新媒体应用培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,生活媒体,60s,70s,80s,90s,受众分析？,户外广告,包括路牌、霓虹灯、,招贴,、灯箱、宣传条幅及车厢广告等。位于,城市,的主要交通路口、人群汇集地等处。,优点：广告展示时间长，表现手段灵活，可以利用光电技术使户外广告更加吸引人，费用比较低，不太受,竞争对手,干扰。,在房屋预购者中，,34.1,的预购者经常注意户外广告，,5.5,的预购者通过户外广告了解房地产信息,售点广告,室外售点广告包括,广告牌,、灯箱，以及售楼处和楼盘上拉的横幅、条幅等；,室内售点广告包括售楼处内的楼盘、小区模型、照片及一些,房地产交易,中心内介绍房源的电子显示屏等。,售点广告,易引导和诱发消费者对所售楼盘的差别化认识，树立楼盘的形象，加深消费者的印象；,有利于提醒消费者进入销售点，或与销售点联系。,较为普遍,直邮广告,通过邮寄方式发放楼盘介绍书、房源说明书、宣传小册子等广告。,传播对象根据,企业,的意愿来,决定,，从针对性大大增强；,内容上不受广告发布时间、媒体面积等的限制，可对楼盘或房源进行详细的介绍，,有利于提高企业和房地产的,知名度,；,广告制作,较简便、费用较低。,不常用,空中飞行物,广告,空中飞行物广告即通过飞艇、热气球、降落伞等的飞行来吸引,消费者的注意,，从而达到宣传效果。,这种方法的特点是通过飞行物的飞行，引起不同地点的消费者的注意，流动性大、范围广，,但要求所到的地点人流量很大，才能引起,轰动效应,。,尚未广泛运用到房地产广告中，可以尝试。,报纸,首屈一指,覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；印象深刻，便于长期保存；,发行针对一定的区域或行业，针对性强；制作灵活，费用相对较低。,杂志,视觉媒体,，其历史仅次于报纸。,目标针对性强，广告效率高；持续时间长，广告寿命也长；精读率高，重复出现率高；广告印刷精致，图文并茂，对读者较有吸引力,缺点是：,杂志广告,周期长、时效性差、缺乏灵活性；阅读范围比较局限；读者对市场的实际反应较慢。,广播,传播信息最快，并且是无所不在的,听觉媒体,传播,最为迅速、及时，不受时空的限制；拥有很高的灵活度，随时可以修改；听众广泛，但针对性很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放,，,制作简单，费用低廉；,都市有车族正在迅速膨胀如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将是其获得房地产信息的,渠道,之一。,电视,视听双重功能的特性，成为,发展速度,最快、竞争最激烈的,广告媒体,。,优点有：覆盖面广、,收视率,高；诉求能力强；表现手段灵活多样，具有很强的吸引力；,其,信息,不受时空限制，及时迅速；选择性强，可以在不同地区、不同时期、不同时间播发电视广告。,互联网,传媒广告,互联网传媒广告是指通过发送电子邮件和在电脑网络上设立网站主页来发布房地产的相关信息。,优点是时效性强，每时每刻、每分每秒都可以发送最新的信息互联网传媒广告不受地域限制。,成本低廉，,广告表现,手段灵活、多样，既有图像，又有声音，针对性也较强，,信息对特定人群的,到达率,信息真实度,实际上不理想。,人人都是信息的接受者也是信息的传播者,同步时,新媒体,时代的,低头族,新媒体定义：,相对于老式媒体而言，是报刊、广播、电视等老式媒体后来发展起来的新的媒体形 态，运用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向顾客提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说，新媒体应当称为数字化媒体。,具有全天候和全覆盖的特性，不受时间、地点场所的制约，,随时通过新媒体在电子信 息覆盖的地方接受地球上任何一种角落的信息。在技术、运行、产品、服务等商业模式上具有创新性。,不仅是技术平台，也是媒体机构。与老式媒体相比，,变化的不仅仅是新媒体技术的运用，更有商业模式的创新。新媒体的边界不停变化展现出媒介融合的趋势。,定义,受众,营销,应用,新媒体,新媒体,新鲜,迅速,微博,微信,陌陌,往来,。,选择性,多,信息公布,及时,体现形式,多样,个性化,自由度,所有人,对,所有人,的传播,参与,互动,国家间,社群间,产业间,消解,融合,微博 微信顾客调查,微信顾客超5亿 日活跃顾客1亿 微博顾客超5.3亿 活跃顾客1.2亿,整体上展现学历低、年龄低、收入低、集中在大中都市等特性。从学历来看：微博顾客高中如下的占比达77.9%，从年龄来看：微博顾客中10-39岁的占比近八成，其中青少年是绝对主体从收入来看:月收入5000元以上的顾客占8.95%，5000元如下的则占91.05%；无收入群体人数最多，达7196.7万人（占比25.6%），学生是微博顾客最大的职业群体有关；另一方面为月收入-3000元的群体（6655.4万人，占比23.7%）和月收入30015000元的群体（4686.0万人，占比16.7%）。可供对照的是中国互联网顾客月收入5000元以上的占比为12.8%，无收入群体占比9.7%这阐明微博顾客的收入整体上低于中国互联网顾客的收入。收入构造中占比最高的是月收入30005000元的中产阶层，占比32.0%。,微博顾客调查,10余天,粉丝超2万人,转发量10万条,信息渗透率超过100万人次,万科红,新浪微博注册,“寻找红人”,男性,都市化,高素质,社会大众消费主体,重沟通交流,人际传播 口碑效应,可信度高 汇集人群快,客户筛选 定位愈加精确,微信顾客调查,80后,信奉 主流,理想 打拼,工作,on the way,60后,自然灾害,文化大革命,裁员,下岗,国营,50后,饿,穷,新中国,上山下乡,文化大革命,90后,GAY,非主流,叛逆 自由,价值体系,70后,上有老,下有小,社会,主力 中坚,1992,1972,1962,1982,改善,刚需,房子,安全感、归属感的物质载体,耐用消耗品,厚、重、贵、大,需求迫切 规定高,反感的不是广告 是体现方式，,不在于说什么 在于怎么说。,可口可乐,屌丝,白富美,。,手牵手,一步两步,三步,望着天,湖南卫视,快乐大本营,超级女声,父亲去哪儿,。,余额宝,收益,淘宝,免费店铺,湖南卫视,快乐中国,可口可乐,歌词瓶,在广告心理学中，马斯洛把受众心理划分为 生理的欲望 安全、安定欲望 爱情、所属欲望 尊重欲望 自我实现欲望，日本学者和田洋一，受众接触传播媒体的目的重要是：得到酬劳；寻找线索；符合倾向。台湾学者郑贞铭主张为：消除寂寞；好奇心；自我的目的。大陆学者张隆栋则归纳为：消遣；作伴；认同；警戒。,从人性角度出发,文字,浏览,微群,兴趣划分,私信,互动问答,零距离,潘石屹 王菲,标签,房地产 广告,话题,#杨幂生子#,微博特点,图片,飞机大战,抢红包,公众订阅,摇一摇 扫一扫,微信支付,微信特点,运用人性的营销方略,除了精确把握产品卖点目的市场明确客户群定位清晰 概念炒作广告的作用：不脱离市场需求的创新，把自己当作消费者销售渠道化广告效果化数据集成化营销一体化,制造向往,我们能做什么,1、即时监控，关注对手，定位潜在客户，人性化的服务 2、图胜于文，借图发挥 一图胜千文3、粉丝效应，竞争引起注意，第一，粉丝分享内容，病毒传播。第二，推出品牌 第三，形式与平台对应4、平台有别，营销有异 5、实时互动，答疑6、企业搭台，客户秀场,微博微信经营,微信营销案例 线上体验,网络媒体体现形式,门户:搜房网 新浪乐居,搜索:百度 google,微博 :新浪微博 腾讯微博,小区 :天涯 豆瓣,电子商务:淘宝 一号店 京东,新媒体 ：微信 各类APP。,020模式：,百度系 阿里系 腾讯系,搜房网VS世联行,发展趋势,