交叉陈列项目培训教程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,5/26/2026,1,概述,交叉陈列道具介绍,交叉陈列操作介绍,执行关注点,目录,5/26/2026,2,端架两侧、折叠笼网面及格子墙是陈列有销售潜力、季节性商品和关联性商品的重要位置之一，我们通过陈列与之相关联的商品可以方便顾客挑选商品，从而提高销售业绩及毛利。,概述,5/26/2026,3,道具介绍,:,TG,侧挂,用于端架侧面，规格（永冠、立达），根据商品包装的不同，可以选用挂钩或挂篮陈列配件。,货架挂条,用于折叠笼网面，陈列较轻的袋装，不易碎的商品。,格子墙挂钩,用于格子墙，陈列可吊挂类，不易碎的商品。,道具订购,:,TG,侧挂及挂钩,通过资材统一订购货架。,挂条,通过过行政课统一订购。,交叉陈列道具介绍,5/26/2026,4,道具安装,:,安装位置,TG,侧挂统一安装在端架的阳面；挂条安装于折叠笼网面；格子墙配合挂钩使用（以上道具的安装需考虑到通道的宽度及客流量）。,安装的高度,TG,侧挂的为顾客视线最易接触到的高度即“黄金线区域”,顶端离地,1.6m,；,挂条高度平行折叠笼最上端，商品,下端离地,0.1m,；,格子墙顶端不超过,2.2,米,下端商品离地需保持,1m,以上。,价格卡放置,TG,侧挂使用大价格卡配合透明封套使用，价格卡放置于左上角；挂条使用小价格卡，放置于最左边挂条上（,一个网面最多只能陈列,1,支单品,）；格子墙使用大价格卡，置于左上角。,交叉陈列道具介绍,5/26/2026,5,交叉陈列图片分享,砧板交叉陈列捣物罐,拖把交叉,手套,5/26/2026,6,交叉陈列图片分享,毛巾交叉牙刷,毛绒玩具交叉陈列休闲小吃,5/26/2026,7,营运选品操作,快讯上档,前,7,天,（周 三）营运主管根据“端架计划表”的快讯商品从正常商品中选择交叉陈列商品，并填写“交叉陈列品项确认表”交处长、店长核准，,17:00,前,交,ALC,输入,选品原则：,交叉陈列商品,毛利率,要高于课别平均毛利率,售价原则上,不低于,4.9,元,，,不高于,19.9,元,(,针对,TG,侧挂和格子墙商品），一个快讯商品交叉陈列的商品只有一个价位,所选择交叉商品应与快讯商品为同一消费客群,交叉陈列操作介绍,5/26/2026,8,选择优先顺序：,PB,商品（未做促销陈列）,上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商品，选择原因：,快讯商品一般为畅销商品更易提高销售量；,快讯商品下档后成本低有更高的毛利；,不用再订货且可帮助消化库存提高商品回转。,新品,其他正常商品,交叉陈列操作介绍,5/26/2026,9,输入小组系统操作,系统维护快讯上档,前,7,天（周三）,门店,ALC,以店长确认的“交叉陈列品项确认表”在系统中完成资料维护。,交叉陈列操作介绍,5/26/2026,10,交叉陈列库存及销售管理,开档前用快讯预告清单下单及追踪到货。,开档后用快讯销售及库存表追踪销售及库存补单。,附件,:,快讯预告清单,快讯销售及库存表,交叉陈列操作介绍,5/26/2026,11,交叉陈列品项更换,交叉陈列商品在经过周三（快讯上档）到当周日的销售后，店内可根据实际情况重新选择交叉商品。,填写“交叉陈列品项确认表”经处长、店长核准后由,ALC,维护入系统。,注意：所选商品需为店内有库存不需再下单的商品。,交叉陈列操作介绍,5/26/2026,12,交叉陈列单品数据分享,品名,进价,售价,毛利率,正常,DMS,交叉陈列,期销售,档期,DMS,销售金额,（元）,DMS,增长率,多功能捣物罐,(,主商品：砧板）,7.7,9.9,22.22%,1.28,198,14.14,1960.2,1004.91%,双汇王中王鸡肉风味肠,400g,（主商品：碗装方便面）,6.5,7.9,17.72,4.92,315,26.25,2488.5,433.54%,汇新邦长臂猴,N9343(,快讯商品：喜之郎果冻,),7,9.9,29.29%,1.49,84,8.4,831.6,463.76%,六神冰芬香型花露水,195ml(,主商品：百富帝仿丝夏凉被,),7.66,8.8,12.95%,10.73,222,55.5,1953.6,417.05%,5/26/2026,13,交叉陈列商品销售额销售额请参见指标（后附表）,交叉陈列商品,DMS,增长率,交叉陈列商品,DMS,增长率不应少于正常陈列期的,4,5,倍,交叉陈列商品库存控管,利用报表及时追踪库存，避免缺货和高库存的产生,销售分析,对于档期,DMS,增长,不足,2,倍,或金额,小于销售指标,的交叉商品店内应分析原因并改善,附表：交叉陈列销售分析表,执行关注点,5/26/2026,14,选品销售指标,交叉陈列商品销售额,根据商场年销售额，划分为以下四类店进行标准设定：,交叉陈列销售额评估标准,单位,:RMB(,元）,-,以一个档期为计算周期,陈列位置,类型,商场年销售额划分,8000,万,8000,1.5,亿,1.5,亿,2.5,亿,2.5,亿,主通道,目标,底线,目标,底线,目标,底线,目标,底线,TG,侧挂,200,150,300,225,400,300,500,375,挂带,250,175,350,255,450,315,550,385,格子墙,200,150,300,225,400,300,500,375,非主通道,TG,侧挂,150,120,225,150,300,210,375,255,挂带,175,130,275,210,375,300,475,375,格子墙,150,120,225,150,300,210,375,255,5/26/2026,15,我们的目标,通过在端架侧面、折叠笼网面、及格子墙陈,列合理交叉商品,方便顾客选购、引导消费,提升客单价,提升业绩、毛利,5/26/2026,16,您还有什么问题吗？,5/26/2026,17,