小五金、大生意---120220.ppt

开关面板 五金电料 照明灯饰 太阳能 电线电缆 卫浴水暖 浴霸 集成吊顶 家居装饰,*,开关面板 五金电料 照明灯饰 太阳能 电线电缆 卫浴水暖 浴霸 集成吊顶 家居装饰,开关面板 五金电料 照明灯饰 太阳能 电线电缆 卫浴水暖 浴霸 集成吊顶 家居装饰,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,奔 跑,早上,非洲大草原一只羚羊醒来，它知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉,同时,狮子醒来，它必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则就会饿死,不管你的企业在你的行业里,是跑的羚羊还是追的狮子，当太阳升起的时候你都得奔跑,今天的竞争跟自然界一样残酷,你同意吗,?,九,.,一八,中国进入,WTO,以后,中国民营经济报,的数据调查显示,1,经营环境越来越复杂；,2,竞争越来越残酷，对手越来越多，且越来越强；,3,平均利润逐年递减；,宝洁,-500,强,-,机会导向,-,持续发展,4,平均寿命,.,年,，比十年前缩短,；,5,中国民企每天约有家企业倒闭，每小时有家企业破产！,-,行业佼佼者,-,百年银行,-,中海油,2007,年,8,月,2,日，世界最大的玩具企业,美泰公司宣布召回,96.7,万件,佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具,2007,年,8,月,11,日，,老板张树鸿自杀,企业破产,员工失业,你是否将是下一个失业者？,失业后你将怎么办？,相关,新闻,危机随时就可能在身边！,四大认知误区，阻碍买卖做大,小五金、大买卖,我们的日常琐事,我,进仓,出仓,进货,选货,售后,送货,算账,上架,收款,销售,调研,谋划,客情,管理,低价值行为,进仓、出仓、送货、上架、算账、,收款、售后,高价值行为,选货、进货、销售、谋划、调研、,客情、管理,第一认知误区：,天道酬勤！,（意识认知,）,天道酬勤,勤能致富,什么都做,天道酬勤,天道酬穷,天道只酬聪明人的勤,下善伐兵,上善伐谋,孙子兵法,第二认知误区：,我是老板我牛,B,！,（身份认知）,夜郎自大,勤勤恳恳,细声低语,松松散散,讲话大声,1,、,2,、,3,、,4,我是老板,我牛B,死定了！,5 6,李嘉诚,五十七年来你的公司有没有,亏损,或是,不赚钱,？,没 有！,答案：,理念,品牌,模式,团队,体力,经验,理念,名留千古,品牌,百年老店,模式,四两拨千斤,团队,靠人,人难招、难管、难留,经验,靠技术,经验如何复制？,体力,靠两只手,体力有尽时,商业级别金字塔,少,多,错,学,学 习 与 成 功,-,念,结论：,掌握事物的发展规律和趋势,是我们事业成功的保障,问题：,您觉得,我们行业会朝什么样的趋势发展？,杂货铺,购物中心,社区连锁店,日用百货的发展轨迹,小超市,大型卖场,五金行业的发展轨迹,五金超市,小五金铺,大五金店,家居超市,多个五金店,五金连锁,家居城,ACE,第三个认知误区：,埋头苦干！,埋头苦干,盲目瞎干,没得干！,选择的学问,品牌的生命力,名气大,活得长,品牌的活力,品牌的使命,活得长,活得好,活得好,好乘凉,12,、,13,找准方向,只坐电梯，不爬楼梯！,第四个误区：,品牌是别人的事情,我只是卖货的,!,什么是品牌？,标志,+,色彩,+,标准,+,管理,+,服务,+,责任,统称：,CIS,形象识别系统,形成品牌效应,传播,品牌是一种固定的性格,是一贯的一致的表现,主要功能是认同,如何建立店面品牌,A：规范行为,B：统一标准,C：文化统一,D：固定品牌合作关系,意识认知,身份认知,方向认知,品牌认知,天道酬勤,老板牛B,埋头苦干,买卖关系,只能求生存,不能求发展,只能小发展,不能大发展,有道理，但我做不到！,向资源找出路,渠道,经验,客户,飞雕,技术,我,向能力提升找出路,老板,价值观,管控力,学习力,决策力,内容,情绪管理,18,向行业趋势找出路,资源集中化趋势,向学习找出路,学习新的盈利模式和经营策略,向培训支持找出路，以提高渠道商的经营能力为己任,老板培训,业务团队培训,店员培训,店面管理,产业链的竞争支持,（,L0P,）,飞雕分销商,竞争对手,飞雕代理商,飞雕公司,飞雕供应商,三个月,六个月,一年,三年,决胜,终端,的三个因素,货品形象,服务形象,店面形象,销售额,=,客流量,进店率,成交率,成交额,回头率,决定客流量的因素1,、店面选址,2,、市场搅动,3,、客户转介绍,决定进店率的因素,1,、店面装修,2,、终端包装,3,、现场搅动,决定回头率的因素,1,、产品质量,2,、售后服务,3,、购买感受,决定成交额的因素,1,、客户信任度,2,、产品线宽度,3,、销售技巧,1,、梳理渠道 激活终端,2,、快速响应市场需求,3,、细分市场单位、分田到户、责任到人,4,、打造代理商运营团队、下沉渠道执行重心,5,、精确制导,6,、为腾飞修好跑道,雷霆计划目的,49,一、逻辑思维图,脑图,飞雕100亿,好品牌,合适的产品,合适的价格,好团队,好渠道,好搅动,见面多 愿意见 喜欢见 愿意买 用了满意,定位准确 品质稳定 外观漂亮 不断推陈出新,性价比好 价格有优势,货流畅通 足够优质网点 好展示 优秀导购 主推专卖店 良好客情,良好的业务能力 一流的理念-团队精神 严格规范管理 奖罚分明的考核制度,传播品牌理念 传播产品信息 不断的市场搅动,全国统一 省 区域,50,2.1,好品牌打造,店面形象,集成店、专卖店、形象店建设,地面广告大型户外、市场户外、公交车、路牌、墙体、门招,空中广告,网络广告,媒体软件传播全球熄灯1小时，徐总宾利停开1个月,公益事件营销,51,2.2,合适的产品打造,飞雕开关,飞雕照明,五金渠道产品 中高端定位灯饰渠道产品中高档定位工程产品中档定位,飞雕电线 网络布线,飞雕太阳能热水器,飞雕集成吊顶,PPR管件管材,水龙头、喷淋,52,2.3,合适价格打造,全国统一一批价格,全国统一二批价格,全国统一零售商提货价格,全国统一工程报价,严格控制窜货管理,加强,加大打假力度让卖假货倾家荡产,同款式与竞争品牌比性价比更好,保证价格体系政策长期稳定,53,2.4,好渠道建设,优质网点建设：打造省、地、县、乡镇数一数二,主推专卖店建设：形象 展示 产品理念 导购培训,54,2.5,好团队,从销售型到服务型、教练型转变,从溜冰型到驻地型转变,从单兵作战到三军立体兵团作战,加强营销业务素质 培训和职业素养的提高,-,-,飞雕集团商学院,严格规范的管理,高绩效高激励,2.6,好搅动,三大误区,搅动不一定卖货,战略型 品牌型,搅动不一定立马见效预热型 混个脸熟,搅动不一定次次见效天时、地利、人和 缺一不可,搅动分类：开业促销 产品促销 节目促销 事件助销,竞争促销 广告促销 疲软促销 滞销品促销,搅动频率：,月月新周周有,联合搅动：区域联动 全省联动 全国联动,企业概览,中国本土电工行业经历二十多年的发展，随着经济、需求、技术的推进，陆续树立出一批颇有影响力的旗帜品牌，巩固了中国电工行业的发展。在中国房地产高速发展的宏观背景中，以前默默无闻的电工企业也逐渐登上了光鲜的品牌舞台。,前 言,飞雕集团概况,飞雕集团，总部座落于环境优美的上海松江高新科技园区，以发达的上海作为发散地，向全国乃至全球的顾客提供着优质精美的各式电工产品。飞雕集团成立于,1987,年，从品牌创立初就制定了宏伟的企业蓝图，一直致力于家用墙壁开关、插座的研发、生产、制造和销售。,飞雕集团简介,不断创新，为顾客提供科技、环保的产品，为了实现社会的可持续发展而努力,飞雕电器集团公司董事长,徐益忠先生,企业文化,飞雕集团长期坚持将培养和塑造良好的企业行为习惯作为文化建设的重要课题，并不断深化、发展和丰富，提炼出了一系列行之有效的企业文化概念。飞雕集团秉承,“,胆大心细,”,、,“,系统思维,”,、,“,专注每一个细节,”,、,“,爱你等于爱自己,”,的企业文化理念，勇于创新，力求实践，以品牌价值为核心，聚合品牌资源，有效地增强了飞雕的品牌竞争力和品牌国际化。,企业文化,在科技日新月异的今天，飞雕集团全体员工不懈地追求着,“,创建优质品牌，实施规范管理，开展满意服务,”,的质量目标；始终坚持,“,质量为本，顾客至上，不断创新，追求卓越,”,的产品方针，加大技改投入和新产品开发的力度，以更优秀的产品服务市场。,发展简介,飞雕集团成立于,1987,年，致力于家用墙壁开关、插座的研发、生产、制造和销售。发展到现在，集团共下属上海益忠电器有限公司、,飞雕电器集团有限公司、,上海居华电器有限公司、温州飞雕电器集团有限公司、上海飞雕投资有限公司、上海飞雕置业有限公司和集团控股的上海千瑞飞雕投资有限公司等,7,家公司从原来单一的电器附件制造业逐步发展成为集电器制造、房地产、酒店服务业及项目投资于一体的多元化大型现代化企业，飞雕电器集团适应市场发展多元化的同时，创造了独具飞雕特色的品牌飞跃模式。,发展简介,飞雕集团的愿景和企业定位,集团愿景：,成为亚洲和世界杰出,的电工产品专业制造商,企业定位：,为社会大众提供完整、,优质的电工产品解决方案,飞雕集团的发展战略,飞雕集团倡导具有的包容性和开放性的运营发展策略，强调团队协作，同时激励创新。其中，多元化经营是飞雕集团今后发展的重要战略核心。飞雕集团这一展翅翱翔的大鹏，致力于到,2021,年发展成为国内知名大企业，销售额达到,1000,亿元，立志成为面向全国的综合性、多业务的大型集团公司。,飞雕集团的人才战略,制定员工发展计划来激发个人的才能，,以培训的形式提高团队的效率，,在企业内部建设工业、销售及管理等各个领域的学习氛围与职业发展机会，聚合成企业的前进动力。,具体的人才建设战略包括：产品知识培训、行业发展讲座、英语培训、电视大学培训、销售工程师技能提升训练。,飞雕集团的制造,飞雕集团于,2004,年,4,月投资兴建了上海松江大港经济开发区，有效提升了品牌研发制造的硬件基础。工业园占地二十多万平方米，按国际标准设计，各项设施齐全，厂房区采用了国际先进的全自动流水线，为飞雕谋略市场打下了坚实的的基础，形成了强大的研发、生产、营销、管理队伍，集团各分支机构间的科学协作和技术开发保障，给予了品牌发展巨大的推动力。,飞雕集团的制造,A,、研发中心的强大研发实力,B,、与世界,500,强原料供应商合作，优质原料保障,C,、自动化生产线,飞雕集团的制造,飞雕集团的研发,飞雕电器集团的技术生产能力雄厚，拥有处于国际领先水平的生产流水线，有高级工程师,10,余名。集团通过与国内外一流的科研机构、设计院以及高等院校紧密合作，引进世界先进设备，辅以进口优质,PC,材料、,CAM,柔性加工工艺，用积极创新的理念制造出引领时尚、代表科技的,“,飞雕,”,产品。,飞雕集团的研发,飞雕集团的营销策略,产品策略,运用强大的科研实力，飞雕电器集团扩展了多类型的产品线，包括墙壁开关、插座、浴霸、换气扇、断路器、照明、电缆水卫、五金厨卫几大类，产品种类丰富，基本涵盖了五金渠道行业,60%,的种类，让顾客有了多样化、个性化的选择空间。,飞雕集团的营销策略,开关,电器,电气,战略,其它,墙壁开关、空开,浴霸、换气扇、集成吊顶、排插,灯具、照明,电线电缆、厨卫、太阳能、电工五金,PPR,飞雕集团的营销策略,产品策略,墙壁开关、插座是飞雕电器集团的主力产品，已有,50,多个系列，年生产开关已经达到,1.2,亿只。飞雕开关采用多品牌的营销策略，旗下有飞雕、居华、,SMAT,、凡典四大品牌，涉及到,86,、,118,、,120,、明装四大类型，以中档、中高档为主，能够满足不同客户的多样化需求。,飞雕集团产品线的划分,高档：格爵钻、格爵金,中高档：,A9,铂金、,A9,纯晶,中档：欧风、,V8,低档：,K10,国内渠道策略,现阶段，飞雕在全国共建立了,90,家全资子公司、,200,多家代理商和遍及各地的,30000,多家零售网点，形成了能覆盖全国的经营销售网络和物流供应系统。,飞雕集团的营销策略,飞雕集团的营销策略,国内渠道组成,分销,工装,家装,卖场,飞雕集团的营销策略,国际布局,2004,年,10,月，飞雕集团战略性地斥资,550,万欧元成功收购意大利,ELIOS,公司,90%,的股权，迈出了飞雕集团全球化战略的第一步。,ELIOS,成立于,1950,年，主要生产开关、插座、电源转换器等产品，年产值,800,万欧元。,2004,年,12,月，飞雕集团在伦敦成立了飞雕欧洲事业总部,FEIDIAO,（,UK,）,LLP,即飞雕（英国）有限公司，将成为飞雕集团扩展欧洲业务的有利平台。,飞雕集团的营销策略,国际布局：,意大利,ELIOS,公司,飞雕集团的营销策略,国际布局：,意大利,ELIOS,公司,飞雕的营销策略,2009,年开始，飞雕集团成立了东南亚、印度、中东、非洲、南美五大运营中心，北美与欧洲市场继五大运营中心之后将进一步扩展，推动飞雕集团在全球市场中的布局，展开全球化营销攻势。,飞雕集团战略合作品牌,飞雕集团凭借着其优秀的品质和强大的品牌影响力与,CCTV,、万科地产、绿地集团、建业地产、雨润集团等市政工程、国际酒店集团、知名房地产商、高效机构、大型卖场强强联手，打造了众多精品工程，获得了广泛认可。,飞雕集团战略同盟榜,飞雕集团企业荣誉,飞雕集团以精益求精的企业文化成就了高质量的产品和高品质的服务，被评为上海高新技术企业、先进企业、合同等级证书、上海市守合同重信用企业、中国电开关行业的标志性品牌,2010,世博会，飞雕光荣地成为联合国联合馆的主要赞助商之一，在这个聚集各国一流企业的文化科技盛会上，飞雕向来自世界各国的观众展示了中国企业自主发展、创新耕耘的成果。,飞雕集团组织架构,飞雕集团总部,技术系统,监察系统,研发中心,总经理,办公室,副总经理,办公室,行政人力系统,质管中心,生产系统,财务系统,营销系统,测试中心,模具房,工艺工装,计划部,设备科,采购部,制造,配套,销售管理中心,居华项目部,卖场项目部,战略新品部,分销项目部,分公司项目部,工程项目部,家装项目部,商务部,品牌部,市场部,国际营销,谢 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