分支公司分级管理框架.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,分支公司分级管理框架,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,分公司的分级,分级原则,分级目的,分级标准,定级程序,分级原则,分公司的分级遵循以下原则：,1、分公司保费规模越大，相应级别越高。,2、分公司综合成本率越高，相应级别越低。,3、分公司所在地为总公司确定的目标市场，则该分公司级别就高。,分级目的（1）,一、以效益为中心,，,鼓励分公司在业务规模发展的基础上，降低经营成本。以战略为导向，保证公司在目标市场的发展。,二、加强对干部使用的管理：根据干部的能力高低和业绩考核的好坏，其管理的分公司级别也不同。,三、完善两核授权管理体系：根据分公司的级别高低授予不同的两核权限。,四、强化对经营班子、关键岗位员工的激励考核：对公司作出业务和效益贡献越多的分公司，其经营班子、关键岗位员工享受的薪酬待遇就越高，提高激励效果。,分级目的（2）,五、满足优化资源配置的需要。,1、优化人力资源配置：向重点分公司和目标市场配置最优秀的人力资源。,2、优化其他资源或费用的投入：向规模、效益比较好的分公司或目标市场倾斜其他物质资源或费用的投入。,分级标准,根据分公司的保费规模、综合成本率及目标市场划分五类,：（,见下表）,分公司类别,主要因素：保费规模,调整因素一综合成本率,调整因素二：目标市场,A,3亿元以上,经营成本率97%,标准：辖区保费规模为30亿以上的属于公司的目标市场,调整：可适当上调。,B,2亿至3亿（含3亿）,标准：以公司年初下达的综合成本率为标准,调整：高于标准的则适当下调,C,1亿至2亿元（含2亿）,D,5000万至1亿（含1亿）,E,5000万以下（含5000万）,新设分公司保费规模根据公司下达的经营计划按12个月推定计算。,定级程序,分公司定级程序如下：,人力资源部根据分公司,经营计划拟定级别,与,运营中心、计划财务部等,部门协商,经营班子审定,下达定级通知,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,分公司组织架构的设置,营业机构的划分,设立三级营业机构的条件和要求,营销团队设立条件与要求,营业机构职能部门的设置,分公司组织架构,分公司组织架构的设置（1）,根据分公司的类别统一设置，其中,A、B、C,类分公司部门设置如下：,注：1、信息技术岗放在办公室。2、,车险部含客服中心。,3、人身险部具有双重职能，其销售职能要大于管理职能。,4、分公司保费规模达到1亿且成立3家异地机构后，须设立稽核监察岗，成,立5家异地机构后，可设立稽核监察部。,总经理室,办,公,室,人,力资源,部,计划财务部,车,险,部,产,险,部,人身,险,部,营,销管理,部,稽,核,监,察,部（岗）,人身险营销团队,三级营业机构（中心支公司、支公司、含按支公司设置和管理的营业部、营销服务部等）,分公司职能部门的设置（2）,D、E,类分公司部门设置如下：,人事行政部,业,务,管,理,部,人,身,险,部（岗）,注：1、信息技术岗放在人事行政部。2、人身险管理可根据业务发展情况设部或岗。,3、为规范公司销售管理、营销团队的建设，满足分公司持续发展的需要，,E,类分公司也设立营销管理部，但在职数、岗位设置上予以控制。营销管理部可负责公司资源业务的销售，具有双重职能。,人身险营销团队,总经理室,计划财务部,营,销,管,理,部,三级营业机构,三级营业机构的划分,营业部,分公司为二级营业机构，是公司的承保利润分中心和当地市场的销售中心，下设三级营业机构。三级营业机构包括支公司或按支公司设置、管理的营业部与营销服务部。其它的为营销团队。,分公司,营销服务部,（中心）支公司,营业部,（营销团队）,营销服务部,（营销团队）,营销团队,营销团队,设立三级,营业,机构的,条件和要求,三级机构的分类,（中心）支公司,1、分公司开业一年以上；,2、当地市场规模在2亿元以上；,3、分公司管理到位、人员储备充足、内控完善。,三级机构设立的条件和要求,支公司级营销服务部,1、分公司开业半年以上；,2、在地级市设立，且由分公司管理；,3、当地保费规模在1亿元以上。,营销团队设立条件与要求,按照营销管理部制定的营销管理制度执行,三级营业机构职能部门的设置,作为三级营业机构管理的中心支公司、异地支公司、异地支公司级营销服务部的职能部门设置如下：,1、保费规模达到5000万的可以设立营销管理部。,2、销售模式以专业代理为主的异地支公司级营销服务部不设职能部门，只设岗位。,3、同城支公司、同城营销服务部与营业部，不设职能部门，只设岗位。,营销团队,经理室,业务管理部,财务,部,人事行政部,营销管理部（岗）,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,分支公司班子配备,分公司班子配备原则,分公司班子岗位设置,分公司班子配备职数,三级营业机构班子配备,营销团队主管配备分公司职能部门负责人与关键岗位职数,分公司班子配备的原则,1、班子配备要与分公司业务规模、管理幅度相适应。,2、班子配备要注重知识结构、经历、性格、特长和工作能力的互补性，发挥各自优势，取长补短，协同合作，提高工作效率和管理绩效。,3、行政与技术相搭配，分公司经营班子成员中必须有一人符合首席核保人的任职资格。,4、总公司外派干部和分公司属地干部相融合，班子中必须有一名从当地录用或对当地市场情况比较熟悉的干部。,分公司班子岗位设置,总经理,副职（首席核保人）,副职（分管销售）,分公司经营班子岗位设置如下：,副职包括副总经理与总助。,分公司班子配备职数,分公司类别不同，班子可配备职数不同，最高可配备职数见下表：,总经理,首席,核保人,车险首,席核保人,非车险首,席核保人,副职（销售）,合计,A,1,1,1,1,4,B,1,1,1,1,4,C,1,1,1,3,D,1,1,1,3,E,1,1,2,类别,岗位,三级营业机构班子配备,三级营业机构的班子根据其保费规模划分为四级，并配备班子成员（副职包括副经理与经理助理）：,类别,保费规模,班子配备,A,1亿以上,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。经业绩考核、并报总公司批准后，一把手可享受相当于分公司副总经理的工资待遇。,B,5000万-1亿,（含1亿）,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。经业绩考核、并报总公司批准后，一把手可享受相当于分公司总经理助理的工资待遇。,C,1500-5000万,（含5000万）,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。,D,1500万以下,（含1500万）,职数为1人，即经理1人。,营销团队主管配置,营销团队主管的配置按照营销管理部制定的营销管理制度执行,。,分公司职能部门负责人与关键岗位职数,1、,A、B、C、D,类分公司的职能部门最多可配备2名部门级干部；,E,类分公司的职能部门一般只配1名部门级干部。,2、分公司职能部门不设室，职位体系按照专业技术系列或关键岗位类别管理。关键岗位是指工作难度相对较大，需要较高专业技能，且在市场上难以招聘到替代者的岗位总公司人力资源部将在分公司的岗位设置中明确分公司关键岗位范围。,3、分公司在年初制定编制计划时必须向总公司申报支公司或部门负责人、专业技术人员以及关键岗位的职数，上述人员的聘任必须在总公司批准的职数内进行。,4、分公司管理部门、中支公司、支公司（含按支公司设立和管理的营销服务部）的一把手，分公司必须报总公司审批后才能任免。,分公司职能部门负责人与关键岗位职数,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,筹建分支公司的分类,筹建分支公司部门设置,筹建分支公司人员配置,筹建分支公司的管理,筹建分支公司的分类（1）,分公司与中心支公司按照其所在地区保费规模划分：,营销服务部主要分为支公司级和团队级两类,：,类别,标准,支公司级,按照（中心）支公司设置和管理的营销服务部,团队级,按照营销团队设置和管理的营销服务部,筹建分支公司的分类（2）,筹建分公司部门设置,分公司筹建期间,部门设置如下：,总经理室,人事行政部,业,务,管,理,部,计划财务部,营销团队,筹建支公司岗位设置,中心支公司、异地支公司、异地支公司级的营销服务部在,筹建期间,不设部门，只设岗位。,1、分公司筹建期间班子最多配备两人，,行政与技术要搭配,。,经营班子成员中必须有一人符合首席核保人的任职资格，同时必须有一名从当地录用或对当地市场情况比较熟悉的干部。,2、三级营业机构筹建期间只配备一名负责人。,3、新设分支公司内部验收完毕，可按照开业后,对应的级别设置职能部门和配备负责人。,筹建分支公司人员配置,