叮当猫童装陈列培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,叮当猫童装陈列培训,米凯奥服饰实业有限公司,零售部,刘洋,前言,在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。,一、陈列技巧,陈列前提与要素,1,、陈列前题：,重点：,顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。,舒适：,商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。,2,、陈列要素,：,（,1,）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：,1.,男女童货品要分区陈列。,2.,按季节春夏,/,秋冬分区陈列。,3.,按货品系列成套陈列。,（,2,）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。,（,3,）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。,（,4,）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。,2,、陈列要素,（,5,）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。,（,6,）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下：,新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。,根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。,根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以叠放形式放置或置于次要层板,/,第二至三层）；如畅销货品断货时，则需将库存较大的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。,如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其他店铺。,（二）、挂装标准,1.,选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。,2.,尺码统一，挂板一律挂,100110,码，夏装一般为,100,码（如该款缺码可陈列,100,或紧身裙,/,裤,/,衣可选用,110,码，但不能用小于,100,及大于,120,的码数做挂装），冬装一般为,110,码（如该款缺码可陈列,120,码或紧身裙,/,裤,/,衣可选用,130,码，但不能用小于,110,及大于,130,的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不充许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签,/,吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。,3.,上下装颜色需注意深浅、明暗对比。,4.,按款式陈列：,同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取,2-3,个色，如没有足够空间挂放时，可一个挂臂挂,3,个款，每款,2,个色）。,5.,按色彩陈列：,每款每个颜色最少挂,1,件，最多挂,3,件。每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以,4,至,6,件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。,店铺按色彩陈列有几种组合方式,：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列（具体运用详见图示）。,支配色,是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色“。,隔离色,是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。,渐变色,即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。,重复色,是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。,（二）、挂装标准,（二）、挂装标准,6.,根据厚薄每个挂臂挂,46,件，同一条挂臂上陈列货品不能超过,6,件；如为横通，则每条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。可上下装分开陈列；也可上（设置代码为,1,）、下（设置代码为,2,）装置于同一条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按,11111111,或,22222222,，,111222111222,，,1112211122,的方式陈列）,7.相邻两组货品的陈列，亦要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系、风格的服装）。,8.,所有衣架挂钩一致保持同一方向（一般朝左），呈现出问号的形状（？），且需同距离排列。,9.,下装不能拖至层板或地面，男女装分开陈列，每个系列按颜色、款式挂摆整齐。,10.,叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。,11.,外套、棉袄类里面一定要搭配,T,恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。,（二）、挂装标准,1,、,一般需要叠放的衣服为衬衣、薄,/,中厚外套、,T,恤、裤子或部分裙子。,2,、使用,A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括。,上装折叠方法：,T,恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上,将,A4,纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平,按,A4,纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面,胸部有印花刺秀图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来,同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄,下装折叠方法：,将裤子放在桌子上或柜台上,两边裤腿对折，裤口对齐,裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需叠放在外边,（三）叠装标准,（三）叠装标准,3,、同一栋衣服按由小到大码数叠放（排列时尽量做到码数齐全），春夏,46,件，秋冬,4,件，每栋衣服尽量做到同款同色（如产品缺货，可用不同款式，但同一系列颜色，相同的商品垫在此商品下面）。,4,、同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出,2,公分（两个手指宽度）。,5,、层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花（首选拼图方式，不能拼图就对齐），且男女童要分开层板陈列。,6,、上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。（上浅下深，上薄下厚，由暖到冷,由明到暗）。,7,、同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放（左浅右深）；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。,8,、叠装货品的吊牌应统一放入叠装货品内。,（四）模特（地台）陈列,顾客商店购买五步曲吸引,产生兴趣,观察商品,试穿,购买。由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入店内观看，然后从众多的商品构成中选择自己喜欢的服装来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。,因此，店铺的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对店铺的观感。,（四）模特（地台）陈列,1,、,橱窗的陈列技巧：,有简单明确的主题，如圣诞、新年、季末换季疯狂大减价等。,由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。,由橱窗（或展台）的位置决定模特及道具的朝向及平衡感。,由橱窗（或展台）的宽度来决定模特的数量。,定期替换，以建立商品之特有形象（具体创作性，不重复）,适当有品味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人,清洁及整齐,配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客,注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客,（四）模特（地台）陈列,2,、橱窗模特儿陈列技巧：,视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特,所穿着的衣服应当是当时公司所热烈推广服装类型（即重点、主推商品或季末库存较大商品）,色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配,以流行之色调为主（参考公司当季主系列主色彩而做出决定）,以一款多色或一色多款为组合准则,摆放于橱窗右或左侧（具体摆放位置详见图示）,姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲,（四）模特（地台）陈列,3,、模特（地台）陈列标准：,地台放置,110CM,或,120CM,的全身立体模特,2,到,4,个，故事主题按当季指引执行。,新货换季前两周按公司当季的陈列指引展示指定款号（企划人员做整体设计方案）。,两周后，每周根据各店不同情况对模特上的衣服更换,1-2,次，更换为货量大、畅销款、最新款。,模特上的衣服应按照系列，成套陈列（男、女模特要能互相搭配、呼应，即“我中有你，你中有我”）。（具体搭配方式详见图示）,二、配衬技巧,（一）配衬技巧,上装明、下装暗；或上装暗，下装明。,上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装；,下装在上装图案中找颜色。,上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装；,上装在下装图案中找颜色。,每套衣服主色调不超过,3,种颜色，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。,（二）卖场环境,1,、专柜必须保持整齐、干净（层板、镜子、货架及玻璃上 下不能有灰尘和手印痕迹，私物等都不能妨害装饰效果）。,2,、破损、脏污或磨损的产品及宣传品都应及时更换。,3,、不要在顾客可以看到的地方使用胶带、钉子或别针。,4,、产品、货架、壁柜、玻璃、金属用品、宣传品、地板均应保持清洁，及时清理垃圾、杂物。,5,、灯光管理：,保证所有灯管正常使用。,射灯正常照明，光线打在上身,2/3,处，不充许直接照射地面。,两组灯光同时照射需用交叉照射法。,（,三）商品陈列展示中应避免的问题,1,、产品无系列的陪衬，单款零散销售。,2,、将商品与无关联道具和,POP,组合配置，主题不明。,3,、,POP,残损、过季仍未替换。,4,、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或,POP,。,5,、促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。,6,、过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。,END,