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大学IBM实习总结

去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思考最基本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的，最为核心的东西。其中不仅需要和客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
最后我要真心感谢张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!

一我国经济发展模式的演变
二、科学发展观和循环经济发展模式内涵之我见
我对科学发展观的理解有三层意思，一层是以人为本。“人”当然指的是广大人民群众，“本”，说的是我们各级党委政府要以广大人民群众的切身利益作为工作的出发点和立足点。其实质就是要求在发展过程中做好民生这篇大文章。就说我们身边的事情吧，过去到人民公园你不买门票能游玩？不能。现在呢，不光免费开放，而且还规划和建设得越来越好。这说明了什么？这说明我们党和政府处理事情的出发点由“以物为本”转变为以“人为本”，说明在经济社会发展的基础上，党和国家着力保障和改善民生，真正让发展成果惠及广大人民群众。第二层是全面发展。就是物质文明、政治文明精神文明、生态文明全面发展，毛主席时代讲政治，现在是不光讲政治，还要统筹兼顾，搞好经济社会文化各方面协调。人民不但吃饱还要吃好玩好学习好身体好，要促进人的全面发展。第三层是可持续发展。我的理解是不但自己有饭吃还要给后人留饭吃。为什么呢？因为，资源是有限的，你一下子用完了，叫后代怎么吃饭和发展？所以可持续发展是以资源节约和保护环境为前提的，当前中央有一个口号，叫做建立“资源节约型、环境友好型社会”，就是可持续发展的具体体现。搞通了科学发展观的含义就比较好理解循环经济发展模式含义了。其实在一些学者眼里这个名词并不新鲜，只不过在我们平常不接触理论的人这里感到比较陌生。什么意思呢？可用八个字概括，“变废为宝，清洁生产”。我的理解是，其含义与可持续发展相辅相成，它主张人与人、人与自然之间和谐共生，共同发展，其本质是一种生态经济。有人以图形作比，把循环经济比喻成一个美丽的圆，这个圆以经济和社会效益为圆心，圆弧的起点是资源，依次经过产品、废弃物、废弃物综合利用，终点回到再生资源。这个圆能说明什么问题呢？我看主要是发展新型工业要充分考虑自然生态系统的承受能力，不断提高自然资源的利用效率；同时提醒我们要向自然学习，学习其生产、消费过程的一整套循环机制以便用之于循环经济发展模式。当然这种发展模式在我国还是刚刚起步。
三、学习和践行科学发展观过程中存在的问题
主要有两点，一是有些党员干部没有深刻认识到科学发展观的重要意义，这个耳朵听那个耳朵冒，学习走过场；二是口头上讲的有板有眼，行动上我行我素，理论和实际脱钩。我在网上看到有不少地方，领导叫好的项目，群众不买账，领导和群众不一心，难道说群众的觉悟低吗？我看不总是，事实上在一些党员领导干部眼里只有上项目、快增长，才能为官一任造福四方，他们没有以老百姓拥护不拥护，满意不满意的标准来决策和行事。这说明什么呢？这说明落实科学发展观，还需要下大力气更新政绩观，改革检验发展的标准，使领导干部完全摆脱“以GDP增长论英雄”的思维模式，即注重经济发展，又注重社会协调，并把发展的立足点放到最广大人民群众身上。
四、相关对策
作为党员干部，要自觉地站在政治的高度，学习和践行科学发展观，就是用心去学，用行动去实践，做学习和践行科学发展观的榜样。努力树立正确的政绩观，要以“一枝一叶总关情”的精神多为群众办好事实事，只有这样，才能把群众凝聚在党和政府周围，才能保证党的执政地位更加巩固。

近年来，湖北广大文艺工作者以科学发展观为指导，积极投身改革开放和现代化建设的实践，讴歌人民群众的伟大创造，讴歌火热的现实生活，不断推进文艺内容、文艺形式创新，创造了一批具有鲜明时代特色、时代精神、时代风貌、时代气息的文艺作品，精品频出，形成了文化领域的“湖北现象”。实践证明，坚持科学发展观，文艺就欣欣向荣，强劲发展，就能充分发挥其培育民族精神、提高国民素质、激发奋斗热情，促进中国特色社会主义伟大事业发展的独特而巨大的作用。
在新的历史起点上，深入贯彻落实科学发展观、进一步促进文艺大发展大繁荣是全体文艺工作者的庄严使命，是我们面临的艰巨而光荣的任务。围绕这一问题，我谈几点认识和体会：
第一，要以科学发展观为指导，大力推进文艺创新。文艺创新是推动文艺大发展大繁荣的强大动力。文艺创新包括观念、管理理念、体制机制、文艺内容、文艺形式创新等诸多方面。要按照科学发展观的要求，全面领会党的十七大关于推动社会主义文化大发展大繁荣的一系列新思想新观点新论断，不断深化对文艺的地位作用、发展方向、发展思路、发展目的的认识，不断强化实践探索意识、改革创新意识，以观念创新推动文艺创新的新发展。
第二，要以科学发展观为指导，不断满足人民群众日益增长的文化需求。按照科学发展观的要求，文艺事业必须把服务人民作为根本的尺度和标准。一切先进文化都源于人民、为了人民、属于人民。发展文艺事业的目的是为了满足广大人民群众日益增长的精神文化需求。坚持以人为本，文艺工作者必须始终坚持“二为”方向，不断创造出更多反映人民主体地位和现实生活、群众喜闻乐见的优秀文艺作品；必须创新文艺的手段和形式，满足不同群体、不同层次的人民群众的需求，给人民群众带来更多思想上的启迪、身心上的愉悦、审美上的享受；必须贴近生活、贴近群众，自觉投身建设中国特色社会主义的伟大实践，深刻体验社会前进的准确信号，准确把握人民群众的内心感受，以独特的审美方式，艺术再现人民群众的精神风貌。坚持以人为本，还必须遵循文艺发展规律，尊重文艺工作者的辛勤劳动，尊重艺术家的创新精神，保护艺术家的创新成果，在全社会形成尊重艺术创新、尊重艺术人才、尊重创作权益的良好氛围。
第三，要以科学发展观为指导，探索新形势下文艺事业发展的规律。当今时代，政治多极化不可阻挡、经济全球化迅猛发展、文化多元化方兴未艾、信息网络化不断扩展。在体制转轨、社会转型的社会变革期，推动文艺事业的发展，必须以科学发展观为指导，不断探索、研究文艺事业发展的规律。比如在新的历史时期，文联的性质、职能、任务、管理和服务的方式有哪些新的变化和要求；在各种文化，包括本土文化与外来文化、传统文化与现代文化、东方文化与西方文化汇合在一起，呈现出中国历史上最繁荣也是最复杂的“诸子百家”的思想格局的今天，文艺创作如何继承民族优秀文化传统，始终保持民族性，积极吸收借鉴世界优秀文明成果，不断增强包容性。又比如文艺手段和文艺形式的创新问题，如何以科学发展观为指导，不断为文学艺术注入新的元素，既保护传承原生态文化，又催生新的文艺品种。诸如此类问题，都需要我们进行深入的思考、理性的分析，形成操作性强的对策、建议。

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