百丽集团STP战略分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,STP,营销战略案例分析,以百丽集团鞋业为例,公司背景,中国鞋业第一品牌,中国鞋业最大规模自营连锁销售网络,中国品牌年度大奖,NO.1,公司背景,百丽集团是,中国鞋业龙头企业之一,，是,中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商,，是美国,NIKE,（耐克）公司、欧洲,ADIDAS,（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一,BATA,（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。,公司拥有,中国鞋业最大的自营连锁销售网络,，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的,150,多个主要城市，零售网点超过,3000,余个。公司年产鞋类产品,1000,万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。,公司核心品牌,BELLE,（百丽）,为,中国鞋类最知名品牌之一,，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌,2005,年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。,与其它品牌的比较,在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量销售额的大部分（基本在,60%70%,之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是,男鞋,占其销量和销售额的大部分因此，结合重点企业的销售额情况计算，在,女鞋,市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是,百丽,、,达芙妮,和,红蜻蜓,；男鞋市场销量和销售额排名前三的则是,奥康,、,康奈,和,红蜻蜓,。,与其他品牌的比较,男鞋方面，,奥康,当之无愧成为中国男鞋市场第一标志性领军品牌。,2009,年，由,皮届,主办的“首届皮届读者心目中最受关注的品牌”评选活动中，在近一百个品牌中脱颖而出，获得消费者心中“男鞋第一品牌”荣誉。在,2008,年中国品牌价值报告,中，奥康的行业地位为中国第一大男鞋制造集团，其品牌价值为,61.19,亿元人民币。,2009,年奥康的品牌价值为,66.88,亿元人民币，在经历全球的金融危机过程中，品牌价值逆市增长,5.69,亿元人民币,与其它品牌的比较,女鞋,市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，,百丽,排在第一位，,达芙妮,位于第二。在品牌知名度上，排在,35,位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力,。,S,市场细分,按消费者年龄及产品价格细分：,S,市场细分,按消费者需求细分：,百丽每个品牌,每季度,根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情况,平均推出,300400,款新鞋样式从,整体设计,上超越竞争对手，,满足市场需求,。,其采用的,多品牌战略,，精确的定位了各阶层不同需求的女性。比如,百丽,适合各年龄层的优雅女性；,她他,适合年轻时尚的女性；,天美意,偏向于青春活力的女孩；,思加图,则适合偏欧美风的白领，而,森达,则注重皮鞋尤其是男鞋。,S,市场细分,按消费者心理细分市场,：,S,市场细分,按地理因素细分产业市场：,采用,大城市多开店,，,小城市开大店,的方法。大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。在小城市，房价和人工都很便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场形势。所以百丽在市场竞争激烈的地区开设直营店；在市场竞争不强的二、三级城市和偏远地方选择代理商或自营，从而抢占市场。,T,目标市场选择,T,目标市场选择,百丽目标市场的选择,T,目标市场选择,百,丽,的,渠,道,把,控,大城市多开店，小城市开大店,以自营为主，加盟为辅。,选择商场开专柜,利用多品牌和商场谈判,完善网络商城,P,市场定位,2000,年，百丽开始发展多品牌战略。目前百丽国际拥有,Belle,、,Tata,、,Teemix,、,Staccato,、,FATO,、,Jipijapa,、等,10,个自有品牌以及,Bata,、,ELLE,、,GEOX,等,8,个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、,Kappa,、,Mizuno,、,Lives,等,9,个运动休闲品牌的分销商。,P,市场定位,百丽旗下四大主力品牌,P,市场定位,百丽前景,未来中国皮鞋行业的市场,潜力巨大,，尤其在国家扩大内需的情况下，随着城乡居民可支配收入的提高、城市化进程加快、零售市场的快速发展，预计未来皮鞋的整体销售量和销售额将保持,快速上升趋势,。百丽集团在如此精准的细分市场，目标市场选择和市场定位下，,发展前景,应较为,乐观。,thank you,