1、培训学校招生体系架构n n一、招生体系意义一、招生体系意义n n二、招生体系构建二、招生体系构建n n三、招生渠道分叙三、招生渠道分叙n n1 1、地推、地推n n2 2、纸媒、纸媒n n3 3、短信、短信n n4 4、会议营销、会议营销n n5 5、户外广告、户外广告n n6 6、流媒体广告、流媒体广告n n7 7、学校渠道公关、学校渠道公关n n8 8、企事业单位渠道公关、企事业单位渠道公关n n9 9、转介绍、转介绍 1010、合作招生、合作招生 1111、返学、返学 1212、赛事招生、赛事招生一、招生体系意义n n1 1、招生体系健全与否决定培训学校命脉、招生体系健全与否决定培训学校
2、命脉n n（1 1）完善的招生体系可创造高额的经济效益）完善的招生体系可创造高额的经济效益n n（2 2）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态n n（3 3）完善的招生体系可提高学校教职工向心力）完善的招生体系可提高学校教职工向心力n n2 2、招生体系与教学质量关系、招生体系与教学质量关系n n（1 1）相辅相成）相辅相成n n（2 2）相互促进）相互促进n n3 3、招生体系完善范例、招生体系完善范例n n（1 1）学大教育招生体系）学大教育招生体系-咨询为王咨询为王n n（2 2）佳一教育招生体系）佳一教育招生体系-教学说话教学说话n n（3 3
3、新东方招生体系）新东方招生体系-从游击队到正规军从游击队到正规军二、招生体系构建1 1、招生团队组成、招生团队组成（1 1）华尔街式：市场）华尔街式：市场+话务话务+咨询咨询（2 2）学大式：市场）学大式：市场+咨询咨询（3 3）佳一式：市场）佳一式：市场+前台前台+考试考试（4 4）通用式：市场）通用式：市场+前台前台+试讲试讲2 2、招生团队薪金制度、招生团队薪金制度3 3、招生体系矛盾体、招生体系矛盾体教师与招生工作的关系教师与招生工作的关系三、招生渠道分叙1、地推（1）宣传资料类型样式设计消费刺激点（2）地推方式派单+话术三、招生渠道分叙邀访+话术索取联系方式+话术路演+派单+索联+
4、话术（2）地推时间地点选择周六日：步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近周一-周五：公立学校门口（3）地推跟进与目标三、招生渠道分叙2、纸媒（1）报纸类型选择（2）报纸版面选择（3）投放日期选择（4）投放形式选择：软/硬（5）广告亮点选择（6）广告目的选择三、招生渠道分叙3、短信（1）短信商选择（2）短信目标群体选择（3）短信投放时间（4）短信平台/方式选择（5）短信内容选择（6）短信目的选择三、招生渠道分叙4、会议营销（1）会议营销形式试听课公开课公益讲座汇报演出（3）会议营销宣传渠道（4）会议营销场地选择三、招生渠道分叙（5）会议营销内容选择（6）会议营销目的选择（7）会议营销
5、技巧手拉手，一带一（8）会议营销嘉宾选择三、招生渠道分叙5、户外广告（1）投放渠道路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道（2）投放形式（3）投放内容（4）更新时间（5）性价比三、招生渠道分叙6、流媒体广告（1）投放平台电视、广播、街头TV、江南春（2）投放内容（3）投放目的（4）品牌影响（5）性价比三、招生渠道分叙7、学校渠道公关（1）公关人群教师、教务主任、校长、学校（2）合作方式浅层次合作：介绍学生深层次合作：合作教研、驻校宣传、公益讲座、合作办学三、招生渠道分叙8、企事业单位渠道公关（1）合作类型公益机构政府机关 教研机构企业（2）合作内容三、招生渠道分叙9、转介绍（1）转介绍凭借（3）转介绍政策10、合作招生（1）合作方负责生源、我方授课（2）合作方场地，我方招生、授课（3）挂名，我方自行运作三、招生渠道分叙11、返学 12、赛事招生
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