1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,快乐购,品牌传媒，快乐营销,关于电视购物,快乐购，快乐营销,目 录,你常用的购物方式有哪些？,传统购物,网络购物,电视购物,购物方式,电视购物,简述：,电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有,12,个购物频道，一直到,20,世纪,80,年代末期，才成功的商业化。,1982,年,HSN(Home Shopping Network),全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。,我国电视购物类相关视频,J:,搞笑山寨电视购物节目,.f4v,J:,全民大闷锅 电视购物 汽油 暴搞笑,.f4v,
2、影响：,负面：消费者会有一些负面的联想,（夸大的宣传，高价低质的,商品,）,正面：,1,、商品种类多,2,、贴近生活,3,、价格合理,4,、方便省时,快乐购,口号：不一样的快乐，不一样的购物,J:,湖南快乐购频道,.flv,一、简介：,2005,年,10,月底，湖南广电集团组建“快乐购物有限公司”（简称“快乐购”），主要经营现代电视购物，是国内第一家集全国连锁、全年全天播出、电视直播销售、服务体系于一身的新型家庭电视购物运营商。,二、快乐购企业文化,愿景：打造“全球最具影响力的媒体零售集团”,（一）企业精神：,把商业伦理看得比商业利益、商业模式更为重要。从商业的本质出发，向市场的需求靠近，把被
3、传统电视直销颠倒了的价值观重新颠倒回来，为电视购物正名。,（二）经营理念：,快乐购经营渠道、经营品牌、经营数据、经营供应链、经营资本、经营人文,（三）管理理念：,快乐购在充分整合信息流、物流、金流的基础上，实行统一商品开发、统一节目制作与播出、统一电话呼叫、统一物流配送，并通过与各目标城市电视台、网络公司的合作，实现跨地区覆盖与无店铺连锁经营；,作为渠道商，快乐购以代销、购销、自营等多种形式与上游供应商合作开发商品，通过电视、网络、型录等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采取免费电话订购、免费送货到府的方式实现销售，并提供完备的售后服务。,（四）员工发展：,（,1,）关注员工权益与福利,（,2,
4、重视员工培训,三、成功是,经营,出来的,（一）销售通路,（二）多维价值性,（三）定位策略,（四）全方位轰炸宣传,（五）快乐购的快乐之源,（一）销售通路,-,条条大道通罗马,快乐购旗下子品牌：,快乐购,快乐购频道（快乐购一套）,湖南时尚频道（快乐购,2,套）,快乐购商城,Happigo,型录购物,MyGo,电台购物,快乐,886,快乐手机购物,MobileGo,我是大美人,Im Queen,快乐团,（二）多维价值性,1,）、紧靠“湖南卫视”大品牌,2,）、核心优势是其渠道优势,3,）、充分发挥媒体的覆盖资源,4,）、整合了电视媒体资源的策划资源，在节目被荣制作上颇为心思,5,）、着力培养自己的
5、购物专家团队,（三）定位策略,A,、快乐购定位为家庭购物,B,、作为零售媒体，不与传统内容媒体争抢有限的广告资源,C,、作为媒体零售，较传统地面零售少了些周转环节,（四）全方位轰炸宣传,越策越开心,、,天下女人,、,快乐,2008,等众多知名综艺节目轮番推出相关节目。,J:,越策越开心 赵经纬,.flv,（五）快乐购的快乐之源,1,）一流的产品和服务,A,、产品,B,、服务,2,）贴心的会员制,3,）周到的供货商服务,4,）杰出的品牌形象打造,1,、成立全资子公司快乐的狗文化传播公司，组建专业团队为快乐购提供整体品牌服务,2,、聘请台湾资深营销专家、原盛世长城广告公司大中华区总经理李传屏为快乐购首席品牌顾问，并成立公司品牌战略发展委员会,3,、寻找国际化的专业品牌服务团队,4,、积极参加社会公益活动、履行社会责任、打造企业良好的社会形象,1,、启示和经验,A,、诚信是营销的灵魂,B,、新颖实用是信赖的基础,C,、便利实惠是赢得市场的保障,2,、需要完善的地方,A,、企业迅速成长的需要与资源不足之间的矛盾,B,、现有体制与长期发展所需要的保障机制之间的矛盾,总 结,
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