1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,康宁小说会运作流程及注意事项,浅谈小说会,专题大纲,当前现状,小说会推广意义,小说会运作流程及注意事项,业务月月清零，压力大,我的下一张保单哪里,该做的客户都做了,不做的我也没法了,自己搞不定，让主管陪访太忙了,平台投入成本太大了,平台时间和客户时间有冲突,。,伙伴的心声,有更好的办法吗？,理想的展业模式：,3,省,3,高,省时,省钱,省力,高频率,高效率,高产能,有吗？,从单打独斗到群体作战,从零售到批发,从传统到个性,展业模式的大变革,小说会来袭！,康宁小说会流程及注意事项,会前,会中,会后,会前准备,人,
2、客户名单,3,人以上即可,主持及主讲人,促成人,会前准备,事,64,周年司庆,10,月感恩服务,保单年检服务,健康知识茶座,理赔知识茶座,车友会,老客户感恩会,会前准备,物,签到表（姓名、身份证号、联系方式、地址）,签单礼,具有吸引力的出门礼（洗衣液、护手霜、牙膏、鸡蛋等）,电脑、投影、音响设备,KT,板,会前准备,地点,老客户家,村民家,自己家,朋友家,茶座,酒店包厢,会中,流程简单易操作,专题感性（加入理赔案例）,时间控制在,20-30,分钟,1,个促成人员促成,2-3,个客户,前期重点沟通客户率先促成沟通,必要时可安排“客户”带头签单,促成,30,分钟，结束出门发礼品,会后追踪,趁热打铁
3、黄金,24,小时，不能拖,现场签单客户，最好当天晚上追踪办手续,会后追踪,现场签单后又犹豫客户,了解犹豫的真正原因,“我想健康人人都需要关注的，您在现场已经准备健康基金储备计划了，说明您是一个非常有意识、有责任感的人，那到底是什么原因让您又改变当初的决定呢？您方便与我讲讲吗？说不定我还能给您点建议呢！”,会后追踪,现场到会未签单客户,借回访听取感受，了解未签单原因，并伺机再次促成,“不好意思，今天时间上比较仓促，我都没有好好听取您的意见和建议，感觉怎么样？”,”坐您旁边的那个朋友，和您一样现场也未做决定，回家和家人讲讲，觉得很有道理，健康最重要，而且马上保费涨了，还是早办早安心，夫妻俩互保各投了一份。您也趁这次康宁费率还未涨价，快点准备一份健康基金，保费便宜保障又高。您的身份证号是多少？“,会后追踪,现场未到会客户,跟进了解未到会原因,“今天未到会，是有什么突发原因吗？我过来看看，有没有什么我可以帮得上忙的？”,一个人做自己擅长的事，那是正常发挥！,一个人做自己不擅长的事，那是成长！,一个人做别人不敢做的事，那是突破！,
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
