U6普及型ERP与U8区别.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,U6-,普及型与,U8,区别介绍,用友软件股份有限公司,2008,年,1,月,11,日,1,2,3,产品模块区别,4,产品定位区别,关键功能区别点,产品价格对比,提 纲,1,5,总体结论,产品定位区别,U6,产品市场定位角度分析,特性,U6,特点,U8,特点,特性分析,行业分布,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,商贸流通业,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,商贸流通业,行业基本相同，都以离散型企业为主，混合型为辅。,重点区域,制造业密集地区，重点经济开发区或有较好成长性的初创企业集中区,传统,ERP,忽视的区域,制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,区域基本类似，但,U6,更具广阔的空间，例如在西藏已经签约客户,经营类型,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业,国内贸易企业，接单加工配套生产、设计型制造企业,经营类型基本类似,管理特制,以企业规范管理为核心，解决企业管理的核心问题,以精细化管理为目标，解决企业管理全面问题,侧重点不同，,U6,是规范性管理，,U8,是精细化管理,购买特征,关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感,除主体需求外，同时也关注细节功能，重视实施服务，对价格的敏感度低,U8,客户选型较成熟，有一定的,ERP,认识基础，对自已想要什么有一定的了解,产品定位区别,分析：,价格不贵；客户不用太大；业务量适中。客户能接受，渠道才好做这个产品。,产品定位区别,产品安装环境角度分析,特性,U6,特点,U8,特点,安装环境,环境配置低,安装时间约,15,分钟,.,帐套大小,100,兆,环境配置高,安装时间约,30,分钟,.,帐套大小,1000,兆,硬,件配置,CPU,服务器,2GH,多,CPU,3.0GHz*4,客户端,1GHz,P4 1.8G,硬盘,服务器,20GB,20GB,客户端,4GB,10,GB,内存,服务器,2GB,4GB,客户端,512M,512M,产品定位区别,产品操作使用角度分析,特性,U6,特点,U8,特点,流程导航,提供固定流程导航、编辑个性流程，其中固定流程导航按产品流程图显示，较大满足了用户的操作习惯和视觉效果,编辑个性流程，仍保留节点功能树的特点，无论从操作及使用均无法体现优势,产品复杂程度,生产流程简单实用，能满足企业的核心价值需求,生产制造流程复杂，参数繁多，配置复杂，操作繁琐,对客户的人员素质要求,对客户的人员要求不高，只要对电脑具备基础知识即可,对客户的要求比较高，要求达到精细化管理，不仅仅是要求对电脑的掌握，更需要的是对企业的了解、对,ERP,的认识,对伙伴的人员素质要求,要求不高，起点较低，之前无经验都可以从低通道快速成长,要求能够直接给客户进行指导，无论是管理知识、行业认识、产品经验都要求很高,学习周期,周期短，上手快，学习整个制造功能基本二天即可学会,学习周期长，不容易理解，基本上一周学习一模块,产品定位区别,原型案例分析,天津昌昊案例,11,月,20,号,正式启动，当天完成了建立沟通机制、建立公告板制度和项目目标确认三项要事，首先我们提供给企业标准的实施日志和周报模板，对于项目进展和实施中出现的问题，由项目组成员在实施日志中填写，每周整理成周报发送给李总查阅，通过建立这种沟通机制李总即可以通览全局，又能对出现的问题及时了解并安排解决。,为了在企业内部创造出,ERP,实施的良好氛围，我们在,20,号当天和客户一起建立了公告板制度通过公告板，企业上下一条心，完全投入到项目实施中来，为项目的快速交付创造了良好的条件。,针对企业对,ERP,期望太高、目标太大，太分散，什么都想通过上,ERP,来解决的想法，我们在实施,ERP,时切忌贪大求全，眉毛胡子一把抓，盲目扩大应用范围和深度，漫无目的、什么细节都抓，否则劳民伤财之后的结局只有失败，我们应该抓住库存管理和订单跟踪这两个关键问题，来聚焦需求。昌昊公司很多的表面问题实际上都是由于缺乏动态库存管理，缺乏订单过程管理引起的，李总等人皆点头称是，最终我们把项目目标聚焦于关键需求、解决企业核心问题上。,11,月,21,日,我们对企业的编码体系、物料结构、计划模式、主业务流做了访谈式调研，这一部分工作是由集团顾问与伙伴顾问一起完成的。原来的调研方式是这样的：通过详备的调研问卷，实施顾问一个部门一个部门的走访调研，耗时很长，然而普及版项目金额较小、实施周期短的特点决定了原来的调研方式太复杂，不适合，因此我们转变调研思路，改变调研方式，在与客户的沟通中、培训中、日常交流中实时调研、整理和反馈，达到了节约调研时间，保证项目进度的目的。,11,月,22,号,我们与企业的人员就编码、基础数据的准备进行了一天的沟通，大家抱着不明确不散会的宗旨，最终敲定了所有基础数据的准备方案，,11,月,23,日,11,月,27,日,是基础数据的准备阶段，期间，实施方进行了三次检查，以保证数据的准备准确无误。,11,月,23,号,我们进入培训阶段，我们发现很多项目里企业,ERP,用的效果不好、甚至于用不起来，分析其主要原因在于项目一开始就没有明确彼此的责任和义务，没有对关键用户进行严格的培训，因此，我们和客户一起讨论并确定了培训计划、制度。来参加培训的人员都是双岗双备份、同时配合培训考勤、上机练习、培训考核、培训总结等手段，保证了培训效果。同时为了进一步强化和巩固培训效果，在,25,号,下午培训结束后，我们教会企业的关键用户编写用户操作手册。,11,月,29,号,我们把系统参数设定、基础资料录入、期初单据录入等初始化工作完成，检查无误后做了静态数据的切换，,11,月,29,号到,12,月3,号,客户开始做业务单据和日常处理。,12,月,4,号,我们结合前期录入的部分单据顺利完成了月结和模拟年结的工作。原型验证工作圆满完成。我们统计了下该项目周期是,15,天，投入人天是,10,天。,通过上面的案例我们可以看出，中小企业项目实施，需要抓住几个关键点，加之以标准化的，工序式的，可落地的快速实施方法，是完全可以做到极速实施的。,产品定位区别,产品售前签单角度分析,特性,U6,特点,U8,特点,营销方式,价值营销,聚焦核心价值，重关键性的管理，讲透几个关键价值，客户可接受，不调研，不做方案，主要依靠销售节奏来推动项目进度,方案营销,重视行业性的精细应用，重行业性的业务，需要做详细调研与详细方案，并向用户反复讲解，主要依靠方案来推动项目进度,销售流程,初访,-,演示,商务,签约,初访,-,见高层,-,演示,-,售前调研,-,做方案,-,再次召集讲解,-,样板参观,-,数据模拟演示,商务谈判,签约,销售周期,短、平、快，约一个月内,时间长、投入大、选型复杂，少则,3,个月，多则半年甚至数年以上,对人员素质要求,起点可以低，但经过,U6,式的培养，可以成长为真正的顾问，即立足于解决企业本质问题的人,起点要求高，实际上,U8,培养的不是,ERP,顾问，而是顾问助理（往往被客户的细节需求而拖着鼻子走）,2,3,产品模块区别,4,产品定位区别,关键功能区别点,产品价格对比,提 纲,5总体结论,1,关键功能点区别,-BOM,模组,版本处理模式,版本处理模式,直接在树型,BOM,录入界面上进行维护,必须先定位查找出母件才可执行维护,分析：每个企业会大量的,BOM,需要维护，包括工程变更、新品研发，它是生产环节的根本,能有一个快捷简单有效的,BOM,维护功能对企业而言是一个很好的管理利器。,功能点：,BOM,的维护,关键功能点区别,-BOM,模组,版本处理模式,版本处理模式,采用销售订单号和配方号绑定，实现订单与,BOM,之间对应关系,采用设置,BOM,的多版本,在销售订单下达时可进行多项选择,分析：现行企业多为接单型企业，接单型企业意味着以客户的个性化需求为主，将客户已下达过的销售订单与,BOM,进行捆绑，实现自动展算,MRP,，更能简化企业运作流程,功能点：客户化,BOM,关键功能点区别,-MRP,模组,版本处理模式,版本处理模式,支持,MRP/SRP/BRP,三种模式，其中,BRP,模式是以参数控制为主,支持,MRP/SRP/BRP,三种模式，分别以单独的功能节点进行显示,分析：目前三种运算模式均能支持企业对,MRP,展算的需求，能够完善解决企业生产制造所面临的协调失控、计划失控、生产失控等问题。,功能点：计划生产运算模式,关键功能点区别,-MRP,模组,版本处理模式,版本处理模式,支持从销售订单直接进行投产生,操作方式简单明了，,非常适合于标准生产组装企业效率高的中小企业。简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。,可以通过,PTO,模型直接投产，操作过程繁琐,分析：企业,由销售订单直接产生，无需精细的,MRP,运算。简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能较准确的提供计划，符合中小企业管理特点。,功能点：简单生产,关键功能点区别,-MRP,模组,版本处理模式,版本处理模式,可以查询,MRP,的计算过程,通过供需资料的追溯查询,分析：计算是一个复杂的过程，用户往往不是很明白数据的来源，尤其是单据量大，变更频繁的时候，能够查看计算过程，可以很清楚明了的。,功能点：,MRP,过程查看,关键功能点区别,-MRP,模组,版本处理模式,版本处理模式,有明确计划概念,有采购计划,/,委外计划,/,生产计划,没有明确计划概念，都在,mrp,的计算结果上,分析：按计算原理，会自动产生出采购、委外、生产计划，有单独的功能节点能清晰地显示出其规划的结果，做到有依可查的追溯痕迹。,功能点：计划结果查看,关键功能点区别,-MRP,模组,版本处理模式,版本处理模式,采购计划,/,委外计划,/,生产计划,都可以下达下个环节,.,只能在下个环节参照,MRP,计算结果,分析：对推式管理与拉式管理，前者属于自动触发，后者是人为拉动流程的延续，前者更能企业管理流程起到积极推动作用，做到,“,事找人,”,的效果，优化企业流程。,功能点：推式管理,关键功能点区别,-,生产进度管理,版本处理模式,版本处理模式,采用工序、按生产订单二种不同的汇报进度方式,采用了车间管理，则必须要用工序汇报,分析：每个企业的规模、管理方式都会有不同，但都也存在大同小异的区别，对生产的汇报正是如此，按工序、按生产订单二种方式能共存是最佳的选择方式。,功能点：汇报方式,关键功能点区别,-,生产进度管理,版本处理模式,版本处理模式,全程对生产进程进行管控，单独的报表跟踪计划数、合格数、不合格数、欠余数,U6,强调的是订单进度与派工进度,报表分散显示,U8,强调的是车间管理与工序管理,分析：生产最大的难题是否能按时完成生产进度，以满足销售人员及客户的要求；则要求对生产进程严格的管控，系统提供良好的报表数据功能也是有力的保证措施之一。,功能点：对生产进度的管控,关键功能点区别,-,生产进度管理,版本处理模式,U8,处理模式,完整地的反映了计划数、合格数、不合格数、工时、入库数,侧重工序完工数量及工时的统计,分析：生产管理人员希望能够有全面、准确的车间数据报告，其中包括每道工序的各种数据，以便更能全面分析在生产过程中所存在的问题，及时采取措施以便解决。,功能点：生产统计报告,关键功能点区别,-,供应链管理,版本处理模式,版本处理模式,整个委外业务环节均放在委外模组中处理,委外材料出库、及入库均在库存系统完成,分析：在实现委外管理的前提下，将整个委外流程放在统一模组中进行管理，对用户而言，一方面应用操作方式相对简化，另一方面对委外的流程也起到集中全面的效果。,功能点：,委外流程设计,关键功能点区别,-,供应链管理,版本处理模式,版本处理模式,通过在销售系统完成销售成本预测、分析，可以迅速地掌握当前订单的收入、成本、利润，并且针对客户还可以减少购买其它模块的投入,在售前管理模块中执行,分析：,管理层非常希望知道销售订单成本，以便于做出利润与报价判断，并持续改善生产。通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业成本，合理报价，提高经营利润,。,功能点：,销售成本分析,与预测,关键功能点区别,-,供应链管理,版本处理模式,版本处理模式,在销售管理中完成销售订单跟踪，界面简洁直观。做为销售人员，能及时掌握订单目前所处状态，并能实现穿透式查询，据不同情况及时采取相应措施，将问题扼杀在萌芽状态中，杜绝后患。,在销售管理模块中执行，侧重销售订单中的,LP,件、订单跟单的存货,分析：在销售过程常见弊端是盲目接单，导致生产造成混乱排产和延迟交付。通过订单跟踪，管理人员对于提高客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性,功能点：,销售订单跟踪,产品定位区别,整体功能对比总结,1,、在财务供应链一体化、计划管理区别不是很大,2,、,U6,特色的地方有：简单生产、订单跟踪、订单成本预测与分,析流程导航、齐套料等。,3,、针对车间管理U6,侧重的是简单车间进度汇报，,U8,在车间管,理、工序管理做到了精细化,4,、绝大部分的企业在生产上关注的是计划的合理性与生产进度的可追踪，因此,U6,能满足绝大部分生产企业的基本要求。,3,2,产品模块区别,4,产品定位区别,关键功能区别点,产品价格对比,提 纲,5,总体结论,1,产品模块区别,分析：,1,、,U6,是,U8,普及版的升级版本。,2,、增加生产、委外模块。后续还要增加质量管理和成本管理及相关插件。,3,、,U8,其他项展示的是,U8,的行业拓展性，更好的去满足个性企业的,ERP,。,4,、,U6,是围绕生产制造管理，为中小企业提供的普及型,ERP,。,U6,制造是按,包,销售,U8,制造是按,模块,销售,4,2,产品模块区别,3,产品定位区别,关键功能区别点,产品价格对比,提 纲,5,总体结论,1,产品价格对比,站 点,总账,UFO,报表,固定资产,工资管理,出纳管理,单用户,9,800,4,000,4,000,4,000,3,000,3,用户,19,800,9,000,9,000,9,000,5,000,6,用户,25,000,11,000,11,000,11,000,9,000,10,用户,30,000,13,000,13,000,13,000,12,000,15,用户,35,000,16,000,15,000,15,000,20,000,20,用户,46,000,20,000,18,000,18,000,24,000,30,用户,60,000,26,000,24,000,24,000,30,000,黄色表示,U6,，蓝色表示,U8,模块,模块基础价格,许可单价,总账,11800,5000,UFO,报表,5000,固定资产,6000,薪资管理,8000,票据通,2000,1000,产品价格对比,站 点,网上银行,应收款管理,应付款管理,财务分析,采购管理,单用户,4,000,5,000,5,000,3,000,7,800,3,用户,9,000,9,000,9,000,8,000,19,500,6,用户,11,000,11,000,11,000,10,000,24,700,10,用户,13,000,13,000,13,000,12,000,29,900,15,用户,15,000,16,000,16,000,15,000,36,400,20,用户,18,000,20,000,20,000,18,000,44,200,30,用户,24,000,26,000,26,000,24,000,52,000,模 块,模块基础价格,许可单价,网上银行,10000,5000,应收款管理,6000,应付款管理,6000,专家财务评估（基础版）,5000,采购管理,12800,8000,产品价格对比,站 点,销售管理,库存管理,存货管理,委外管理,经理综合查询,单用户,9,000,7,800,7,800,7,800,4,000,3,用户,19,500,15,600,13,000,19,500,8,000,6,用户,24,700,19,500,16,900,24,700,10,000,10,用户,29,900,28,600,28,600,29,900,12,000,15,用户,36,400,42,900,42,900,36,400,15,000,20,用户,44,200,52,000,52,000,44,200,20,000,30,用户,52,000,62,400,62,400,52,000,30,000,模 块,模块基础价格,许可单价,销售管理,12800,8000,库存管理,12800,存货核算,12800,委外管理,18000,产品价格对比,站 点,简单生产管理,计划生产管理,单用户,26,000,39,000,3,用户,36,000,55,000,6,用户,46,600,71,000,10,用户,56,000,87,000,10,用户以上,66,000,103,000,模 块,模块基础价格,许可单价,物料清单,29800,18000,需求规划,39800,生产订单,39800,车间管理,49800,U6,在价位上总体比,U8,低,45%,左右,5,2,产品模块区别,3,产品定位区别,关键功能区别点,产品价格对比,提 纲,4总体结论,1,总体结论,分析：,易用；实用；灵活；容易销售、实施、维护符合渠道的公司规模和人员能力。是好找；好谈；好做的产品。,总体结论,购买,U6,的判断标准,角 度,内 容,企业生产管理程度,客户自身的管理程度是否达到成熟及精细化标准，管理细致、分工细致，提出来的需求是否很细致,客户的心理价位,客户的心理价位很重要，,U6,的市场定位在,15,万左右,交付难度,先看客户提出来的需求，其次了解这个行业，再次评估交付难度，包括实施周期，需求屏蔽等,结束语,在最高的雪域高原西藏，盛开,U6,制造的雪莲花，成为,U6,制造第一单，签单金额在,10,万元以上，这成功说明，即使在最遥远的、最让人意想不到的地方，都有,U6,制造的身影。还有什么地方是不能普及的？,让我们共同努力，将,U6,之花撒遍整个中国！,