乡镇农组工作总结.doc

-范文最新推荐- 乡镇农组工作总结 XX年度以来，镇党委在全镇农村基层组织建设中认真贯彻落实县委、县政府关于做好全县农村基层组织建设工作的意见文件精神，结合实际思路，定措施，举亮点，抓落实，有效促进了全镇农组工作顺利开展，并取得了明显成果。一、高度重视，强化领导抓落实为扎实推进全镇农村基层组织建设工作进程，加快农村社会经济发展的步伐，镇党委在农组建设中，始终以“科学发展观”和党的xx大、xx届三中、四中全会精神为指导，以保持共产党员先进性长效机制为动力，以“达规范、创特色、强班子”为目标，强化领导抓落实，充实调整了镇农组工作领导组，进一步细化了党政领导班子成员联系党建责任制度，并明确了党委书记和村党支部第一书记、书记履行直接责任人和具体责任人的职责，从而营造了党委书记亲自抓，分管书记、组织委员、党支部书记具体抓、专职组织员和农组办人员协助抓的浓厚氛围，确保了全镇农组工作的扎实开展。二、强化自身建设，党组织的凝聚力、战斗力明显增强1、农组创建活动深入开展。认真贯彻落实中央办公厅关于深入开展农村党的建设“三级联创”活动的意见，结合镇情镇党委及时制定了年度的创建计划，着力强化镇村党组织创建力度，不断增强创建意识，千方百计解决好选派村、农组重点管理村创建活动中的重难点问题，从而使全镇“三级联创”活动氛围浓厚，行动扎实，创建水平全面提升。经认真自查，全镇20个村（街）党组织已有6个达到了“五个好”村党组织的标准，党委已基本具备了“五个好”乡镇党委的条件，达到了创建目标要求。2、镇村党组织自身建设得到强化。在党委自身建设中，进一步规范完善了以民主集中制为主体的党委会、党委扩大会议等规章制度，使领导班子民主决策和科学决策的水平不断提高，党委理论中心组学习制度、民主生活会制度、财务监督管理制度，党政班子成员目标责任制度得到了规范落实，为民办事全程代理制度网络已经形成，村级为民办事全程代理基本达到规范化，全年共为民全程代理办事1123件，不但受到群众的拥护而且有效推进了镇党委的规范化建设。强化安徽省村“两委”工作规则（试行）规定的实施，使村党组织在村级各种组织和各项工作中的核心作用充分发挥，既确保了村“两委”班子的关系协调，工作运行规范，又促进了村级社会和经济协调发展，实现了共同进步的目标。按照农村组织结构调整的部署要求对18个农村党组织的现状，适时对5个中小学党支部进行了组织结构调整。3、 阵地建设规范，活动质量提高。针对以往我镇党的阵地建设参差不齐，部分村党员活动无场所的不良状况，为切实把阵地建起来，本年度镇党委在镇村财力都比较紧张的情况下，明确要求镇村都要把阵地建设紫金牛列为专项开支，再紧也不能紧党建。镇财政拿出近2万元资金强化农组办规范化建设，不仅有效改善了农组的办公条件，而且提高了工作效益，确保了农组工作顺利开展。同时投资近10万余元按照统一标准、统一模式、统一要求规范了16个村党组织活动室建设，从而使我镇、村党组织阵地建设上面貌焕然一新，充分展示了基层党组织的精神风貌。三、强化党员干部队伍建设，党员干部的模范骨干带头作用充分发挥1、认真做好党员发展和农村无职党员设岗定责工作。在发展党员工作中，认真坚持全程联名推荐制，发展党员公示制和严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针，注重从农村科技带头人、发展能手、回乡知青、退伍军人和妇女中发展党员，并注重从新的社会阶层和外出务工人员中吸纳党员。一年来经过积极慎重地培养，全镇共发展党员42名，其中女党员5人。为全面提高全镇党员队伍的素质，镇党委先后举办了两期党员培训班，先后进行党的理论知识、市场经济知识、现代经营管理及农业实用科技和农村政策、法律法规知识的培训；强化了对党员的管理力度，尤其是基本规范了外出流动党员的管理，着落到村党组织委员、党小组长结对帮联，村党组织定期信函联系及流动党员定期汇报等措施，使每位外出流动党员都能够同家乡党组织保持联系，接受教育。积极推进党员素质工程，使724名农民党员参加了教育培训。农村无职党员设岗定责工作全面落实。以村党组织为单位，结合村情民意，共设岗87个，使全镇357名有能力的农村无职党员都有岗有责，充分发挥出党员的模范作用。2、基层干部队伍建设有加强。扎实开展争创“创业型”村干部活动，使全镇143名村街干部自觉形成争创的浓厚氛围，有60%以上的村干部带头办企业、办经济实体，带头调整农业结构，实现了率先致富的目标，成为发展经济带头人。建立了村级后备干部培养和选拔、使用机制，确保了每个村有23名后备干部常数，有效解决了村干部稳不住、接不上、干不好的问题；采取下派工作组的形式，选派有一定组织和工作能力的同志进驻重点管理村，帮助指导工作，带好干部队伍，有效改变了农组后进管理村的面貌；加强干部培训力度，以镇业余党校为依托，分两批对镇一般干部、村“两委”干部进行任职培训，使镇村干部的政治理论和业务技能普遍提高；强化干部的监督管理和激励保障机制，坚持和完善了考察考核、民主评议、目标管理等一套行之有效的工作制度，确保了干部队伍的健康成长，在农村“三个文明”建设中充分发挥了骨干带头作用。四、强化农组示范服务基地建设，扎实开展“双培双带”先锋工程在农组示范服务基地建设和实施“双培双带”工作中我们按照立足当前，着眼长远，因地制宜，做好示范的总体目标要求，立足一个“建”字，建好基地树典型；扣住一个“培”字，抓好培养强“双带”；强化一个“带”字，党员、干部带头致富，带领群众共同致富的积极性日益高涨，农组示范服务基地也日益扩展和壮大。经过农组示范培训，全镇“双培双带”先锋工程扎实有效。全镇有456名55周岁以下的农村党员、村干部掌握了一门以上实用技术，376名农村党员、村干部成为致富带头人，帮扶和带动农户3954户。有34名发展能手入党，有36名发展能手成为村干部和后备干部。通过农组示范服务基地的辐射带动和“双培双带”先锋工程，有效促进了农民致富奔小康的步伐。五、严格管理，选派工作见实效镇党委认真贯彻落实县委有关选派工作巩固提高的部署要求，切实加强对选派工作的管理领导力度，并列入党委工作的重要日程。经过党委和选派干部的共同努力，第二批3个选派村面貌焕然一新，其中？等2个第二批选派村基本达到了红旗村、经济发展示范村的目标要求，受到群众的拥护和支持。总之，一年来，我镇农组工作虽然做了一定工作，取得了点滴成效，但与县委、县委组织部要求还有一定的差距，我们决心在今后的工作中认真贯彻落实科学发展观，以“强化党建，建设社会主义新农村”为目标，进一步加强农村基层组织建设工作，充分发挥党组织在“三个文明”建设中的核心领导作用，与时俱进，务实拼搏，确保全镇各项工作在党委的坚强领导下，取得实实在在的成效。 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何? 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上”服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 根据我班学生的实际情况，我班六位任课教师商议讨论，定出了班级的具体目标生，确定重点培养对象，一对一和一对多的强化辅导。 激情的六月即将过去，2018年的高考已经尘埃落定。在学校领导的高度关注下，在学校各处室的鼎力支持下，在年级组的细致领导下，经过一个学期的努力拼搏，我班较好的完成了学期初制定的工作计划。回首一个学期的高三备考，现将我班各项工作总结如下。 一、班级整体情况 本学期我班共有45名学生，其中男生27名，女生18名。班级整体情况发展良好，学生学习劲头十足，学习氛围浓厚，为今年高考取得优异成绩打下了良好的基础。 二、2018高考情况 依据学期初学校给高三年级制定的高考任务，我班的目标为本科以上7人，一本2人。围绕此目标，1班全体师生团结一心，奋力拼搏。天道酬勤，我班终于用努力的汗水换来了今年高考成绩的辉煌。我班取得了我校历史上文化班最好的成绩，今年高考成绩为：一本1人，为体育特长生王照;三本6人，分别为体育特长生柴军会和文化生张良、张剑、马向兵、胡金磊和张浩。我班高考取得优异的成绩，这是校领导英明带领的结果，是45名同学努力拼搏的结果。感谢领导，感谢任课教师，感谢每一位同学! 三、主要开展工作 1、围绕目标，努力拼搏 看着学校给我班制定的高考目标，1班的老师和所有学生没有害怕和胆怯，因为我们相信天道酬勤，付出就一定有收获。自信是成功的基石，拼搏是成功的保障。根据我班学生的实际情况，我班六位任课教师商议讨论，定出了班级的具体目标生，确定重点培养对象，一对一和一对多的强化辅导。 2、强化辅导，力争突破 认清任务，确定目标，这是首先就要完成的工作。干任何事情都要有的放矢，在和任课教师讨论后我班确定了张良、马向兵、张剑、王照、郭照英、胡金磊、武晓磊、柴军会、武旺旺等几位同学为目标。利用下午和晚上第四节课重点一对一强化辅导，并结合复习方法和心理等方面进行辅导，为后期的高考打下了坚实的基础。 3、开展活动，调节状态 为了缓解学生紧张的备考压力和情绪，除了参加学校组织的大型活动外，我班定期组织班级活动。主要就是模拟考试后的班级总结表彰会，结合学生自己定的目标，依据每次考试的成绩，我班购买物品奖励成绩优异和实现目标的学生。有板蓝根、纯牛奶和安神补脑液等。这一系列活动极大的提高了同学们的备考热情，真正把学习当成一种乐趣和挑战，把高考当成实现自我价值的一条途径。 回首高三，有酸、有甜、有苦、也有辣。风风雨雨我们一同走过了最难忘的日子，历史将见证我们去的辉煌和成绩! 11 / 11