产品推广策划书格式及范例.doc

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产品推广策划书格式及范例

产品推广策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如×年×月××大学××活动策划书，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的，意义和目标：
活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位（如果是小组策划应注明小组名称，负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
产品推广策划书范例
中国有句古话就做酒香不怕巷子深，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代酒香最怕的就是巷子深。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。
一、产品导入期的推广策略
产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
二、产品成长期的推广策略
经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。
三、产品成熟期推广策略
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。
四、产品衰退期的推广策略
优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。
对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广经验，在互联网的洪流之下屹立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。

　　合：尊敬的老师们，亲爱的小朋友们，大家早上好!
　　甲：在今天这个阳光灿烂、冬日浓浓的早晨，我们欢聚在一起共享一段美好的时光。每年11月的第四个星期四是感恩节，今天是2018年的感恩节，让我们人人怀着一颗感恩的心，来庆祝这个节日吧!
　　乙：小朋友们你们知道感恩节的来历和意义吗?
　　感恩节它起源于美国，是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，他们会共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。这一天有一个最妙和最吸引人的是有丰富的家宴烤火鸡和南瓜馅饼，这些菜一直是感恩节中最富于传统和最受人喜爱的食品。
　　甲：感恩节虽是西方节日，但感恩却是中华人民延续几千年的优良传统美德，自古以来中华人民就乐于助人，知恩图报，滴水之恩以涌泉相报，或许我们经历了许多坎河艰辛，但是相对于那些孤援无助的人们来说，我们是幸运的。人们感谢上帝而产生了感恩节。但在现实生活中，我们不需要感谢上帝，而是要感谢身边的人，在身边寻找自己最想感谢的人。 乙：下面让我们欢迎青青芳草园的老师和小朋友们的手语表演《感恩的心》
　　甲：对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛却愚昧，懂得思考，在学习的历程中实现自我。
　　乙：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。
　　甲：对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。
　　乙：感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。

　　一、新品推广的准备工作
　　1、提炼新产品的核心诉求
　　(1)找到新产品的核心卖点;
　　(2)确定新产品的核心诉求;
　　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
　　2、新产品进入市场的前期研究
　　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：
　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。
　　(2)明确成本，合理确定价格
　　生产成本估算
　　销售成本核算
　　同类产品竞争分析
　　消费者心理价位调查
　　量本利原则定价
　　(3)资源评估
　　企业自身势力分析
　　企业可用资金状况分析
　　企业人力资源状况分析
　　(4)渠道分析
　　渠道宽度、长度分析
　　渠道可操作性分析
　　客情关系的协调性估计
　　(5)分析环境，把握入市时机
　　3、确定投放市场和重要试点区域
　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。
　　选择原则是：
　　有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。
　　按照以上原则，详细计划以下三个方面：
　　计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。
　　4、活动经费的预算
　　1、广告宣传费用;
　　2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
　　3、其他相关费用;
　　5、新品推广的目标
　　1、短期销量计划
　　2、中期销量目标
　　3、市场跟进目标
　　4、新品上市频率
　　二、区域市场试销安排
　　1、市场试销 无店面销售
　　(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;
　　(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);
　　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕;
　　(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大
　　(5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅;
　　(6)奖励方式：
　　消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;
　　(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。
　　2、相关部门市场调查
　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;
　　营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。
　　3、对新产品改进完善
　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
　　4、试销市场总结
　　(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;
　　(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。
　　三、市场全面推广
　　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。
　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：
　　①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;
　　②广告宣传跟进;
　　③促销活动指导;
　　④加盟商、代理商订货;
　　⑤店内展示销售。
　　3、要求营运部跟进
　　①帮助现场指导
　　②提供新产品市场信息反馈书面报告。
　　4、要求财务部门跟进：
　　①及时发货;
　　②做好售后服务工作。
　　5、市场信息的收集、汇总、分析
　　1、加盟商的建议;
　　2、消费者的意见;
　　3、相关客服的建议;
　　4、营销中心的意见;
　　5、高层的建议;
　　6、技术部的建议;
　　7、竞争产品的反映;
　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

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