1、1目目标市市场策略策略STPSTP（市（市场细分、目分、目标市市场、产品定位）品定位）大大规模模销售售 产品差异性品差异性销售售 目目标市市场营销2广告定位的含广告定位的含义关关键：找到消：找到消费者心智中的确切位置者心智中的确切位置没有没有对产品做什么，而是品做什么，而是对市市场的的发现广告定位的目的广告定位的目的正确地、科学地、有效地确定广告主正确地、科学地、有效地确定广告主题3广告定位理广告定位理论的形成的形成5050年代及之前，年代及之前，产品至上品至上时代，代，USPUSP式广告（独特式广告（独特销售主售主张）60 7060 70年代，形象至上年代，形象至上时代，代，“每一个广告都是
2、每一个广告都是对品牌品牌形象的形象的长程投程投资”（CICI）80 9080 90年代，年代，顾客至上客至上时代，代，CSCS（顾客客满意）意）战略略2121世世纪，人本至上，人本至上时代，代，“互互动与定制与定制战略略”4艾。里斯的广告定位理艾。里斯的广告定位理论7070年代提出年代提出“定位定位”广告广告时代代8181年出版年出版广告攻心广告攻心战略略品牌定位品牌定位二十二条商二十二条商规（精髓不存、（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片篇无魂；精髓所在，片言万代）言万代）5艾。里斯的广告定位理艾。里斯的广告定位理论主主张广告的目广告的目标是使某一品牌、公司或是使某一品牌、公司或产品在消品在消
3、费者心目中者心目中获得得一个一个“据点据点”，一个，一个认定的区域位置，即占有一席之地；定的区域位置，即占有一席之地；广告广告应将火力集中在一个狭窄的目将火力集中在一个狭窄的目标上，在消上，在消费者的心智上者的心智上下功夫，下功夫，创造出一个心理位置；造出一个心理位置；应该运用广告运用广告创造出独有的位置，如造出独有的位置，如“第一事件、第一。第一事件、第一。”广告表广告表现出的差异性，不出的差异性，不应着重于功能利益的不同，而着重于功能利益的不同，而应是是类别的不同，如的不同，如P&GP&G6广告定位的内容广告定位的内容诉求求对象的定位（象的定位（WHOWHO）诉求内容的定位（求内容的定位（WHATWHAT）7广告定位的方法广告定位的方法品品质定位法定位法特色定位法特色定位法形象定位法形象定位法利基定位法利基定位法观念定位法念定位法比附定位法比附定位法8广告定位的意广告定位的意义强化广告商品的目化广告商品的目标市市场明确广告商品的差异性明确广告商品的差异性为广告广告创意表意表现确定主确定主题企企业生存与生存与发展的重大展的重大问题9经典广告定位典广告定位实例例珍奥核酸上市推广珍奥核酸上市推广记实1011
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