1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010-11-26,#,别克,GL8,商务车内训,课 件,浙江申通时代汽车销售服务有限公司,培训部,目 录,市场定位,2,客户需求,3,升级卖点,4,配置表,5,差异话术,6,竞品车型历史背景,7,MPV,定义,1,大家可以尝试想想什么是：,MPV?,MPV,是指多用途汽车,(multi-Purpose Vehicles),，从源头上讲，,MPV,是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集,旅行车,宽大乘员空间,、,轿车的舒适性,、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐,7-8,人,
2、的小客车。从严格意义上说，,MPV,是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的,乘用车,还不能算做真正的,MPV,。,MPV,的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。,MPV,定义：,新动力,新实力,新形象,别克,GL8,商务车市场定位,别克,GL8,深化“陆上公务舱”的品牌定位，新形象面世出现,。,彰显企业实力、提升企业形象的大中小企业所打造的高档商务,MPV,，满足顾客追求企业形象和显赫实力的需求，彰显尊贵气派的现代企业风范。,别克,GL8,目标客户需求：,政府机关：有一定实力的企事业单位，尤其是大型外企，受 外国人欢迎；,企业内型：
3、中小型企业、有一定实力的私人用户；,适用类型：多数不是第一次购车，私人用户多为添购；,有经验型：部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购买和使 用经验；,不考虑金钱型,:,不在乎价格、油耗，需要大一点的排量提供更强大的动力、舒适性的；,客户对别克,GL8,的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象，但由于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单位会选择别克,GL8,，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、购买成本的原因偏向别克,GL8.,别克,GL8,升级卖点：,2026/5/26 周二,豪华大气的车头,豪迈稳重的车身,庄重典
4、雅的车尾,全新米色内饰，整体,U,型设计,经典外观,高效动力降低油耗,卓越安全,发动机（,LZC)3.0 V6,变速箱：四速自动,升功率：,43.6KW,车重：,1975Kg,最高车速：,168Kmh,等速油耗：,8.6 L,最大功率：,1315400,最大扭矩：,2444400,ABS+EBD+TCS,全封闭金属车身（行人保护）,行人保护（引擎盖与发动机有大于,70mm,安全间隔；保险杠宽度更大；智能辅助摄像头；,前排正安全气囊,别克经典,DNA,直瀑式格栅,15,寸升级到,17,寸大尺寸轮圈,整体造型更加时尚与和谐,发动机（,ECOTCO,智能发动机,)2.4 L4,变速箱：六速手自一体（
5、6T45E;,单一轴设计；高精度齿轮组；嵌入式新一代变速箱控制模块,TEHCA,）,升功率：,51.25KW,车重：,1840Kg,最高车速：,175Kmh,等速油耗：,7.5L,最大功率：,1236500,最大扭矩：,2254400,欧,5,排放,ABS+EBD,后倒车雷达,感速型车门自动锁止系统,正副驾驶员安全带未系提醒,前排正安全气囊,前排侧安全气囊,别克,GL8,商务车配置表,：,别克,GL8,与陆尊配置差异：,配置名称,GL8,商务车,陆尊,销售应对话术,别克,GL8,竞品车型：,东风悦达起亚嘉华,江淮瑞风,II,东风风行,东南菱绅,江淮瑞风：,关键词,：,采用的是使用在卡车上的大
6、梁式底盘，针对一辆在城市中的,MPV,，增加了车重，降低舒适性。,号称“专机”的嘉华居然使用与微面一样的前后碟刹后鼓式制动系统；,3.5L,排量发动机，动力强劲，但是要带动,2.2,吨的车身，根本不能发挥功效，还无谓增加油耗。,东风悦达起亚嘉华：,关键词,：,江淮原是生产轻型卡车的企业，瑞风由分厂生产，而生产的商务车的工艺要求与卡车生产有很大区别。,面包车的底盘设计更多的是考虑载重，而非考虑乘客的舒适性；,10,：,1,的高压缩比，需要用,97,号的汽油来支撑，百公里油耗,18L,的实际油耗让许多中小企业和私人用户望而却步。,东风风行：,关键词,：,采用的是面包车的底盘设计，加上卡车用的后轮驱动方式造成较高的车身，转向时容易转向过度，湿滑路面更容易侧倾和甩尾。,最可怕的本来车身单薄，还采用五天窗设计！整车刚性结构差，车身腰线极其脆弱，再加上机械式的,SABA,，高速刹车小鬼不好，容易追尾，翻车。,东南菱绅：,关键词,：,菱绅的外观更加接近两厢旅行车，如果应算,MPV,的话，也只能算一辆家庭用处。,菱绅采用的是轿车式开门，对于第三排乘客极其不便；,在安全性方面在日本国土及国际市场上也是众所周知的，因此在选购此车时请慎重考虑,。,浙江申通时代汽车销售服务有限公司 培训部,
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
