互联网家装市场分析.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,互联网家装市场分析汇报,第一小组,蒋金磊,互联网家装发展背景,01,互联网家装行业市场现状,02,企业类型与商业模式,03,互联网家装市场的未来,04,有住网实习总结,05,Table of Contents,内容大纲,家装,+,互联网,互联网家装发展背景,一,行业之大，传统之痛，互联网家装时代，应需而生！,1,市场规模和消费特点：,家装市场每年的市场规模在5万亿左右，其中硬装市场1万亿，软装市场3万亿，装修后市场1.4万亿左右。正是这块巨大的蛋糕，促使人们前仆后继的进入这个领域。要了解家装这个行业，首先要理性分性一下这个市场消费特点。,(1)低频次：业主平均每10年才会装修一次，有的一辈子只会装修一次,(2)低密度：平均每30个人中才会有一个有装修需求,(3)高客单价：单个用户在装修时平均花费在,15,万左右,(4)个性化：用户个的个性化需求很强列，但又追求性价比和精品工程。,2,传统装修痛点,1,专业性较强的行业，产品和服务的非标准程度高,信息严重不对称，,用户对这些信息难辨真假。,2,服务环节和链条过长。,很多利益链条上的灰色环节较多，回扣等问题普遍。,3,用户的服务体验很差，设计师为利推销、建材物流延迟,、装修偷工减料、装修工期延期等。,4,个性化与标准化的矛盾，造成设计施工成本过高，无法达到高性价比需求。,3,互联网家装为去,“,痛,”,而生,什么是互联网家装？,.,是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统家装存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合家装产业链，颠覆传统家装的用户体验，让家装变得简单、透明、精致，性价比更高！,透明,标准化,02,高性价比,03,重用户体验,04,01,互联网家装行业市场现状,2,巨大又不断增长的市场份额，极低的行业集中度，大行业、小企业的格局是互联网家装行业现状，互联网家装企业的不断融资也给予行业改造和发挥的空间。,1,新青年，新理念，新生活,80、90后群体已开始迈入居家置业的阶段，但限于他们的时间和经验，往往没有足够的精力往返于装修公司、建材市场和施工现场，而网络生活早已成为他们生活的一部分，因此主张高性价比、高效率的互联网家装更容易被他们接受。,互联网与传统行业融合的不同阶段,2,资本市场火热，看好互联网家装市场,自2013年以来，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆 互联网家装领域，投资浪潮风起云涌。仅 2014年和2015上半年成立的新创业公司 就累计超过20家，融资累计超过40笔，资本市场整体表现火热。,3,融资规模水涨船高,4,互联网家装元年的开启,2015年，互联网家装已然掀起了一股跨界整合入市的红海浪潮，先是有住网推出599元/平，接着雷军领投爱空间宣称20天工期，后来搜房网推出房天下的666元,/,平，居然之家推出了乐屋装修，“互联网+装修”仿佛一夜之间就火遍了创业圈。特别是几乎每天都会冒出的499、599、699这些“99家族”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。,5,互联网家装市场预计将继续高速增长,中国互联网家装市场规模从,2012,年开始加速增长，,2014,年市场规模达到,1100,亿元人民币,，,同比增长,37.0%,，,预计到,2016,年时将,继续保持较高的增长速度。,6,家装市场在移动互联网端步伐缓慢,2015年第2季度，家装APP活跃用户 规模仅为270万人，这与互联网家装千亿 元人民币的市场规模形成显著对比。Analysys易观智库分析认为，家装市场的 低频次、高客单价决定了用户更愿意在PC 端花大量时间进行专业知识的学习、产品/服务的挑选和对比。但未来家装市场仍然 会向移动端拓展，并且移动端产品的功 能、模块布局等将会与PC端产品具有明显 差别。,商业模式,与竞品分析,三,跟据我们近期的学习我们了解到互联网家装的商业模式有平台式家装模式、垂直式家装模式两种。目前国内有很多互联网装修的品牌，我们选取了国内销量的前5名品牌，进行本次竞品分析。,1,商业模式,建材品牌商家居软饰品牌商,装修公司设计师 工长,整合,平台式互联网家装,产品/服务,整包式服务自选式服务线下体验店,交付,用户,平台互联网家装商业模式,定位,平台式通过整合传统家装产业链上的各环节，为家装用户提供标准化、透明化的一站式家装产品/服务。,产品/服务,平台企业既可以提供整包式的一口价装修套餐，也可以让用户在平台上自行选择建材、设计师、施工队、装修公司等。此外，很多平台企业在各大城市开设线下体验店，用户可以线上预约、线下体验后再付款。,盈利来源,平台式家装企业目前的盈利来源主要包括：产品/服务的销售收入；为品牌商、装修公司等搭建平台的服务费、佣金收入；广告收入等。,典型厂商,齐家网、土巴兔、家装,E,站、美乐乐、土拨鼠、优装美家等。,1,定位,垂直式家装企业直接向用户提供家装服务（如装修施工、建材采购或家居软装销售等），通常由互联网企业、传统线下家装企业或建材、家居品牌企业创立/转型而来。他们拥有自己的设计师、施工队、建材品牌或家居软饰品牌等。,2,产品/服务,建材采购和家居软装销售是最早被互联网化,最成熟的服务。由于装修服务最终是在线下完成，用户对建材和家居软饰的体验需求也越来越强烈，因此越来越多的自营式家装企业开始开设线下体验店，户可以线上预约、线下体验后再付款。,3,盈利来源,主要收入来源是产品/服务的销售收入。,4,典型厂商,有住网、爱空间、美家帮等。,装修公司 建材品牌商 软饰品牌商,互联网,产品/服务,装修服务 建材采购 家居软装,线下体验店,用户,交付,垂直互联网家装商业模式,2,市场企业竞争分析,销量,根据数据看来，家装e站受益于天猫强大流量保证了其稳定销售额。搜房网依靠线上资源，做出了出色的成绩，有住网是最早涉及“互联网+装修”的品牌之一，销量依靠积累不容小觑，乐屋装修与爱空间则是受限于产能，目前仅在北京地区开放销售。,区域覆盖对比,家装e站作为金螳螂与阿里合作的子品牌，展现了资本运作的威力，有住网则依靠强大的线下施工能力，覆盖城市范围达到20大关，搜房网推出时间较晚，也已经支持11座城市，而爱空间与乐屋装修目前依然尴尬的驻守在首都。,2,市场企业竞争分析,产品迭代速率,一个成熟的互联网产品的特点是稳定的升级迭代，这一点作为第一批玩家有住网想必非常清楚，不到1年的时间里进行了3代产品 的更替，可见功夫之深，搜房、家装e站则各有2代产品的更替，爱空间作为新玩家，只有1代产品推出，而居然之家走在自由定制化的道路，目前尚未拥有标准化产品。,付款方式,搜房网“先装修后付款、免息45天”的模式，显然抓住了消费者最关心的“货到付款“心理，有住网的无息贷款也展现了服务理念的特点，爱空间的分批付款也是取巧的方式，家装e站与居然之家受制于传统模式，还无法做出改变。,2,市场企业竞争分析,产业链大对比,纵观市面上的互联网家装企业，能做到产业链闭环的屈指可数，有住网依靠的是海尔强大的生态环境，使用海尔电器+海尔物流+海尔智能的组合产品，不失为明智之举，再看搜房、家装e站、居然之家爱空间等品牌，面对这棘手的产业链问题，都还有很长的解决之路要走。小编预测，“互联网+装修”硬装与软装、智能家居的搭配，将会成为未来互联网家装生存的关键。,2,市场企业竞争分析,施工期对比,不论是传统家装，还是互联网家装模式，如何保证高质高量的完成整个工期一直是头痛的问题。据了解，爱空间号称20天施工期，但背后隐患不好，,而有住网与搜房网的施工日期虽给出了参考值，但实际情况都会有出入，家装e站的90天更多是给出了底线。,在互联网这个唯一不变的就是变的时代下，传统装修公司向互联网化转型已经是大势所趋，不论是各行业大佬入驻家装行业，还是传统家装公司积极的寻求自家发展突破，互联网家装行业的竞争也将会越来越激烈、白热化。,世界潮流，,浩浩荡荡，,顺之则昌，,逆之则亡。,互联网家装市场的未来,四,1,重要入口,家庭消费入口,：,家装能带动智能家居、家电、家政、亲子消费、养老关怀等领域的家庭消费,，,相关产业链十分丰富。,供应链金融入口,：,家装消费通常采用预付制度,，,能够给家装企业带来良好的现金流,，,为开展供应链金融提供资金基础。家装企业在产业链中处于核心位置,，,具有产业,链整合的优势,，,既可以面向消费者提供家装贷款服务,，,也可以面向上下游产业链厂商开展金融服务。,2,O2O模式能提供更强大的服务,O2O,模式则将线下服务与互联网有机结合在一起,：,线上为家装企业引流,，,为消费者提供透明化、标准化的商品信息,，,同时提供便捷的预约、支付、评价等服务,；,线,下则为消费者提供非标准化的产品和服务,，,满足消费者重体验重服务的需求。因此,O2O,整合了传统家装与互联网的优势,，,又规避了二者的不足,，,能为家装消费者提,供更强大的服务。,家装消费最终需要在线下完成,，,其特点包括购买前体验极其重要、服务质量极为关键、本地化要求极高,，,因此单纯的,B2C,或,C2C,模式并不能很好地满足用户对线下服,务的需求。,3,整体家装服务能更有效地整合产业链,目前,“,互联网,+,家装,”,并未完全改变碎片化的特点,，,没有完全打通,“,设计,-,建材,-,施工,-,家具,-,家电软装配饰,”,服务链,，,因此未来,“,互联网,+,家装,”,的发展趋势之一必然是整合产业链,，,推出包含设计、建材、施工、家具、家电、软装配饰的整体家装服务。,整体家装服务一方面能够为消费者提供可以拎包入住的便捷家装服务,；,另一方面也能够让互联网家装企业整合产业链,，,获得更多的利润点,，,必将是未来发展趋势。,家具,软装配饰,整体,家装,设计,建材,家电,施工,4,机器人装修技术和,BIM技术,BIM,技术,即建筑信息模型是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础,，,建立建筑模型,，,通过数字信息仿真模拟建筑物所具有,的真实信息。,BIM,技术在家装领域可实现,：,(1),三维渲染、直观设计,，,降低设计效果与消费者预期的偏差,；,(2),快速测算、精准报价,，,减少报价误差,，,杜绝随意增项,；,(3),精确计划、减少浪费,，,降低家装企业成本,；,(4),有效管控、缩短工期,，,消除工厂拖延问题,；,(5),有效协同、减少返工,，,提升装修质量。,施工是家装最关键的环节之一，有住网携手克路德家装服务机器人，正式发力“机器人装修施工”模式。这一模式旨在简化施工方式，让装修摆脱对工人技术的依赖，实现产业化施工。相信未来随着科技的发展，装修机器人的种类和功能更加全面，使施工变得更加简单和方便。,所谓装配式装修，就是装修的各种部件，如隔断墙、地板、墙面、橱柜、卫浴等都是工厂生产的成品，现场装配，不需要时可直接卸下。,“通常家庭装修，一般3个工人要干上,2,个多月，而用装配式装修，6个工人干6天，一套房子就能装完。装配式装修很少使用水泥、沙子等，每平米房屋能减重150公斤，不但减少了资源浪费，还会提高抗震能力。,5,装配式装修,6,智能家居技术,智能家居是以住宅为平台,，,利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,，,构建高效的住宅设施与家庭,日程事务的管理系统。智能家居具备安全性、便利性、舒适性、艺术性、环保节能的特点,，,是今后家居领域发展的必然趋势。家装企业可利用自身的入口优势,，,将其 整合为家装产业链的一部分,，,为消费者带来更加智能的家居体验,，,也为企业带来新的盈利增长点。,有住网实习,总结,五,总结实习收获，发现自身问题,用户,思维,01,发现,创新,02,与时,俱进,03,广阔视野格局,04,精品工程意识,05,实习总结,谢谢观赏,thankyou,12.17,