联盟活动操作方案 21.ppt

前言,本次方案为联盟第四套方案，由青蛙营销与,TATA,木门联合研发,第一套联盟方案“家居八大件”，全国实施约,50,场,第二套联盟方案“领袖,8+1,”，全国实施约,100,场,第三套联盟方案“领袖联盟”，全国实施约,500,场,这次方案根据青蛙营销指导近,700,场的联盟经验，提取核心内容，把培训与卖卡相结合，鼓舞团队士气，简单易操作。,团队组建,1,怎样卖卡,2,关于落地,3,后期跟踪减少退单,4,目录,CONTENTS,怎么样？,怎么样？,尖叫团品牌事务分工表,品牌,总经理,电话,职务,事务分工,罗兰,邱总,13006560335,会长,选品牌 定战略 活动整体把控,志邦,冯总15011320730,监事,日常会议组织,订单统计,活动现场监控,会议记录,售卡信息统计,威尔斯,张总,13869606991,执行会长,活动总执行,卖卡情况跟进/,QQ,群管理,订单跟进,梦天,王总,13863649508,秘书长,管钱 花钱,好莱客,李总,15653699403,联盟成员,物料印刷,小区信息收集,其它辅助性工作,申鹭达,张总,13869606991,联盟成员,联系媒体及活动流程控制及培训,DM,单页发放,史密斯,李总,15866128792,联盟成员,联盟物料分配,礼品采购,艾仕,李总,18866461287,联盟成员,小区宣传及临促管理监督电销,华帝,冯总,15065360121,联盟成员,配合现场活动执行,现场治安维护,团队组建,培训,用培训分组PK的方式，利用打分机制，建立团队凝聚力，荣誉感，,进而进入实操卖卡阶段，建立奖惩罚政策每日总结时奖惩实现。,培训内容见附件及视频资料,团队组建,每个品牌9人参加培训,单独设立电话营销组,（每品牌出一人，由某品牌老总或销售 经理直接负责）,设置：,组长一名（大店长）,5人外围突击组（品牌老总直接带队）,3人留店面（组长带队/一般是大店长）,团队组建,品牌老总带队外围攻击队负责内容：,1、制定卖卡方案、选择卖卡地点、培训卖卡话术等,建议：设点卖卡，电话跟进，扫楼与设点相结合。,组长负责内容：,1、店面整体布置,2、店面销售话术,3、店面卖卡情况,团队组建,注：每品牌交纳活动费用时，须多交,2000,元罚款预备金，如罚款预备金罚完之后须两日内补清。,会议制度,活动期间早会 夕会,参加会议者，必须关闭手机；,针对迟到早退者（总经理），罚款,500,元；,会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；,与会人员必须自带笔记本和笔；,会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；,活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款,1000,元；,会议现场产生垃圾须自行带回；,针对迟到早退者（员工），罚款,300,元（由品牌老总支付）；,团队组建,怎么卖卡,外围突击队,电话营销组,店面根据地,1,2,3,怎么卖卡,2.,每组每天10张卡的任务，任务未完成或最后一名的小组，品牌老总做俯卧撑500个，组员数数。,3.,每张卡售价20元，每买出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶，提成不变。,现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元,4.,每天在会场白板上记录卖卡数量及名次，（每张卡计1分）综合分数第一名的团队奖励每人一个平板电脑一个（联想乐IPD）,外围突击队（每组,5,人）,1.,以品牌为单位，一个品牌为一组（5人）8个品牌PK。,卖卡第一名的个人奖励IPAD一部,PS：一旦发现卖卡作弊者，罚品牌老总俯卧撑500个，罚款5000元。,怎么卖卡,之,外围突击队,卖卡话术要点：（保价卡背面内容）,一强调活动为什么便宜,我们这次工厂直供会是8个全国性的大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，全国一个城市只有一次机会，这次是,7月15日,轮到,北京站,了。,这张总裁保价卡是总部直接下发的，保证一年内价格最便宜，如有发现更低的折扣，是十倍补贴差价的。,总裁保价卡售价是20元，,8个品牌每家都抵用200元，相当于,抵用1600元,拿着这张卡到工厂直供会8个成员品牌的店面还可以领到一份礼物，8个品牌都有礼品，,活动现场有免单抽奖 最高可以免单4万元呢,二、强调怎么才能参加活动,一定要买这张总裁保价卡，因为到活动现场是凭卡入场的，没有这张卡进不了活动现场,怎么卖卡,之,外围突击队,将每日客户订单信息收集归类后，由电话营销小组及时跟进，感谢选择、告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；,电话营销每日跟进时间：上午,10,点钟、下午,3,点钟,电话营销跟进话术：,电话营销小组,（,4-8,人）,怎么卖卡,之,电话营销组,注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,活动情况告知,你好！我是工厂直供会,北京站,服务中心*，感谢您选择了直供会品牌,TATA,木门,，您可以凭,总裁保价卡,到各品牌店面,（8个品牌名）,各领取礼品一份！,同时，,7月15日,凭总裁保价卡到,朝阳区强强酒店,活动现场，将会享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖，我们期待您的选择！谢谢！,怎么卖卡,之,电话营销组,活动落地通知,你好！我是工厂直供会,北京站,客户服务中心*，根据我们的资料显示您已经选择了我们的工厂直供品牌,TATA,木门,和,圣象地板,，现在邀请您与,7月15日下午一点半,到,朝阳区强强酒店,活动现场参加活动，现场您可以享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖。,在这里我们需要提醒您的是：请一定记得携带总裁保价卡，没有保价卡没办法入场，更没办法享受优惠。,为了您的方便，活动现场设有POS机。,如果您对选择的品牌不满意，7天内可以办理退单手续，定金可退。,朝阳区十里河桥南强强酒店5楼,。届时我们将恭候您的光临！,怎么卖卡,之,电话营销组,注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,活动通知短信,您好！这里是工厂直供会北京站，本次活动是8大品牌工厂直接联盟合亲自签批的折扣，现场会有免单大奖和精美礼品，请凭保价卡入场，欢迎您的加入,地址：,客户订单通知短信,感谢选择TATA木门，工厂直供会其他品牌有,蒙娜丽莎瓷砖、圣象地板、欧派橱柜、顶固滑动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床,垫期待为您服务！选的越多奖券越多大奖更有把握！,怎么卖卡,之,电话营销组,活动通知短信,您好！这里是工厂直供会北京站，我们的活动与,明天下午1点半,在,朝阳区强强酒店五楼,开始，请携保价卡入场，为了您的方便，现场设有POS机，期待您的参加,（活动前一天发）,工作人员每日激励短信,截至昨日，工厂直供会卖卡,666,张，第一名,索菲亚队100张第八名TATA木门50张,，,希望同志们再接再砺、再创佳绩！加油！,注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,怎么卖卡,之,电话营销组,怎么卖卡,之,店面根据地,已买卡客户到店面领取礼品要做4件事：,1、体现我们的服务（让客户填写调查问卷，了解他的需求）（调查问卷见附件）,2、根据需求让客户尽量多的了解我们的产品,3、正常价格蓄水，引导客户交定金1000元。,4、告诉客户直供会伙伴品牌均有礼品，引导客户去其他店面,未卖卡客户增加卖卡这一项,1,2活动落地,1、各品牌动员大会及签单奖励政策,2、落地任务分配,动员大会及现场签单奖励政策,1,活动落地前一天做员工动员大会调动员工激情与斗志。（详见：长沙TATA王伟东视频分享）,现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元,2,活动落地,远离虚假折扣 省去砍价烦恼,现场各商家主要做各品牌产品及优惠点的展示 拒绝砍价,3,工厂直供会现场活动分工表,组别,负责人,人数,负责内容,迎宾接待,15,来宾现场的迎接和入场接待 检票入场,签到组,12,现场来宾的签到,销售订单解释。整理各品牌到场客户数量。,现场接待,8,现场来宾的接待和安排，欢迎语,礼品组,10,联盟礼品及抽奖券的发放和登记奖券信息,现场活动管理,12,礼仪对接、现场规范执行，现场秩序及安全管理,财务组,6,现金的收取和销售订单盖章,现场布置,6,活动现场的布置及安排。（组员：）,落地任务分配,活动落地,各岗位负责人管理好各自组的职责，做到尽职尽责；,务必将收款组和礼品组拉开距离；,财务组不允许在折扣未公布前入座，如顾客有事急着交款应尽量劝阻，实在不行，每品牌只允许有一个名额收款；,主持人宣布开始收款，财务组应在顾客排好队之后才能收款；,活动现场总指挥配备使用对讲机；,活动开始前应尽量进行一次彩排，并提前与主持人沟通串词稿；,活动落地,之,要求,后期跟踪减少退单,之,巩固定单 防止退单,（详见保定TATA木门贾总视频分享）,1、活动结束第二天立刻召集所有销售人员任务分到人，给所有选择,TATA木门,的客户发致谢短信和电话跟进（如100个定单10个销售人员，每人负责10人）,2、上午致谢短信发出以后，电话跟进后去客户家拜访给客户做预测量，在客户没来得及退单之前拜访客户,致谢短信：（负责的销售人员亲自发）,您好！感谢您选择了中国木门标志性品牌TATA木门，我是TATA木门,十里河店小雪,，您的木门私属顾问，接下来的日子里由我为您服务，有任何需要请联系我！,