RFQ精准订单好工具.pptx

单击此处编辑母版标题样式,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RFQ,精准订单好工具,潘晓 娥,2012,年日单量最高突破,7000,单！单均金额,1.5W-2.5W,美元！每天意向订单金额超过,2500,万美元！年增长率超过,700%,！全年意向订单金额超过,45,亿美元！,2013,年意向订单预订 达,500,亿美元！,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,买家委托采购服务,RFQ,（,Request for Quotation,）,一条,RFQ(,有效期内）只能有,10,个报价机会。,24,小时内，您可以在买家委托采购频道上针对,5,条不同的采购需求（,RFQ,）进行报价。专家匹配的,RFQ,可随意报价。,报价在线提交后即进入审核状态，每条审核未通过的报价有一次修改机会。但当报价供应商主营产品不买家采购需求（,RFQ,）就没机会修改。,报价数量限制须知：,直达供应商的专享,不需要排队等候与家的审核同时直接获得买家联系方式,不受,1,个,RFQ,只能接受,10,条报价的限制，获得更多商机,.,每天自选,RFQ,可从,5,条增加到,10,条,如何成为直达供应商,根据您过去,3,个月内的报价表现，同时达到以下,3,个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：,1.,每月（,1,日至,31,日）针对,RFQ,的报价,1,条,2.,报价审核通过率,=100%,3.,买家有联系意向的报价,1,条（“买家有联系意向”指：买家在查看供应商报价详情时，曾点击联系供应商或下单按钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总。）,金品诚企会员必须在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格：,报价审核通过率,=100%,买家有联系意向的报价,1,条,RFQ,实战经验分享,在外贸实务中，很多询盘和,RFQ,，给他们发了报价以后，就再也没有回音了。那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，该怎么办呢？,-,跟踪，骚扰！,让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会。事实证明，大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的，至少我的大部分客户都是如此。关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪，一旦发出去的价格石沉大海，便束手无策了。尝试以下几种跟踪方法：,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,1,、报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作。,2,、有效期话题：例如你的有效期,20,天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象。,有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您。,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,3,、事件营销：节日等等,4,、交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期。,5,、重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户。,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,6,、询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我我给你报一个价格，参考一下。,7,、同行刺激法，这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求？（这个要特别小心使用，万一客人说你把你现在客人的名称告诉，你确实没有就有傻了）,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,阿里旺铺重要提醒！,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,一张图片说明了产品的重要性,2026/5/24 周日,我们应该怎么做,一：新发产品设置置未,二：产品目录首页显示,15,个产品非常重要，放公司主打的有竞争力的,2026/5/24 周日,重中之重的产品详细描述,怎么提升产品的内容（质量）,我们先来看几个有,B,类特性（电子商务能力）的产品,工程电子：,）,地板行业：,周日,180,天零效果产品全部删掉,阿里巴巴 版权所有,1999-2007,