保险大单话术.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险中国风财智人生寿险版系列课程之有鱼的地方,有鱼的地方,大单销售,李明,大单高手,中国人的人性,1,、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的，越是自己最缺的。,2,、中国人谈话很老“庄”。,3,、中国人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情。,1,七星北斗图,刘总，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？,2,阴阳平衡图,因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而不需要保险；,然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？,3,水池理论,古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。,王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？,3,水池理论,我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。,人寿保险就是你储蓄,10,万元，我们公司给您开一个,100,万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。,3,水池理论,今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在昆明,400,万人口中却可以轻易找到，您同意吗？而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的。,4,工资话术,王先生，今天您企业里有上百名员工，您每月为他们支付上十几万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要,50,万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧,.,所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗？您愿意为他们每月支付上十几万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每年多发十万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。,5,手拉手话术,基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值,.,但是投资有风险，无知更有风险,.,专家机构永远好过个人投资,;,庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构中的庄家，二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了鸿鑫不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？,六 心愿担忧话术,王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗帜；大到是为了中华民族的更快地崛起作贡献是吗？然而您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。,六 心愿担忧话术,您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。,七 金彩大单话术,王先生,:,虽然金彩保险交费有点高，但是好在只交三年，而且在中国人们的收入都有高峰期和低潮期，金彩险种就是在你收入高峰期内的,3,年里为你的未来建立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过国寿专家的长期运作，会产生复利。,七 金彩大单话术,古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资,有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所,以我们必须学会投资理财。,目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基,金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四,点：,、专业,、长期,、复利,、安全,七 金彩大单话术,中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。,投资还要注意四点：,1,、机构永远好过个人,2,、庄家永远好过散户,3,、专家永远好过盲目,4,、政府永远好过民间,七 金彩大单话术,因此，投资金彩并不是购买一张保单，而是通过我的手把你和中国最大的金融机构中国人寿合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和国寿合作，却能够雪中送炭。把你的钱从存单上储蓄到保单上和国寿合作好吗？,1,、以上计划可获得中国人寿客户体检中心,VIP,卡一张，两年一次体检服务。,2,、看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气代表平安和福德，一份保单一份福气。,3,、买入资产，不要打理，源源不断帮我们生钱。,4,今天，您、我和中国人寿，通过我的手将您的手和拥有,10000,亿资产的世界品牌公司中国人寿的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。,计划书利益说明,5,买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正属于自己的资产。,6,买保险短期看觉得买多了，再过三年交完了觉得没什么，再过,10,年，,20,年您会后悔买少了，这种时候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴，一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴，这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初刘小姐再坚持做做工作让我为自己,存多一点，该多好啊。,7,帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了，所以保险越买越有钱。,计划书利益说明,政府及权利单位的公务员,特业人员,