河南财税决赛策划书x.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/12/20,#,营销策划方案,第六届娃哈哈全国大学生营销大赛,河南财政税务高等专科学校,制作者：河南财专参赛队,决赛,扬帆起航队,团队介绍,我们来自于河南财政税务高等专科学校,团队名称：“扬帆起航队”,团队口号,：开拓创新，团结,拼搏,我们有一,种特殊的力量,叫做,团结,姓名,性别,专业,联系方式,队,长,单张鹏,男,市场营销,15093294330,成,员,孙林林,女,电子商务,13598846719,成,员,邹慧然,女,市场营销,13849688359,初赛总结,1,促销场地的选择,2,人员的合理分配,3,产品摆放,4,支付方式,5,产品预售,活动背景,经过,各个,院校历时,一个月的初赛，现在参与决赛的都是每个院校的冠军队伍。在初赛中每一个的团队不断成长、磨合、现已都成为一个强有力的团队，在决赛中我们的参赛队员不仅是活动的参与者，更是本次活动的主宰者。,在,比赛地点的选择上，决赛的赛场由各个参赛队的学校转移到了河南省人流量最大的商业中心二七广场。,借助于,平安夜,圣诞节,这,一,节日,时间,点，二七广场的人流量会更大，将在很大程度上提高参赛队员的社会接触实践经验。作为我们大学生来说这个比赛不仅把课本所学知识与实践相结合提升自身能力的同时，也获得了在校期间与杭州娃哈哈集团有接触的机会。,活动目的,凭借活动的影响力提高娃哈哈公司的企业形象和品牌认知，增加娃哈哈饮料销售的潜在机会。,宣传和推广娃哈哈新产品爱迪生奶酪酸奶,提高大学生的实践经历，使大学生能够将理论与实践相结合。,活动安排,活动,时间：,2015,年,12,月,22,日,-2015,年,12,月,24,日（平安夜圣诞节前夕）,活动,地点：,郑州市二七广场,销售产品：,娃哈哈爱迪生奶酪酸奶,产品分析,借势“爱迪生”，发力新品类,“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企业推出新品，并没有采用全新品牌，而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品的根基，另一方面也为产品溢价提供背书。“爱迪生奶酪酸奶”主要面向,3-10,岁儿童群体，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。,三大定制买点，营造专属氛围,娃哈哈集团将“爱迪生奶酪酸奶”定义为“奶中皇族”，从安全、营养、美味三个方向完成定制产品的宣传。,（,1,）安全层面，优选进口奶源，层层把关，无添加，是一款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。,（,2,）营养层面，特别添加欧洲甄选奶酪，使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子，大大提高产品的实际营养价值，为儿童的成长提供重要的营养补充。,（,3,）美味层面，考虑到儿童对产品口味的特殊要求，爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶风味，更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。,调研及消费者数据分析,对娃哈哈成熟产品,90,后,喜欢的,AD,钙奶；,00,后,喜欢,爽歪歪进行数据调查；,初赛时的销售数据如下：针对,小学生的调查,问卷：,根据,初赛的销售数据显示在校,内适合于,90,后的产品,AD,钙奶销量远远超过适合于,00,后的爽歪歪；根据小学生调查问卷显示他们对爽歪歪的热爱程度又远远超越,AD,钙；所以以上两个数据表明这款适合于,10,后的爱迪生奶酪酸奶在,3,到,10,岁的儿童市场还是有很大的市场前景的。,品类,AD,钙奶,爽歪歪,销量,122,箱,24,箱,问题,AD,钙奶和爽歪歪更喜欢哪个,品类,AD,钙奶,爽歪歪,都喜欢,人数,2,36,11,3-10,岁孩子,口味测试：,调查,16,个孩子都说比较好喝很,喜欢,由于,我们的产品定位为,儿童,，,所以,不仅要以口味、包装来吸引儿童，更要吸引父母、家长来进行消费。所以我们针对一些年轻父母对奶酪酸奶这方面的认知做了一个问卷调查,。,针对,以上数据我们可以看出奶酪酸奶这种新品种还是很,受,年轻父母,还,10,后,喜爱,的。所以爱迪生奶酪酸奶会一直伴随,着,孩子们,一路健康成长。,奶酪,讲解之前,9,人不了解,19,了解一部分,14,人了解,讲解之后,9,人感觉还不错,19,人感觉不错,14,人感觉奶酪是好东西,酸奶,5,人不喜欢喝,8,个人对奶类要求不高,29,人非常喜欢喝,奶酪酸奶,3,人对新品不太喜欢,7,人比较犹豫,32,人比较期待产品,活动主题,10,后的成长伙伴,-,爱迪生奶酪,酸奶,娃哈哈产品,AD,钙奶,-,伴随着,90,后的回忆,爽歪歪,-,伴随着,00,后的童年,今天这个专属于儿童的爱迪生奶酪酸奶理所当然会成为,10,后的新宠,宣传推广及营销,一,、,线上,推广,1.emoji,营销,推广,利用,萌星人图片和皇冠,制作整套,表情,包和,GIF,动态图片放,在,QQ,、微信、输入法的表情库中提供免费下载。,2,.,微博营销,利用,闪亮,的,爸爸,这个,节目来进行爱迪生奶酪酸奶,宣传,。,对,明星父子组合,制作整套,以萌星人身体加真人头像的表情,包和专属玩偶，,进行微博宣传。,3.,视频营销,利用,视频,在微,信,朋友圈链接,，微博短,视频,，腾讯视频,等进行产品,推广。,（,1,）新年礼物,（,2,）哄,娃,利器,二、二七现场,推广,1,、活动造势（,12.17,12.24,）,点出精彩微信点赞传播,目的：宣传活动吸引人群来到现场,内容：,编辑,一段活动时间的宣传，通过,朋友,圈,，,空间,，,微,博,转发点赞,的方式进行活动的时间地点宣传。点赞数量,20,个以上即可到,现场,领取精美礼品一份。,2,、活动,现场,“城会玩”,-,玩,儿时,游戏,，,赢孩子,健,康,成长,目的：,吸引,3-10,岁孩子们的父母（,80,后）来购买产品，增,加现场人气,内容：在游戏背景布置时（,1,）以圣诞背景突显节日氛围，（,2,）将产品特点主题融入游戏中以便消费者在玩游戏中了解产品。,游戏一：跳方格游戏使孩子父母勾起儿 时回忆。,游戏二：推图属一种智力游戏可由家长和孩子一起玩，引起小朋友兴趣。,a,.,跳方格,-,跳出来的健康,每个人一次机会，,1,、,2,、,3,、,6,单脚跳，,4,5,和,7,8,双脚跳，起跳前先将小石子扔进所选区域准确跳完所有方格，转身单脚跳入小圆圈并捡起所选区域所对应的区域礼品。跳回原点，挑战成功。,小石子扔进,1,区域位置的赠品,-,圆圈中的,A,区域,小石子扔进,4,区域位置的赠品,-,圆圈中的,B,区域,小石子扔进,8,区域位置的赠品,-,圆圈中的,C,区域,此游戏背景设为圣诞背景方格中是产品的信息,b.,拼图,-,拼出来的智慧,将爱迪生奶酪酸奶的一张图按照,3,3,的格式将,“奶”“中”“皇”“族”“萌”“星”“人”“专”“属”,分别写在九个区域内并将其剪开放在做好的卡槽中，在做游戏的过程中随机抽走一张，由两位参与者将另外八张图推到正确位置并说出缺少的哪一个图片中的文字即可获胜。,c,.,（,1,）美味吸引 成长新口味,-,吃奶酪喝酸奶不如喝奶酪酸奶,（,2,）花样吃法 免费品尝,工具：苹果、奶酪酸奶、盆子、牙签、小刀,执行：,平安,+,营养,=,健康幸福,平安夜,+10,后的成长伙伴,=,完美,苹果,+,奶酪酸奶,=,水果沙,拉,当消费者愿意试尝时可现场将苹果切成小块和准备一些产品,顾客用牙签扎一块苹果蘸上爱迪生奶酪酸奶来,d,.,你,买,-,我就送,（,1,）凡,在活动当天购买整箱爱迪生奶酪酸奶即可赠送礼品一,份（萌星人小玩偶）,（,2,）,祈福树,-,为,孩子,送祝福,爱孩子就给孩子最好的,活动,当天在活动现场准备一颗圣诞祈福树，准备一些小,卡片,和小丝带,。,由家长写上对孩子的寄语亲手用丝带系在圣诞祈福树上,。,平安夜为孩子祈祷平安健康。,活动前与快递公司洽谈，并拿取一些邮单,活动期间凡一次性购买两箱以上,由顾客支付后当场填写邮单当场封装,活动结束后通知快递公司统一发送,e,.,你购物，我,配送,购买,两箱以上,-,送货上门,三效果强化,向,微信公众号上上传宝贝喝爱迪生奶酪的,萌图片,进行评比，被评为,”,最萌,宝贝,”,可,享,萌星人卡通书包,一个,。,萌娃评选成长中的宝,贝,整个活动设置三重奖项,一重：,微信、,QQ,集够,20,个赞并到,活动现场扫二维码关注爱迪生奶酪酸奶微信公众号可获得礼品一份,（卡套、钥匙链等）,二重：活动现场购买产品,并,参与活动游戏，赢得礼品,一份,（萌星人玩偶）,三重：向微信公众号上上传宝贝喝爱迪生奶酪的萌图片进行评比，被评为,”,最萌,宝贝,”,可享,萌星人卡通书,包一个,现场,布置,（,1,）,产品摆放多花样,制造两个小型,的,立体的黄色,love,框架其中装满,产品,吸引眼球,2,）,播放,80,年代,歌曲,吸引目标顾客,增加现场活动氛围。,（,3,）,现场多准备一些圣诞老人图片和苹果饰品装饰凸显节日气氛。,（,4,）,方便消费者支付方式有：现金支付、支付宝转账、,qq,红包、微信红包,。,（,5,）,布置一个简易游乐场，（鉴于,24,号周四儿童人流量较少可暂不设置，在以后活动中可设置以吸引人流）,。,（,6,）赠品：印有萌星人图片的小书包作为大奖推出，吸引小朋友,费用预测,祈,福圣诞树,-50,元,游戏中道具制作,-100,元,制作两个,love,框架,-50,元,游戏道具成本,-50,元,萌星人,书包赠品,-50,元,萌星,人玩偶,-50,元,精美,小,赠品,-50,元,方案可行性预测,结合,本次产品分析，娃哈哈爱迪生饮料有自己的优势也有自己的劣势。在比赛中我们会顺应市场的变化，根据需要不断调整自身的营销策略，并根据现场情况选择组有效的营销组合，在最佳的营销组合状态下，达到销量、利益最大化。,以上制定的所有营销策略会根据实地销售情况适时进行做出相应的合理调整，一切从实际出发。,谢 谢 大 家,