阜丰肥料营销技术培训8-1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,秋景深 秋实博士,*,阜丰肥料营销技术理论篇,培训学习资料,阜丰农化事业部,秋景深,2012,年,8,月,4/29/2026,1,秋景深 秋实博士,前 言,在岁月的长河中，你我都是一叶舟；生命长度有限，我们可以拓展其宽度和深度。,在知识的海洋里，大家都是一粒粟；水平高度无限，大家都能挥洒其辛勤的汗水。,向奋斗在农资营销战线上的阜丰肥料公司全体官兵将士们致敬,！,4/29/2026,2,秋景深 秋实博士,学习须知,时间有限，知识无限，用途广泛，受益匪浅！,建议大家分段学习，深刻领会，并在实践中广泛运用所学的知识开展营销工作。,本月底将会有一次封闭式业务知识考试，由分公司经理监考，考试采用纸质笔试的形式进行，本次竞赛可做为业绩考核重要的参评依据，希周知。,本月讲座分为三大部分：肥料及土壤调理剂基本知识；农用氮肥、土壤调理剂与阜丰肥料；农作物施肥技术知识；每十天为一大部分学习阶段；学习采用电话语音讲座及电子文档发送的形式进行。,阜丰肥料农化事业部,2012.8.4,4/29/2026,3,秋景深 秋实博士,肥料和制剂基本知识概要,肥料属于农业生产资料。在农业生产资料中肥料、农药、种子、苗木、机械、饲料、农膜、兽药等八大分类中排名首位。肥料是农作物的“粮食”，其作用至关重要。,农田和农作物的“营养与保健品“是以肥料和土壤调理剂为主。,农业肥料分农家自制品（畜禽粪便、人粪尿、沼渣沼液、绿肥）、工业级肥料两大类；,土壤调理剂,是改善土壤结构和理化性能的保健品，其分为：非酸性土壤、盐性土壤、碱性土壤、砂质土壤、综合障碍性土壤等五大类土壤适用,制剂,。,4/29/2026,4,秋景深 秋实博士,肥料的分类,（,1,）按肥料来源与组分的主要性质可分为：,化学肥料、有机肥料、生物肥料和绿肥,。,（,2,）按所含营养元素成分，可分为：氮肥、磷肥、钾肥、镁肥、硼肥、锌肥和钼肥等。,（,3,）按营养成分种类多少,可分为：,单质肥料、复合肥料或复混肥料。,（,4,）按肥料状态分，有固体肥料（包括粒状和粉状肥料）与液体肥料。,（,5,）按肥料中养分的有效性或供应速率，可分为：速效肥料、缓效肥料、长效肥料和控释肥料。,（,6,）按肥料中养分的形态或溶解性，可分为,氨态氮肥、硝态氮肥、酰胺态氮肥等，或水溶性肥料、弱酸溶性肥料和难溶性肥料。,（,7,）按积攒方法分，则有堆肥、沤肥和沼气发酵肥等。,4/29/2026,5,秋景深 秋实博士,肥料和土壤调理剂,-,术语,是肥料和土壤调理剂专业性的字典或辞海，犹如人类通用的,英汉词典,一样极其重要。,无机肥料：,氮、磷、钾肥、复混肥料、掺混肥料；,有机无机肥料,：有机质,20%,以上，氮磷钾,15%,以上。,有机肥料：,含,5%,以上氮磷钾和,45%,以上有机质，动植物残体、厩肥、堆肥、沤肥和沼气肥等为有机质来源。,生物有机肥：,含菌,0.2,亿,/,克，有机质,25%,以上，或添加适量氮磷钾。,微生物菌剂,：粉剂有效菌,2,亿,/,克，颗粒有效菌,1,亿,/,克，对氮磷钾无要求,微量元素肥料,：指含有效态硼、锰、铜、锌、钼、铁、钴等微量营养元素的肥料。,4/29/2026,6,秋景深 秋实博士,肥料的营养成分,大量元素（,N,氮、,P,磷、,K,钾）（,Si,硅为第四大元素）,中量元素,(Ca,钙、,Mg,镁、,S,硫）,微量元素（,Fe,铁、,Mn,锰、,Zn,锌、,Cu,铜、,Mo,钼、,B,硼、,Cl,氯）,分类学习：,氮肥分为无机氮肥和有机氮肥两大类：,无机氮肥：铵,(NH4),和硝基氮,(NO3),如：,硫酸铵,(NH4)2SO4,含氮,20%,；,氯化铵,NH4Cl,含氮,25%,氯,66%(,果树禁用,),；,碳酸氢铵,(NH4)2CO3,含氮,17%,，,36,60,易分解；,硝酸盐：硝酸钾,KNO3,含,N13%,；硝酸钙,Ca(NO3)2,含,N11%,；,硝酸镁,Mg(NO3)2,含,N11%,；,有机氮肥：以尿素、蛋白质和氨基酸、腐植质三类为主。,4/29/2026,7,秋景深 秋实博士,蛋白质及氨基酸（,味精生产尾液肥料、制剂等,）,酰基氮,:,尿素，,132,融化,有机氮,腐殖质,动物、植物及微生物的残体或排泄物等经,长期物理、化学反应及微生物作用而产生,尿素结构：,尿素生产：,特别提醒大家：阜丰公司利用,味精生产尾液通过喷浆造粒工,艺技术加工的发酵制品是以有,机氮肥、无机氮肥、有机质,（氨酸等）、硫等四大类物质,为主的适用于土壤和作物营养,品和（调理保健）制剂。,4/29/2026,8,秋景深 秋实博士,磷元素同样分为有机态和无机态两类。,有机态磷：,核蛋白、卵磷脂和植酸盐等,；（,阜丰肥中约,0.3%,）,无机态磷：,根据其溶解性质分为：,水溶性磷：磷酸二氢钾,KH2PO4,，含磷,50%,，,磷酸氢二钾,K2HPO4.3H2O,，含磷,30%,，,磷酸一铵,NH4H2PO4,，含磷,44%,磷酸二铵,(NH4)2HPO4,，含磷,50%,弱酸溶性磷,：,CaHPO4,和,MgHPO4,，,过磷酸钙（普钙）,Ca(H,2,PO,4,),2,+CaSO,4,2H,2,O,难溶性磷肥：,磷酸钙、磷酸镁、磷灰石,、,磷酸铁、磷酸铝、,磷铁矿和磷铝石,、钙镁磷肥等。,速,效,4/29/2026,9,秋景深 秋实博士,钾元素分水溶性钾、缓效性钾、难溶性钾三类,水溶性钾现有五种：,氯化钾,(,KCl,),，含,K2O 60-62%,；硫酸钾,(K2SO4),，含,K2O 50%,；,硝酸钾,(KNO3),，含,K2O 46%,；磷酸二氢钾,KH2PO4,，含,K2O 33%,；,磷酸氢二钾,K2HPO4.3H2O,，含,K2O 40%,；氢氧化钾,KOH,，含,K2O 75%,；,缓效性钾：在,2,：,1,型粘土矿物中固定的钾和黑云母中的钾；,难溶性钾：在原生矿物如钾长石、白云母中的钾。,红钾,与白钾均对氯化钾而言。氯化钾颜色是白色，易吸潮，易结块，使用不方便，会有轻微刺激作用。国内市场上流通的红色钾肥大都是染色体。是在氯化钾中加进另一种能降低钾肥结块性和刺激性的有机物质，这种物质使得钾肥变成了红色。加进的这种物质本身没有肥效，对农作物也无害，但钾的含量可能略有所降低。,4/29/2026,10,秋景深 秋实博士,中量元素：钙、镁、硫三种，农业上常见的有以下几种肥料。,硝酸钙,Ca(NO3)2.4H2O,含钙,16%,；氯化钙；,硝酸镁,Mg(NO3)2.6H2O,含镁,9%,；,硫酸镁,MgSO4.7H2O,含镁,10%,，硫,12%,；,硫酸钾,K2SO4,含硫,18%,；硫酸铵；,镁是低等植物中固定的微量组分,是高等植物,中叶绿素的基本组分,是光合作用的催化金属。,微量元素：铜、铁、锌、锰、钼、硼、氯七种；,硫酸铜,CuSO4.5H2O,，含铜,23%,硫酸亚铁,FeSO4.7H2O,，含铁,20%,硫酸锰,MnSO4.H2O,，含锰,30%,硫酸锌,ZnSO4.7H2O,，含锌,20%,硼酸,H3BO3,，含硼,16%,钼酸铵,(NH4)6Mo7O244H2O,，分子量,1236,，含钼,55%,；,4/29/2026,11,秋景深 秋实博士,氮肥的合理分配及施用。,氮肥合理施用目的在于减少氮肥损失，提高氮肥利用率，充分发挥肥料的最大增产效益。由于氮肥在土壤中有氨的挥发、硝态氮的淋失和硝态氮的反硝化作用三条非生产性损失途径，氮肥的利用率是不高的，氮肥利用率在水田为,35%-40%,，旱田为,35%-37%,，平均为,34%,，约,66%,损失了，合理施用氮肥，提高其利用率，是生产上急待解决的一个问题。,阜丰肥料是现阶段解决氮肥合理使用、降本增效的最佳选择。,阜丰肥料中氮元素以有机态和无机态两种形式存在；挥发率少、吸收率高、能直接被作物利用转化，其功效是其它含氮肥料功效的,1.5,2.0,倍，集约高效，聚焦功效强大，增产快。,4/29/2026,12,秋景深 秋实博士,复混（合）肥料、掺混肥料,1,、复混肥料,compound fertilizer,（物理混合）,由氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由化学方法和（或）掺混方法制成的肥料。,2,、复合肥料,complex fertilizer,（化学配成）,氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的仅由化学方法制成的肥料，是复混肥料的一种。,3,、掺混肥料,bulk blending fertilizer,氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由干混方法制成的颗粒状肥料，也称,BB,肥。,4/29/2026,13,秋景深 秋实博士,复混肥的优点：,（,1,）养分全面，含量高：含多养分，能均衡地长时间发挥营养元素之间的相互促进作用，提高肥效；,（,2,）物理性状好，便于施用：颗粒坚实、无尘,粒度均匀,吸湿性小,便贮存和施用,便于施用；,（,3,）副成分少，对土壤无不良影响：所含养分几乎全部或大部分是作物所需。免浪费，免某些副成分对土壤影响；,（,4,）配比多样性，有利于针对性的选择和施用；,（,5,）降低成本，节约开支：包装、,贮存,、运输、,施用,各环节均可节约费用。,4/29/2026,14,秋景深 秋实博士,复混肥料的缺点：,（,1,）养分比例固定，很难适于各种土壤和各种作物的不同需要，常要用单质肥料补充调节。,（,2,）难以满足施肥技术的要求，各种养分在土壤中的运动规律及对施肥技术的要求各不相同，如氮肥移动性大，,P,、,K,肥移动性小，而后效却是磷、钾肥长。在施用上，氮肥通常做追肥，磷钾肥通常做基肥和种肥，而复合肥料是把各种养分施在同一位置，同一时期，这样就很难符合作物在某一时期对养分的要求。因此必须摸清各地土壤情况和各种作物的生长特点、需肥规律，施用适宜的复合肥料。,4/29/2026,15,秋景深 秋实博士,有机肥料的两类型式,一是农家自制品大多属于初级状态有机肥料。,如：畜禽粪便、人粪尿、沼渣沼液、绿肥等；,强调：农家肥多年来因腐熟问题导致对作物危害大，建议,农户应谨慎使用，以免危害。,记住：冷粪果木热粪菜、生粪上地连根坏。,二是商品化工业生产的有机肥料。,【,新型肥料范畴,】,如：腐植酸类、氨基酸类、工业废渣类、发酵品类等,有机肥料的作用,：,（,1,）提高土壤有机质，改良土壤物理化学性质；,（,2,）提高养分和活性物质；,（,3,）活化土壤养分，提高养分利用率；,（,4,）提高作物品质，增强作物抗逆性；,（,5,）作为无土栽培优良基质，替代不可再生的泥炭等资源；,（,6,）减少污染，化,“,害,”,为利。,4/29/2026,16,秋景深 秋实博士,新型肥料,按其本身性质和功能可以分为五类：,1,、微量元素肥料；,2,、微生物肥料；,3,、氨基酸肥料；,4,、含腐植酸肥料；,5,、配方型肥料；,6,、有机无机肥；,7,、叶面使用肥料；,8,、缓控释肥料；,9,、发酵型肥料；,10,、新型有机肥；,11,、土壤调理剂；,12,、功能性肥料。,按照农业部肥料管理法规及其发展需求，上述肥料,依据国家标准、行业标准、企业标准进行生产制造。,相关知识详见电子文档资料。,4/29/2026,17,秋景深 秋实博士,原料加工型,原料分类 名 称,主要用途,初加工原料,泥炭；风化煤；褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。,（,1,）腐植酸有机肥；,（,2,）腐植酸有机复混肥,（,3,）深加工精加工原料,（,4,）土壤改良剂等。,活化处理,腐植酸原料,活性泥炭；活性风化煤；活性褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。,（,1,）活性腐植酸有机肥,（,2,）活性腐植酸复混肥,（,3,）土壤改良剂等。,活性生化腐植酸原粉及颗粒制剂；,深加工,腐植酸原料,腐植酸（液、粉、粒）；,黄腐植酸（液、粉）；,（,1,）水溶性腐植酸、黄腐酸、生化黄腐酸肥料；,（,2,）生产腐植酸抗旱剂、增效剂、生长刺激剂等。,生化黄腐植酸（液、粉）；,精加工,腐植酸原料,精制（高纯）黄腐植酸（液、粉）；,（,1,）医药、保健、环保及工业等产品原料；,（,2,）生长刺激剂、抗旱剂及水溶性腐植酸、黄腐酸肥料。,精制（高纯）生化黄腐植酸（液、粉）,4/29/2026,18,秋景深 秋实博士,常规性肥料鉴别知识,一摸、二看、三闻、四烧、五溶；,将肥料放在手心用力握住或按压转动。有“油湿”感的即为正品，干燥的则很可能是假冒的。,一看包装。正规厂家生产的化肥外包装规范，注有商标、产品名称、净重、厂址等。假冒伪劣化肥的包装粗糙，信息标识不清，印刷质量差。,二看粒度和颜色。氮肥和钾肥多为结晶体，磷肥多为块状或粉末状的非晶体。氮肥（除石灰氮外）几乎全为白色；钾肥为白色或略带红色。,通过肥料的特殊气味来判断。如碳酸氢铵有强烈氨臭味；硫酸铵略有酸味；过磷酸钙有酸味。而假冒伪劣肥料气味不明显。,将化肥样品加热或燃烧。碳酸氢铵经过燃烧可直接分解并产生大量白烟，有强烈的氨味，无残留物；尿素经过燃烧能迅速熔化，冒白烟；硝酸铵不燃烧但可熔化并出现沸腾状，冒出有氨味的烟。,硝铵、二铵、硫酸钾、氯化钾等可以完全溶解（化）；过磷酸钙、硝酸铵钙等部分溶解；复合肥颗粒会发散、溶解或有少许残留物；劣质肥料溶解性很差或根本不溶解。,4/29/2026,19,秋景深 秋实博士,常规性肥料的毒副作用（危害）,1,、氯离子危害：,对忌氯的烟叶、茶叶、柑桔、葡萄、西瓜、马铃薯、甘薯、番茄等农作物使用了这类肥料，将会严重影响农作物生长；在酸性土壤中，施用含氯化肥会使土壤酸性增强，增大土壤中活性铝、铁的溶解度，加重对作物的毒害作用。,2,、缩二脲危害：,复合肥生产工艺中如高塔熔融喷浆造粒工艺，高温时间持续过长，可能会产生缩二脲，而缩二脲则会导致农作物烧苗、烧根，造成肥害。,3,、游离酸危害：,游离酸超标的产品可以伤害植物种子和幼苗；游离酸含量高腐蚀性强，易导致土壤板结；若含量高于,5%,，施入土壤后容易引起作物的根系中毒腐烂。,4,、毒素物质危害：,水稻田施用过量的硫酸铵后，稻根会因硫化氢毒害变黑，引起作物受害乃至死亡。石灰氮会在土壤中转化，分解过程中产生一种有毒物质（氰胺），毒害作物根部。,5,、亚硝酸盐危害：硝酸铵等肥料使用后得隐患问题。,4/29/2026,20,秋景深 秋实博士,学习回顾与总结,自信、勤奋,学习、总结,行动、坦诚,4/29/2026,21,秋景深 秋实博士,