家具广场促销方案思路.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,家具广场促销方,(Fang),案,第一页，共二十页。,目,(Mu),录,一、目的,二、活动对象,三、主题,四、活动方式,五、活动时间和地,(Di),点,六、广告宣传,七、活动控制,八、费用预算,九、意外防范,十、效果评估,第二页，共二十页。,第一章,(Zhang),：目的,1、市场,(Chang),分析,2、策划目的,第三页，共二十页。,1、背景分析：_,自20_年开业以来，始终以建设温馨、和谐的家园,(Yuan),，提升消费者的居家生活品味为己任。,2、产品定位：,其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫富有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很高贵的感觉。,3、竞争对手分析：,现在竞争对手是：_家具城、_家私、_家私、_家具，其中在_竞争最强的是_家具城，其定位和风格是优雅、低调、奢华的与_产品定位差不多。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的。,1、市场,(Chang),分析,第四页，共二十页。,增加品牌美誉度、提高顾客的忠诚度,制造公关事,(Shi),件、形成新闻效应,提高产品销量,提高市场占有率，以打击竞争对手,2、策,(Ce),划目的,第五页，共二十页。,第二章：明确活动,(Dong),对象,我们本次活动主要是针对的目标人群是中,(Zhong),高层收入人群。,其活动范围是_周边,第六页，共二十页。,第三章：活动主,(Zhu),题,1、第二届置家欢乐购物节,2、_家具广,(Guang),场五一提前大放”价“,第七页，共二十页。,第,(Di),四章：活动方式,1、第二届置家欢乐购物节,-现场,(Chang),做活动抽大奖,2、_五一大放“价”,第八页，共二十页。,1、具体活动内,(Nei),容：,一、,欢乐购物中大奖,活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封,(Feng),项。奖项设置（100%中奖）：,一等奖：1名 奖名牌冰箱一台,二等奖：2名 各奖名牌洗衣机一台,三等奖：10名 各奖名牌自行车一辆,四等奖：30名 各奖精美电热水壶一只,第九页，共二十页。,2、具体活动内,(Nei),容：,二、_，黄金周大放“价”,名品家具折扣卖，厂商联合,(He),让利，击穿低价全场3-5折起，精品大床688元起！名牌，真的就这样便宜！,第十页，共二十页。,第五章：活动地,(Di),点和时间,1、欢乐购物中大奖,(Jiang),时间：20_年4月15日-到20_年5月1日,地点：_家具广场,2、_，黄金周大放“价”,时间：20_年4月15日-20_年5月1日,地点：_家具广场,第十一页，共二十页。,第六章,(Zhang),：广告宣传,1、选,(Xuan),择媒体,-车体广告、放宣传单页、海报宣传、横幅宣传,第十二页，共二十页。,第七章,(Zhang),:活动控制,1、活动前期：,a、在活动前进行人员专业技能培训如：了解在做的活动是什么、和顾客之间的沟,(Gou),通能力等方面,b、各项宣传资料的准备如：宣传物资的印制、媒体的沟通等,c、活动人员的安排：管理人员的安排、物资调用的人员、秩序安全人员、协调人员的安排等-可做个分工表格,人员姓名,部门,职责,时间,地点,考核成绩,分工表格：,第十三页，共二十页。,中期控制：,a、物资的调,(Diao),用要充足,b、人员各就其职,c、现场秩序的管理如：道路的通畅、事故的处理等。,d、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足等。,第十四页，共二十页。,第八,(Ba),章：费用预算：,项目,单价,数量,天数,费用,宣传费（单页、海报、竖幅、车体宣传）,奖品费（冰箱、洗衣机、自行车、电热水壶、水杯或脸盆）,人员费,元,天,-10,名,7天,元,现场布置,其它,总计,第十五页，共二十页。,项目,单价,数量,天数,费用,总计,第八章：费,(Fei),用预算：,第十六页，共二十页。,第,(Di),九步：事故处理：,以下就个方面可能会出现的是意外：,1、如果有人员安,(An),全事故，应提前在场准备急救车。,2、停电，应准备发电机即使发电。,3、发生纠纷，应事先请保全人员和协调人员就行处理。,4、如有投诉，应准备客服人员进行处理。,5、物资不足，应事先和供货上联系好。,第十七页，共二十页。,第十章：效果,(Guo),评估：,增加品牌美誉度、提高,(Gao),顾客的老忠诚度,制造公关事件、形成新闻效应，90%以上的_市民知道此次活动。,销量在原来的基础上提高了30%以上。,市场占有率提高了15%，竞争对手销量只提高了12%。,第十八页，共二十页。,THANKYOU,第十九页，共二十页。,内,(Nei),容总结,家具广场促销方案。1、背景分析：_自20_年开业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。2、产品定位：其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫富有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的。我们本次活动主要是针对的目,(Mu),标人群是中高层收入人群。活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。二等奖：2名 各奖名牌洗衣机一台。四等奖：30名 各奖精美电热水壶一只。名品家具折扣卖，厂商联合让利，击穿低价全场3-5折起，精品大床688元起。时间：20_年4月15日-到20_年5月1日。职责时间地点,第二十页，共二十页。,