降低成本,构建低成本优势 a.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0109,234525423423452,*,大 家 好,!,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,我们的参赛口号是：,在过程中学习，在结果中成长,！,0109,1,234525423423452,将改革进行到底,机械师叛乱,案例小组成员,陈静瑜 钟向忠 罗华刚 黄家木,广东工业大学经济管理学院,二,00,六年六月四日,0109,2,234525423423452,分析思路,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,案例背景,问题聚焦,原因分析,解决方案,0109,3,234525423423452,一、案例背景框架,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,研究对象,企业沿革,战略转型,转型目标,潜伏危机,转型机遇,实施初期,危机爆发,主要人物,0109,4,234525423423452,一、案例背景（续）,3,、战略转型：,麦克计划引进,8,个数控机械加工中心，取代,28,台旧式车床，项目投资将超过,400,万美元，是企业总资产的两倍多。,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,1,、研究对象：,美国密歇根州本顿港的一家小型制 造企业。,2,、企业沿革：,1903,年成立，生产起重机零部件，以重型材料装卸市场为主；,80,年代初，经济衰退，业务量下降,40%,。,1983,年，,36,岁的麦克,特雷尔任第四代总裁。通过裁员，低价接单，渡过衰退期。,0109,5,234525423423452,一、案例背景（续）,当地政府提供培训补贴，重视企业健康发展,政策,总工程师大力支持，工程人员已采用,CAD,工作,人才,企业信用良好，银行愿提供优惠贷款条件,融资,较传统重型材料装卸市场利润高,利润,ROCKWELL,航空航天公司的机械加工需求,需求,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,5,、转型机遇,：,4,、转型目标,：,引进先进设备和灵活的制造技术以适应竞争新格局，带领企业迈入新世纪。,0109,6,234525423423452,一、案例背景（续）,8,、危机爆发,：,以桑迪为首的,5,位资深机械师，坚持使用旧设备，否则将辞职，转型计划陷入进退两难。,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,6,、潜伏危机,：,麦克召集全体员工，宣讲企业新目标，及保障措施，但无法达成共识，动员失败。,7,、实施初期：,在第,1,台设备运抵后,6,个月，共有,4,台设备投入运行，第,5,组员工正接受培训。,0109,7,234525423423452,总裁：麦克,特雷尔,机械师：桑迪,穆德勒、麦尔坎,蒂埃里等五人,管理层总工程师：马可,邓肯,厂长：达雷尔,蒙哥马利,首席财务官兼财务主管：鲍勃,布洛克,一、案例背景（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,9,、人物介绍,0109,8,234525423423452,一、案例背景（续）,三方观点：,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,9,234525423423452,二、问题聚焦,如何解决当前“进退两难”的危机,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,10,234525423423452,三、原因分析,新设备未显优势。,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,1,、阻碍战略转型目标实施的因素：,员工无法理解和认同企业目标。,部分资深员工抵触目标实施。,0109,11,234525423423452,三、原因分析（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,2,、阻碍放弃转型目标的主要因素：,（,1,）已投资,400,多万美元，是企业总资产的两倍多，资产负债率过高，财务风险大。,（,2,）已有半数新设备投入运行。,0109,12,234525423423452,四、备选解决方案,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,13,234525423423452,C,方案：,无法放弃转型目标；该方案可缓解当前内部矛盾，提高抗风险能力。,四、备选解决方案,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,14,234525423423452,五、措施与可行性探讨（续）,1,、目标：,消除顾虑，统一目标，凝聚人心，激励士气。,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！措施一：,改善内部沟通,将企业战略清晰地告知全体员工,0109,15,234525423423452,五、措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,2,、具体措施,（,1,）开展内部调研，了解员工心理,a.,成立专门调研小组，麦克负责。,b.,以意见箱、问卷、面谈、小组讨论等形式，倾听员工心声。,c.,收集、整理并真实反馈员工的信息。,0109,16,234525423423452,五、措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,（,2,）,决策层与员工再沟通,b.,麦克与桑迪等逐一面谈，感谢以前贡献，肯定他们的帮助将使公司渡过难关。,a.,与钟点工签订聘用合同，建立绩效奖惩考核指标，企业倡导学习、创新、变革文化。,0109,17,234525423423452,（,3,）,再次召集全体动员会议,五、措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,a.,明确企业奋斗目标，指出企业将与员工共同成长。,b.,分析企业现状及市场竞争环境，树立员工忧患意识，突出转型改革的必要性。,c.,宣布实现目标的具体方案，明确目标的实现需要全体员工的精诚团结与智慧。,0109,18,234525423423452,五、措施与可行性探（续）,措施二：建立学习型组织,1,、目标,：,知识共享与创新,2,、具体措施：,a,.,吸收企业外部知识内部培训、引进人才、外出培训。,b,.,知识共享：创造良好环境，促进员工交流,。,c,.,知识创新：整合企业内部知识，形成新知识。,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,19,234525423423452,措施三：优化生产运营,五、措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,1,、目标,：,合理配置资源，探求最佳运营组合，实现低消耗、低成本和高质量、高效率运营。,2,、策略及具体措施：,b,、,引入六西格玛管理，提高产品品质和生产效率，降低成本，构建低成本优势。,a,、,引进日本的,精益生产,JIT,管理技术，缩短产品交货周期，提升市场反应速度。,0109,20,234525423423452,措施四,：,重视财务管理,五、措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,1,、目标,：,发挥财务的监控职能，实现运营成本最小化。,2,、策略及具体措施,：,a,、提升存货周转率，提高资金效率，降低资金成本。,b,、拓宽融资渠道，降低现金流过小的风险。,c,、发挥财务的监控职能，实现生产、材料、营销等各个环节成本最小化，从而实现系统成本最小化。,0109,21,234525423423452,措施五：提升营销能力，引领行业新趋势,六、具体措施与可行性探讨（续）,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,1,、目标,：,向高端市场升级，引领行业新趋势。,2,、策略及具体措施,：,a,、,高端市场：采取差异化竞争战略，通过“高品质、高技术、高价格”三高策略获取高额溢价,。,c,、,在渠道策略上，通过传统产品的渠道渗透构建高端产品销售通路，实现二者的有效互动,。,b,、,在低端市场：打造低成本竞争优势，稳定传统市场,。,0109,22,234525423423452,案例,启示,家 和 万 事 兴,开弓没有回头箭,广工,MBA06,春翔和队感谢您的指导！,0109,23,234525423423452,