湖南陈列培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,皮具陈列培训,凌云集团市场部梁加俊,为什么要陈列？,陈列的好处是,？,*为什么要陈列？,陈列的全称叫视觉营销，通过产品和品牌的形象化展示，借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。,陈列的影响！,陈列视觉会对一个顾客产生多大的影响？,一、陈列的定义,是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需展示的商品依其特点、美感、质感或价格的特殊性，在同时考虑竞争、季节、数量及展出空间等元素下所进行的组合；进而达到视觉焦点化，提高商品现出率，增加商品被购买的机率。,二、陈列前期准备：了解店铺,身为店中一员，必须彻底了解自身所在服务的店铺，属于何种店铺级别，品牌公司是否已充分提供了支持，如果支持不到位，应立即主动要求，或注意专业人员到店服务的比例，同时，对于店铺的环境、设施、尺寸、道具、照明等，也应有足够的认识，如此除有利于沟通外，在参加培训时更易于吸收。,三、陈列的基本要求,整齐简洁,齐全易寻,容易拿取,特点表达,四、商品陈列步骤,1,、充分了解各种商品之特点及优势,2,、充分了解各主题商品的上市时间及配合文宣,3,、完成商品分类，确定商品陈列组合,4,、决定陈列组合的排列方式及搭配,5,、安排并调整道具,6,、整体表达出丰富感和新鲜感,五、基本陈列法,商品分类：,方便并提醒顾客选购，是陈列最主要的工作，适当的分类可使视线集中化，也可使顾客很快可找到想要的商品。,a,、依对象分类,b,、依种类分类,c,、依功能分类,d,、依用料分类,e,、依系列分类,f,、依色彩分类,g,、依价格分类,h,、依新旧分类,六、灯光的演出,灯光的调整：,能够调整角度的灯光，如投射灯、可调式杯灯等，在完成陈列调整时，应一并调整，确保灯光焦点在商品，,不可照在通道或消费者身上,。以达到商品陈列的最佳效果。,灯光的演出,*,调整时需注意安全，小心高温！,未有调整灯光整体较黑暗,调整灯光后感觉明亮舒适,七、梦特娇皮具的陈列,梦特娇皮具可以分成,6,大类别独立陈列展示：,1,、正装男包类,2,、休闲男包类,3,、正装女包类,4,、休闲女包类,5,、拉杆箱包类,6,、小皮件类（钱包、皮带）,八、梦特娇皮具的店铺形象,正装皮具终端形象,梦特娇皮具的店铺形象,休闲皮具终端形象,梦特娇皮具的店铺形象,正装女鞋终端形象,九、店内行销,A,、商品布局：,商品入店后，必须依照消费者人流、男女大约比例、店铺之格局、外围品牌店铺的竞争等，订出行销计划，决定各种商品陈列的区域，形象展示面、主销售面、第二销售面的位置,(,如图示,),。,店内行销,店内行销,B,、店内行销：,第一行销线,/,最佳陈列区域，通常摆放强势、主题、热销商品，除新品表达外，可引人入店。,第二行销线,/,次佳陈列区域，通常摆放长青,(,长线、基本,),商品。,第三行销线,/,一般陈列区域，通常摆放特价或零码商品，可由售货员介绍挑选，该位置不显眼，对品牌形象较无影响。,店内行销,十、陈列重点,A,、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产品陈列于最顶层，可以吸引顾客目光。,B,、将明度次高、暖色调又可以成系列的主推产品、热卖产品陈列于第二层。,C,、将暗颜色、冷色调的应季、常青产品陈列于第三层。,D,、每层层板陈列样品,最多不能超过,6,个，最低不得小于,3,个,。,E,、每组相同款系列产品陈列时要陈列在每层层板中间，做到与层板左右边线对称。,陈列重点,F,、产品陈列时要注意前面样品避免遮挡后面产品，必须最大程度展示后面产品的特点，要合理、灵活运用高、中低三种登架，,高,大、低,小，前,小、后,大,，高低层次有序，错落有致，整体体现动感，避免呆板，并合理调整产品之间的间距，不能过于疏松，不能过于紧密。,G,、当陈列时产品不足，可重复出样，以满足陈列所需。,H,、所有商品陈列展示时，必须将吊牌藏于商品内，不能 任由吊牌外露商品外。,陈列重点,十一、陈列用品的合理运用,A,、挂钩架,-,挂放最大、陈列在最后软挂包带产品,.,B,、高凳架,-,摆放横挂包,.(,可以避免前面产品遮档,),C,、中凳架,-,摆放竖挂包,.,D,、矮凳架,-,摆放前面较小产品,十二、终端货柜产品陈列,靠墙高柜,A,柜标准陈列（单个标准）,A,、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产品陈列于最顶层，可以吸引顾客目光。,B,、将明度次高、暖色调又可以成系列的主推产 品、热卖产品陈列于第二层。,C,、将暗颜色、冷色调的应季、常青产品陈列于第三层。,D,、每层层板陈列样品最多不能超过,6,个最低不得小于,3,个，靠墙高柜最多陈列产品,18,个。,E,、每组相同款系列产品陈列时要陈列在每层层 板中间，做到与层板左右边线对称。,十三、靠墙高柜陈列 （两个或以上靠墙高柜标准）,A,、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产品陈列于最顶层。,B,、将明度次高、暖色调又可以成系列的主推产 品、热卖产品陈列于第二层。,C,、将暗颜色、冷色调的应季、常青产品陈列于第三层。,D,、陈列时要注意每组系列产品之间要有明显的间隔距离，避免不同系列的产品挤在一起。,靠墙高柜陈列,十四、中岛柜陈列,A,、中岛柜只用作陈列手提包、小皮件，皮带、礼品等体积小的产品。,B,、体积较大的产品不宜陈列于中岛第一层，避免遮挡视线。,C,、款号不足或促销、特价产品可陈列于中岛的第二、三层。,D,、陈列必须注意正面（带商标的一面）朝向顾客，严格执行,明、暖,上，暗、冷,下,的陈列标准。,E,、陈列产品时要注意中岛形象画的男女性别，男性形象画的中岛要陈列男包，女性形象画的中岛要陈列女包，陈列产品时出现产品与形象画不符时应及时更换。,十五、陈列台陈列,A,、陈列台只作为形象展示用，摆放具代表性的形象形象产品及主题形象装饰物、主题形象海报。,B,、陈列台只作陈列产品之用。,C,、配合装饰物，陈列台可摆放一个或多个不同系列的形象产品。,D,、可陈列礼品系列产品,十六、开单台陈列,A,、开单台面必须整齐干净，台面不允许堆放杂物，用完的单据或笔放回抽屉。,B,、台面允许摆放不多于一张的宣传海报。,C,、开单台前面产品摆放位置陈列的产品位置只摆放成系列小皮件（钱包系列），陈列时也要注意,明、暖、小的产品在,上,，,暗、冷、大的产品在,下,。,D,、产品陈列时要用吊鱼丝或其他物件绑紧在柜上，以免丢失。,十七、精品柜陈列,精品柜用于陈列同系列的精品包，陈列注意明、暖、小的产品在上，暗、冷、大的产品在下。,十八、店铺的失窃,为预防店铺内的商品失窃，请勿将小件商品摆放于店内难察觉的死角位置，建议小件商品摆放于店员时常可以观察到的货架之上。,鉴于部分店铺失窃严重，小件商品可考虑用“神仙索”将商品锁于陈列台或货架之上。但使用这种方法防窃会影响店铺美观和顾客购物的兴趣，我们不提倡使用该方法。,