1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,徐井和,房客源的开发,得资源者得天下,徐井和,为什么要开发,开发是业绩之母，没有开发一切都是空谈。,不会开发就不能称之为经纪人。这是一个开发与销售两者兼备的职业。,只有不断的开发资源才能有不断的收益。,徐井和,房源开发途径：,（,1,）来访；（,6,）人际关系；,（,2,）回访；（,7,）报纸；,（,3,）网络；（,8,）,同其他人合作；,（,4,）派单；,（,5,）展业；,如何开发房源,徐井和,一；来访的接待,1,、来访,（,1,）座位选择,（,2,）积极主动,（,3,）热情专业,徐井和,二；回访的方式,
2、2,、回访方式,（,1,）暂缓房源持续回访，数量大,（,2,）出租房源回访,（,3,）已购客户回访,徐井和,三；网络开发,3,、网络,（,1,）开发途径多：口碑、搜房、安居客、百姓、房东、赶集、房价，等,（,2,）刷新频率，经常刷新,（,3,）核实房东信息，拖延电话时间,（,3,）早至晚归,徐井和,四；派单,4,、派单,（,1,）熟悉楼盘,（,2,）持续派单,（,3,）扫街；扫楼,徐井和,五；驻点,展业,给对房产有兴趣或有需求的客户送上名片和房,接到客户，增加客源数量,源信息，如果他又需求，会给你打电话,也是提高自身知名度的一种方法,是可以最快速成交的方法之一。（展业时带上几套 有钥匙或特别优
3、质的房源，接到客户可直接带看）,可以接到业主委托出租或出售的房源,可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户）,驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间,徐井和,六；人际关系,通过自己的亲朋好友；,同事以及一些社交活动开发,徐井和,七；报纸广告,在一些报纸广告媒体上寻找出售房源信息。例如；共球园；蒲公英；四海。广播电台等等。,徐井和,八；同他人合作,同其他人合作（如物业；保安、小卖部阿姨等）,徐井和,客源的开发,徐井和,上门客,报纸求购,网络求购,人际关系介绍,网络发布房源,宣传单,回访老客户介绍,客户的接待技巧,徐井和,客户第一次到访。,客户在门外。,客户在房源墙。,客户在沙盘地图。,客户在接待台。
4、房源登记。,服务礼仪,服务用语,您，请，请稍等，欢迎光临，再见,服务姿势（站姿和坐姿）,如果要得到别人的尊重，首先要学会去尊重别人。,徐井和,接待技巧,客户,上游（卖方）,心理：房价涨，房子能卖个好价钱。,注意：卖房目的,下游（买方）,心理：房价跌，房子越便宜越好。,注意：买房用途,徐井和,客户的接待,客户在门外,热情、大方、微笑服务,主动向前，双手递名片“您好，请问有什么可以为您服务”，面带微笑,自我介绍,如客人有具体需求时，竭力邀其入店谈,值班人员优先接待,把客户引导到店里就是成功,徐井和,房源墙,通过他的动作、眼神、交谈了解到他的真实需求。,引导客户,提示：,沟通时可以主要采用询问式,不要紧逼让客户感觉压抑,徐井和,沙盘地图,沙盘,先整体介绍，根据他的需要再重点介绍。,商品房和二手房灵活操作,徐井和,接待台,接待台,直接查房源（匹配）,记录需求（详细）,徐井和,客户来电,客户打入你需要做什么？,“您好，证信地产”,首先倾听,询问（知道咱们的渠道，详细的上下游信息）,让客户留下具体的联系方式和姓名。,注：对于客户询问的房产知识如果你不清楚一定要记录下来，问清楚后给客户回复,徐井和,
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