,08,年,5,月,-08,年,12,月）,完善,STARNEST,网站产品和功能,实现注册用户总数,150,万,网站全球排名进入,1000,内,9,，,100,，,000,元,预算,分项内容,08,年,5,月,08,年,12,月,总计,PR,30,，,000/,月,210.000,AD,40,，,000/,月,320,，,000,活动,400,，,000,400,，,000,总指标：,PV5000,，,000,注册用户,900,，,000,活跃用户,200,，,000,分指标：市场,BD,技术,内容,考核指标,目标,第四阶段（,08,年,5,月,-08,年,12,月）,全面服务升级,全新互动体验,会员服务升级,第四阶段网站进行正常发展期，此时无论是在,PR,、,AD,还是活动方面都将以提升用户服务和网站品牌为主，推广方式及方法在沿用前面的之外更要做好公关活动和掌握好事件营销的机遇，最终将,STARNEST,原创音乐文化深入到用户的精神层面。,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,流量互换,：,一般网站都有,BD,部门，有专门的,BD,人员负责同等规模，同类用户群网站之间流量的互换，以自身空缺广告位的流量置换对方的空缺广告位流量。解决自己广告位的空缺并获取同等规模流量。因此，我们将设置安排专门的人员进行同等规模，同类用户群网站之间流量的互换。,成本：以网站本身闲置广告资源对换，可作为零成本投入计算,比率：,15%-20%,，与我们的,BD,业务开展规模大小，优劣紧密相关比率：,20%,网络广告联盟：,网站联盟是通过集合大量的小型网站，个人网站流量累积为一个大容量的推广服务包提供,给需要进行业务推广的企业。,网站联盟的推广方式一般为：按点击付费，对网站提升,PV,和,UV,最为合适，并且利于传播,品牌；弹出窗口推广，对网站提高直接,UV,和,Alexa,排名最为理想；引导注册，一般按照网,站注册流程的繁简程度和是否付费、是否捆绑手机等不等；典型成功案例如,Tom,的短信业,务，,163,的交友业务，免费注册的如,Taobao,的免费注册促使,Taobao,一跃成为国内最大的,C2C,平台；,我们计划依托我们的明星访谈，在线视听，个人,VLOG,，排行榜等产品的不同和推广,阶段的需求，综合采用多种方式结合在我们用户群体集中的女性，娱乐，音乐，休闲，游,戏，社区等网站进行广告的投放，以实际效果为基准进行费用支出。,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,Maxthon,浏览器：,Maxthon,浏览器目前是国内中文网络除了,IE,之外，用户最多的浏览器软件，根据华军软件,站,Maxthon,三个版本的下载总量是,2848488,次，天空软件站下载总量是,4398652,次，太平洋,电脑网的下载次数,8027807,次，用户达数千万。用户基本属于中等层次的网民，年龄偏向年,轻化，个性化，上网基本都在自有电脑且比较频繁。浏览器是网民绝大部分开始网络应用,的第一步,.,抢夺这一客户端资源可推广我们自身业务，还可有效打击竞争对手的业务开展。,合作思路仍然以实际用户注册量为基准进行费用支出。目前可合作方式有：,A,、浏览器捆绑，作为功能按钮；集成到浏览器收藏夹；加入到浏览器鼠标右键菜单,B,、安装完毕提示注册。,C,、用户初次使用软件的弹出以及浏览器默认首页。,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,IM,外挂,目前国内用户比较庞大的第三方组织开发的珊瑚虫,QQ,和,MSNshel l,珊瑚虫,QQ,是一个针对网民应用需求喜好，将,QQ,功能进行优化，去掉商业意味的冗余功能,的修改版,QQ,软件，如屏蔽广告，增加众多便利网民实际需求的小功能，如显示好友,IP,地,址，因此大量,QQ,用户直接使用珊瑚虫版的,QQ,，在中、高级,QQ,用户中非常普及。初级用户,也极容易接受。,MSN Shell,是一个强大的,Live Messenger,插件，拥有超过数百万的使用者。功能方面和珊瑚,虫版,QQ,之于,QQ,类似。,此两类软件直接覆盖了国内,IM,用户最大用户群体的绝大多数。也是国内网民应用相对多的,第一服务，抢占资源的战略意义和对前期注册用户的积累有实际意义。,合作思路仍然以实际效果为基准进行费用支出。可合作方式：,A,、软件捆绑，作为功能按钮；集成到软件中,B,、安装完毕提示访问。,C,、用户初次使用软件弹出音乐频道宣传页面。,QQ,表情图片：,腾讯为了解决,QQ,软件仅仅传播文字的单调和不够趣味性，开放了自定义表情功能！网友可,以使用第三方制作的,QQ,表情，也可以把某些自己喜欢的图片添加到,QQ,软件里面，在和朋,友,1,对,1,聊天或者在群里许多人一起聊天，使用表情代替原本繁杂的文字，这个功能非常受,到用户喜欢,在群聊状态中，,QQ,表情使用最多，尤其是非腾讯官方的，除了新鲜，搞笑，另外就是攀比。,QQ,用户对好玩，搞笑,.,变态的表情，尤其是系列表情需求庞大,.,www.gjj.cc,原本是一个很小的个人网站，站长抓住这个机会，制作了一大批系列的,QQ,表,情，并在表情中加了网址，随着,QQ,表情的广为流传，吸引了大量网民，其网站从不知名的,小站一跃进入,Alexa3000,名。,目前越来越多的商业网站竞相模仿，如,51,ku6,等,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,QQ,表情图片：,腾讯官方的图片表情,以下是,gjj,的广为流传的表情系列,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,E-Mail,：,E-mail,恐怕是互联网用户各项服务中最为普遍的常用工具，几乎是网民都有至少一个,E-mail,。我们可以,:,面向我们的注册用户群发,各大门户网站,E-mail,广告群发,E-mail,嵌底广告等付费推广,购买大量的免费,E-mail,地址进行群发推广。,E-mail,推广方式原不为广大,IT,从业人员认可，基本认为：网友不会去点“垃圾邮件”。,存在这样一个误区，我们在某种程度上犯了两个主观错误，一是默认为所有的网友对于“垃圾邮件”的鉴别能力和接受能力，其二，我们默认我们无法对群发的邮件进行优化，从而从邮件标题到内容，到吸引用户的方式上使其成为一个不像“垃圾邮件”的邮件。,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,论坛推广：,进行传播性极强又具备弱广告性质的帖子创意，在国内主要论坛进行效果付费炒作，从而,造成主流论坛的热门大贴印象，引发中小型论坛的转载和用户自发传播。一般根据我方要,求的浏览数量值，回帖数量值，回帖质量，置顶时间，热门程度与论坛方进行具体价格商,议。,若然我们的策划能力够强，往往都可以通过一定的“事件”“经典话题”贴，免费成为各大社区,的热门贴，置顶贴，其用户自我转发、传播率也会远远大于我们主动推广,成本：,3000,元,-4000,元一贴一坛不等。,比率：,5%,左右，与炒作频率，帖子创意和合作论坛的影响力紧密相关,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,其他方式,客户端软件,节日祝福网页,病毒式推广创意,搜索引擎,事件营销,/,炒作,明星制造,STARNEST,网站运营会常用的推广方式,