长尾理论2.0.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/5/6,#,长尾理论,2.0,中,的,STP,理论,Q:,什么是“长尾理论”？,长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注,重要的人或重要的事,，如果正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、,需要更多的精力和成本,才能关注到的大多数人或事忽略。,长尾理论由美国人克里斯,安德森提出，是,网络时代,兴起的一种新理论。,为什么说“长尾理论”是网络时代兴起的呢？,1.,互联网的普及，边缘化的下层民众消费需求逐渐引起众多企业的重视。,2.,互联网吸收接纳了它能接受的每一个行业，可以拥有商场影院等功能，生产制造销售的成本只是过去的一半。解决了,规模效应,和,范围经济,的矛盾。,在,销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“,VIP”,客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”,。,“长尾理论”,&,“二八定律”,“二八定律”认为，在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中，,符合我们核心价值的最重要部分只占约,20%,，但这,20%,部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注,因为它,能带来,80%,的目标收获,。这用中国哲学术语来说，即是必须抓事物的主要矛盾。,“长尾理论”,则表示，随着人类社会联系日趋紧密,尤其互联网普及之后，“文字向远方说话”,(,信息高速流通,),成为现实，商品储存流通成本急剧下降，以前看似需求极低的“鸡肋”产品不再是无利可图，可以随意抛弃的“鸡肋”了，许多“长尾产品”的累加不仅可以,与主流产品的市场份额相提并论,，甚至利润更胜一筹。因此，在今日的“地球村”环境中，往日任何可以轻易放弃的“鸡肋”产品都不容忽视。,思考,!,两者是否矛盾呢？,“长尾理论”与“二八定律”一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定。其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的,补充完善与深化,。,关键词：,市场定位！,市场定位,这就是“只要定位准确，在任何竞争激烈的行业中，都能找到你适当的位置”,“,定位”的理论基础就是“长尾理论”，不要一味蛮干，与别人硬拼那,20%,即使那,20%,的蛋糕更大，只要你,找到,了那些被行业大蔓们当作“鸡肋”无视的“,冷门长尾潜力股,”，最大限度地发挥你自己的优势，那么你就距离成功不远了。,但“距离成功不远了”还不是成功，即便你真的找到了被世人当作“鸡肋”熟视无睹的“冷门长尾潜力股”，还需要怀着“战战兢兢，如履薄冰”的专注，心无旁骛，专注于自己既定目标，旁若无人，,投入,200%,的精力才可能真正成功,这就是,“二八定律”,任何,成功都必须是“长尾理论”与“二八定律的完美结合,。而任何“冷门长尾潜力股”要真正在实践中获得成功验证，也必须通过遵循“二八定律”的专注努力投入。,案例,某家教创业草根网络营销卖点是“小学初中高中数学、英语、物理辅导”，如此大而全，什么都不想放弃的做法真的不敢恭维。一个人精力非常有限而宝贵，处处是重点就没有了重点,。,这不仅无法精心选择“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”那个“一瓢饮”的,独特卖点,突破口,;,更无法集中“二八定律”所要求的,80%,以上精力投入,，将它做成自己人生,(,或企业,),的人生地标。一段时间之后必然被拖疲拖垮，而想从中获得收益，甚至进一步打造行业品牌知名度也必然就是南柯一梦了。,市场细分,市场细分是帮助企业管理者,挑选最有吸引力的市场,机遇的重要方法之一,。,通过,细分市场对企业,目标市场细分，,并作出暂时性的决策，使企业管理者的选择过程更容易操作。,市场细分后的,子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求,，管理者可根据本企业的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场,。,针对,着较小的目标市场，便于,制定特殊的营销策略,。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。,