房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,霞浦房屋出租,市场空间,温州,现居住半年以上的外来人口约,20,万人，而对于,200,万,温州,市区本地户口,来说，受拆迁、工作地点变更、,家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8%的租房需求,人群。按保守计算，有,14,万套的租赁需求。由于,温州,这个城市,快速成长，又有利于公司提高市场占有率。,租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工,提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。,7,一,.,为什么要做租赁业务,3.,对公司的意义,能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额,能快速将上下游客户资源变现,能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑,8,一,.,为什么要做租赁业务,4.,对员工的意义,初步认识市场、了解行业,逐步了解客户心里,提高谈判技巧，为做好买卖打好基础,9,二,.,怎样做租赁业务,How?,10,租赁业务交易流程,经纪人找房源、客户,进行房源匹配,继续介绍,陪同看房,不满意,满意,签署看房确认书,11,满 意,承租方带好 签定合同 出租方带身份证、产权证,身份证和 证明,租金与押金,签字确认 物业交验,租后服务 经纪人定期,电话回访，帮助,解决争议,12,二,.,怎样做租赁业务,（一）资源获取,（二）资源录入,（三）匹配,（四）,带看,（五）签单,附加资源维护,13,（一）资源获取,1,接待,（,1,）电话接待,（,2,）店面接待,14,（一）资源获取,2.社区,3.老客户介绍,4.网络,5.身边的每个人（同学,朋友 同好 老乡,）,15,（二）匹配,有两种方式,1.锁定客户,寻找房源 （,跟进,）,2.锁定房源,寻找客户 （,发房源,）,16,匹配的关键,1.,要明确本次匹配的目的,2.,要灵活（地点的转换）,3.,要有针对性（明确重点的推出对象）,4.,要有对比性（比重点推出要差的对象,5.,要有引导性（如租,1000,的合租可推两居）,17,了解房源基本6项,掌握客户基本9项,最好,实地勘察房源,再,匹配,18,房源基础,6,项,了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。,房子位置的便利条件,租金多少,？,出租时间/是否同意短租？,房租的付费方式和押金的预留金额,房屋内的装修和家电情况简介,是否考虑做钥匙托管,19,客户基础,9,项,1.租房的目的,（住家OR办公VS地段要求）,2.居住人数及合住人的关系,3.看房人是否为决策者,4.能接受的付款方式,5.最高承受价格,6.对装修的要求,7.对,户型,的要求,8.对家电的要求,9.是否能接受,中介,费,20,拆迁户：空房子,应届生：带家电设备，交通方便,合租客户：房间大小要相似,用于结婚的客户：装修一定要精致,高级白领：小区要高档，物业管理要好,。,配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。,21,（三）,有效带看,带看前的准备,1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。,2.要会选择时间看房来规避缺点,3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）,4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）,5.约看的套数（自己会排序）,22,带看中,.,一定要,了解,或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）,B.,在去看房子的,路上,，与客户交谈，获取客户更多的资料,.,方便向业主介绍。,C.,到,房子后,，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）,D.,看房完毕，出门时要与业主有告别语。,23,带看后,带看后的每一个客户都需要揣一脚,A.如客户不满意，继续寻找。,B.如客户满意，下定。,（速战速决）,C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。,（1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。,（2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。,24,房东出租房屋一般都会要求以下条件：,承租期限不得低于,1,年，合同一年一签。,付款方式为,押一付半年或一年一付，,房租提前,一个月,支付。提供身份证原件，留复印件。,过儿，巨信地产终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧！,25,（四）签单,如果看房成功，签订房屋租赁合同；如果没有看上，则继续询问客户详细需求，继续为其找房,签约材料：,承租客户：,身份证、,业主：,产权证明,、身份证,（熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。）,26,收取佣金,：,收取承租方第一个月月租金的100,收取出租方第一个月月租金的100,租客支付房租以及押金,我们可以提供收据范本，但是一定不能用我们的收据替房东打收条。,27,物业交割流程,进门,开空调、冰箱、热水器,清点家具,检查厨卫等设施,检查家电,抄水电表,客户签收,关门,28,巨信地产为我提供了很好的服务，我会支付月租金100,%,的佣金！,终于可以不用睡马路了！下次租房还找巨信地产！,巨信地产都已经帮我出租过好几次了，我信任他们！,就算客户想跟我私底下成交，我也不会同意的,！,29,认识一下,水表,电表,煤气表,30,水表(数字表),31,水表(指针表),32,电表(峰谷电),33,电表,34,煤气表(数字),35,