创业计划书要点.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,创业计划书要点,教学提纲：,一、创业计划书概念和作用,二、创业计划书要点,二、注意事项,教学目的：,了解创业计划书的结构和内容,教学方法：,讲授法、激励法、情景法等,概念：是创业者准备的书面计划，用以描述创办一个新的企业的所相关的外部和内部要素。,作用：,是创业者圆梦的决心 开创新业绩的战表,创业计划书的概念和作用,创业计划书要点,背景分析,发展战略,创业组织,产品服务,营销策略,生产计划,财务评价,风险与退出,附 录,前 言,封 面,摘 要,目 录,市场分析,一,.,封面,新颍、简练、醒目；有自己的风格定位。,二,.,摘要,（重中之重）,它浓缩了整个创业计划书的精华，涵盖了创业计划书的核心要素。编写时要简洁，精练，一目了然，以便使评委能在短时间内对计划书作出判断。确保创业计划书能顺利得以通过。,要求：,简明扼要；,1,2,页,突出亮点；,三,.,目录,注意：,1,.一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节二、三级标题设置数量要合理，详略得当，重点章节突出；,2,.目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容；,3,.各级标题标注页码要与实际页码一致；,四,.,前言,背景分析,发展战略,创业组织,产品服务,市场分析,营销策略,生产计划,财务评价,风险与退出,附 录,正文部分,1.,背景分析,包括技术背景、创业背景等。,1,.,技术,背景分析：专利、技术指标、优势等,2,.创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市场需要等方面；,注意事项,1,）项目或公司要倾向国家鼓励的行业，如,两型社会,、低碳经济、节能环保、循环经济等；争取获得国家政策上支持。,2,）项目定名时要注意规范，体现特色、定位准确。,从企业性质、文化、理念、地域等要素出发，来体现企业精神,正文部分,大学生创业,创办我家旅社和火车票代购总代理,体育学院,08,级体教,6,班学生许伟创办新柏广告公司,体育学院,07,级体教程亮和,08,级民传徐合红创业的亮剑跆拳道培训班,2.,发展战略,公司业务描述、介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。,1.,公司基本信息；,2,.,战略,定位理念,、远景、使命和项目特色等方面。,3.,战略规划,如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。,提示：,章节中可以配置相关发展规划图，显得更加直观。,安徽,3.,创业组织,介绍主要团队成员，经历、学历、能力；,公司的组织机构；,各部门的功能与责任；,各部门的负责人及主要成员；,公司的报酬体系；,公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；,公司的董事会成员；,各位董事的背景资料。,要求：,配以组织结构图，说明组织结构特点，,讲清设置的原因；并说明各组织的职能。,4.,产品服务,产品的概念、性能及特性；,产品的研究和开发过程；,产品的品牌和专利；,产品的市场竞争力；,与竞争对手的产品相比有哪些优缺点；,要求：,通俗易懂，让非专业人员的投资者也能明白。,附上产品照片、结构功能图或其他介绍。,午餐盒,5.,市场分析,行业发展前景,2.,现有市场结构,3.,项目机遇和挑战分析,与同类产品、竞争对手比较分析在智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；优劣势。决定竞争手段；预计市场占有率。,实现市场定位,要求：,商圈调查，获第一手资料；（,如餐饮业：客户定位、人流量、交通、拆迁、业务互补、广告空间,）,网络调查、中介公司等；,拿数据说话。,产品利润预测；,市场规模预测；,市场需求预测；,6.营销策略,价格：最敏感的因素，制订合理的价格体系；,讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人；,渠道,（长短、宽窄）,直接销售,（店铺,、上门、电话、网络）,间接销售,（代理商、批发商、零售商）,促销：公关、广告、活动；,人员,：素质提高，业务培训,；（只要最适合的，不要最优秀的）,过程：标准、流程；,售后：规则、途径；,提示：,该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。,A,类,B,类,7.,生产计划,需要的厂房、设备；,原材料供应、运输、储存；,产品组装；,质量控制；,成本控制；,8.,财务评价,1,）财务预测框架；配预测框架图说明；,2,盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；,启动资金量；资金使用计划；现金收支；资金的来源和使用等,3,）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流量表。,注意：,财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否能为投资者带来收益，都通过其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。,财务预测框架图,投资预测,服务预测,服务成本预测,现金预测,期间费用预测,预测利润与利润分配表,预测资产负债表,核心项目预测,资本支出预测,资产负债表,价格,日内净资金流量,9.,风险与退出,1,）风险分析,包括外部风险分析和内部风险分析,2,）规避风险原则,3,）规避风险措施,4风险资本退出,主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式,提示：,该部分行业企业都具有共性，可以通过网络了解一下已有的企业情况。,包括技术认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材料。,团队成员搭配要合理，比如会计专业、法律专业等。,创业计划书主要包括以上内容，各章节顺序应根据需要作增减。,附 录,注意事项,1.,要虚心学习请教,2.,要反复修改完善,3.,重点是项目运作模式、盈利 模式、核心技术、财务评价等章节。,切记：,标题重于文字,图表胜于说明,数据最有说服力,准备,10,页左右的缩写版,小结,：,通过本次课，我们重点了解了创业计划的要点及对创业的重要性。,希望我们能写出一份好的计划书，用以规划自己的创业。,祝大家创业成功,!,