平安基本法-A类基本法-业务员版.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,2008,年,A,类基本法,1,业 务 人 员 的 聘 用,基本条件：,年龄：,20,周岁,-50,周岁；,学历：高中以上学历,(,含,),；,相貌端正，身体健康；,无不良嗜好、无违法犯罪记录。,2,招 聘 作 业 流 程,(,一,),报名,应聘人员应准备以下材料：,填写,中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表,；,个人简历；,身份证原件及复印件；,个人最高学历原件及复印件；,近期一寸免冠照两张；,公司认为必需的其它材料。,3,招 聘 作 业 流 程,(,二,),面谈,推荐人面谈并签署意见；,上述材料交与营业部主管初步面谈并签署意见。,(,三,),参加创业说明会,(,或区部增员早会,),4,招 聘 作 业 流 程,(,四,)“,礼贤”甄选系统测试,NA,业务员录用条件：,4,分以上,FNA,业务员录用条件：,7,分以上,(,年龄,25,周岁,-45,周岁，高中以上学历,),(,五,),组织培训,1.,代理人培训,2.,职前培训,3.,岗前培训,5,各级业务人员福利保障,职 级,保 险 责 任,意外残疾,意外身故,疾病身故,意外伤害医 疗,住院医疗,试用业务员,30000,30000,正式业务员,30000,60000,30000,2000,40000,业务主任,/,行销主任,100000,200000,100000,4000,80000,经理,(,含,),以上,200000,400000,200000,8000,120000,备注：,1.,团体意外伤害医疗,100,元以上，所对应的保险金额以内合理的费用,100%,报销。,2.,团体住院医疗保险,1200,元以上，所对应的保险金额以内合理的费用,80%,报销。,6,养 老 公 积 金 提 取,(,一,),主管养老公积金：,1.,各级行销主任及行销经理：每月展业津贴,提取比例,2.,各级主任：每月直接管理津贴,提取比例,3.,经理和总监：每月直接管理津贴,+,每月经理津贴,),提取比例,提取比例如下表所示：,年 资,自提部分,公司提取部分,0-3,年,(,含,),6%,3%,4-5,年,(,含,),5%,6-8,年,(,含,),7%,9-10,年,(,含,),9%,10,年以上,10%,7,养 老 公 积 金 提 取,(,二,),个人养老公积金：,司龄十年,(,含,),以上人员,(,即入司超过,120,个月,),，且上季度月均,FYC,达到,500,元,(,含,),的要求，保费由公司承担，按月提取，符合条件人员，每月,300,元。,业务人员若同时符合以上两种提取条件的可以兼得。,8,养 老 公 积 金 领 取,(,一,)主管养老公积金：,业务人员离职时，自提部分的公积金所购买的养老全额退给其本人，公提部分依照业务员任职主管的年资按如下比例领取：,任职年资,支付比例,60,个月以下,(,含,),0,61-72,个月,(,含,),20%,73-84,个月,(,含,),40%,85-96,个月,(,含,),60%,97-108,个月,(,含,),80%,109,个月以上,(,含,),100%,9,养 老 公 积 金 领 取,(,二,),个人养老公积金：,人个养老公积金可在其离司或达到法定退休年龄时全额领取。,业务人员达到退休年龄,(,男满,60,周岁，女满,55,周岁,),且已经到领取时间，则可以给付养老金，给付方式默认为按月给付。实际给付时可根据业务员要求变更给付方式。,10,基 本 养 老 补 贴,享受职级,：,(,一,),业务主任,(,含,),以上职级的主管；,(,二,),考核季内个人累计初年度佣金达到,15000,元,(,含,),以上的正式职级,(,含,),以上的业务员,(,即：绩优业务员,),基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为,300,元,/,月,11,长 期 服 务 奖,会员资格：,凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员，即可成为长期服务会员。,长期服务奖金的缴纳：,若业务人员达到当月,FYC600,元,(,不含综合开拓拥金,),，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的,2%,缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务资金份额。,12,长 期 服 务 奖,长期服务奖金的支付：,除“,男性业务人员年逾,60,周岁，女性业务人员年逾,55,周岁并终止会员资格时,；,或经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理工作从而终止会员资格时,；,或该业务人员死亡而终止会员资格时,”，公司根据业务人员的服务年限按下表比例给该业务人员本人。,未间断之服务年数,应得长期服务奖金百分比,满,6,年,15%,满,7,年,25%,满,8,年,50%,满,9,年,60%,满,10,年,70%,满,11,年,80%,满,12年,90%,满,13,年,100%,13,各级业务人员的待遇,一、试用业务员,1.,训练津贴：,当月承保,FYC,训练津贴,500(,含,)-800,元,600,元,800(,含,),元以上,1000,元,当月承保,FYC,训 练 津 贴,500(,含,)-800,元,800,元,前三个月,800(,含,),元以上,1500,元,800(,含,),元以上,1000,元,后三个月,NA,业务员,FNA,业务员,注：前三个月必须转正,才有后三个月训练津贴。,注：暂时适用于青岛本部。,14,2.,初年度佣金：标准佣金的,80%,；,3.,转正津贴：试用业务员自聘用起六个月内累计实发个险,FYC,超过,2500,元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险,FYC,超过,1500,元的部分，初年度佣金按标准佣金发放,各级业务人员的待遇,15,各级业务人员的待遇,4.,个人季度奖金：依当季个人月平均,FYC,按下表核发季度奖金。,个人月平均,FYC(,元,),比率,2000(,含,)-3000,4%,3000(,含,)-4000,6%,4000(,含,)-5000,8%,5000(,含,)-7000,10%,7000(,含,),以上,12%,计提公式：个人季度奖,=,当季个人累计,FYC,比率,16,二、正式业务员,1.,初年度佣金；,2.,新人卓越奖：自新人聘用起六个月内实发个险,FYC,达到,4000,元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间,FYC,打折部分的佣金；,3.,续年度服务津贴；,4.,个人季度奖金：依当季个人月平均,FYC,按表核发季度奖金，年底进行通算。,各级业务人员的待遇,17,各级业务人员的待遇,5.,继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第,13,个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金。继续率奖金每月核发。,继 续 率,C,90%(,含,),以上,110%,85%(,含,)90%,90%,80%(,含,)85%,80%,75%(,含,)80%,30%,75%,以下,0,继续率奖金,=,当月领取的第二年度服务津贴,C,18,各级业务人员的待遇,6.,增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起,12,个月内计提,FYC,的,8%,，发给推荐人增员奖金。,7.,增才奖金：正式业务员所增的试用业务员自聘任之日起在一定时间内累计,FYC,达到一定标准，且新人留存满一定时间以上，则在次月，其推荐人可按下表获增才奖金：,增才奖条件,一定时间内新人,累计,FYC,标准,增才奖金,(,元,),入司三个月累计,FYC,达到一定标准，且留存满三个月,2500(,含,)4000,元,400,4000(,含,),元以上,500,入司六个月累计,FYC,达到一定标准，且留存满六个月,5000(,含,)8000,元,800,8000(含,),元以上,1000,19,各级业务人员的待遇,三、业务主任,1.,初年度佣金；,2.,续年度服务津贴；,3.,个人季度奖金；,4.,继续率奖金；,5.,增员奖；,6.,增才奖；,20,各级业务人员的待遇,7.,直接管理津贴：当月本组,FYC,C1,C2,当月本组达成,FYC,业务主任,C1,高级主任,C1,资深主任,C1,4200,以下,4%,4%,4%,4200(,含,),7000,6%,7%,8%,7000(,含,),15000,10%,11%,12%,15000(,含,),30,000,13%,14%,15%,30000(,含,),50,000,16%,17%,18%,50000含,),以上,19%,20%,21%,21,各级业务人员的待遇,继续率,C2,065%,50%,65%(,含,)75%,80%,75%(,含,)85%,100%,85%(,含,)90%,110%,90%(,含,),以上,115%,22,各级业务人员的待遇,直接育成津贴比例,间接育成津贴比例,第一年,13%,4%,第二年及以后,8%,4%,8.,育成津贴：,9.,辅导津贴：,直接辅导津贴比例,间接辅导津贴比例,第一年,13%,4%,第二年及以后,8%,4%,23,各级业务人员的待遇,10.,晋升奖金：业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前,12,个月个人,FYC,总额的,10%,；核发时育成人职级须为主任以上职级。,24,11.,小组年终奖金：,当年度本组累计,FYC(,含本人,),比率,C,本组月平均,FYC,比率,4000,以下,0%,4000,（含）,10000,0.60%,10000,（含）,15000,0.80%,15000,（含）,25000,1.00%,25000,（含）,40000,1.20%,40000,（含）以上,1.40%,继 续 率,C,90%(,含,),以上,160%,80%(,含,)90%,140%,75%(,含,)80%,120%,70%(,含,)75%,100%,65%(,含,)70%,80%,60%(,含,)65%,60%,60%,以下,0%,各级业务人员的待遇,25,业务人员的考核,考核基本规定：,1.,对正式以上的各职级业务人员进行维持考核时，对增员新人自考核期起三个月的,FYC,和件数,20%,回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算,FYC,和件数最高不超过其考核标准的,50%,。,2.,新业务主管晋升第一和第二个考核期,100%,回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升考核。以上考核期均指新业务主管的维持考核期,(,回算期间，原主管或新主管任何一方请假者，业绩回算不中断，回算期间不顺延,),。,26,业务人员的考核,3.,业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。,(1),出勤率,90%,；,(2),活动率,80%,；,(3),三个月转正率,40%,；,(4),犹豫期撤件率,3%,。,业务人员经考核后发生异动,(,如转正、晋级等,),，异动时间从考核月的一日算起。,27,业务人员的考核,试用业务员晋升正式业务员的条件：,1.,自聘任月起试用满三个月；,2.,累计,FYC2500,元；,3.,通过转正培训并考试合格。,试用业务员如自聘任月六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计,FYC,达到,1500,元，可于次月转正。,试用业务员的维持条件：,1.,试用业务员自聘任月九个月内未晋级为正式业务员，自次月起终止合同。,2.,试用业务员连续三个月,FYC,挂零时，自次月起终止合同。,28,业务人员的考核,正式业务员的维持条件：,转正后第一次参加考核的正式业务员最近一季考核期达到下列条件，予以维持，否则清退。,1.,月平均,FYC500,元。,其他正式业务员于最近一季考核期达到下列条件，予以维持，否则清退。,1.,月平均件数,1,件；,2.,月平均,FYC500,元。,29,业务人员的考核,晋升业务主任的条件：,正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：,1.,任职正式业务员满六个月；,2.,个人月平均件数,3,件；,3.,个人月平均,FYC3000,元；且无,FYC,挂零月；,4.,所辖人员,4,名,(,含正式业务员以上职级人员,2,名,),，其中直接推荐人员,2,名；,5.,本人及所增人员,(,含间接增员,),合计月平均,FYC7500,元；,6.,通过主任晋级培训及考试；,7.,通过工作考核及素质考评。,任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩,(,个人及团队,),达到正式业务员晋升业务主任标准的,1.5,倍时，可于次月晋升为业务主任,。,30,业务人员的考核,业务主任的维持条件：,业务主任于最近一季考核期达到下列条件，予以维持：,1.,本组月平均,FYC5000,元；,2.,直辖人员,3,名,(,不含本人,),；,3.,个人月平均,FYC800,元；,4.,本组寿险新契约第,13,个月年度保费继续率,70%,以上。,31,业务人员的考核,钻 石：月初佣,2500,元，件数,2,件。,双 钻：月初佣,4000,元，件数,2,件。,金 钻：月初佣,6000,元，件数,2,件。,钻 星：连续三个月月初佣,2500,元，件数,2,件。,双钻星：连续三个月月初佣,4000,元，件数,2,件。,金钻星：连续三个月月初佣,6000,元，件数,2,件。,注：钻石标准于,2008,年,7,月,1,日起执行。,32,业务人员的考核,连续三个月钻石，奖入会费,500,元；,连续六个月钻石，奖,1000,元；,连续十二个月钻石，奖,1500,元；,连续十二个月钻石后，每连续三个月奖,500,元。,33,综合开拓业务的考核,季度,佣 金,件 数,维持考核,个销其他系列产品佣金累计不超过考核期内个险,FYC,的,30%,计入个人,(,团队,),维持考核,个销其他系列产品佣金累计,300,元,(,含,),以上算,1,件，最多记入,1,件,晋升考核,个销其他系列产品佣金参与正式业务员晋升主任考核，累计不起过考核期内个险,FYC10%,，仅计入个人,FYC,考核,个销其他系列产品佣金累计达到,300,元为一件，参与正式业务员晋升业务主任考核，最多计入,1,件,注：个销其他系列包括个销产、个销养、个销健共同分担。,34,35,36,