孙子兵法智慧启迪.ppt

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题一,：,某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔,大江,横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一，你将如何,尽快地、以最佳,方式取得财富？,实例思索,“,以迂取直,”,的兵法理念,发散性思维,同样是淘金的故事。,100,多年前美国西部,“,淘金热,”,中，德籍犹太人,李维,.,施特劳斯,的故事。,夫妻,争吵和解的艺术,“,以迂取直,”,、,“,不战而屈人之兵,”,的,“,围城兵法,”,。,问题二,:,现有一批,梳子,请你向,寺庙,推销,谁能,尽可能多,地把这批梳子推销出去,?,请动脑筋想想办法,.,中,“,以患为利,”,的启迪,(,换位思考,等理念,),“,患,”,即,“,不利,”.,(,厦门,”,国际花园城市,”,的申请周折,),问题三,:,如何将一把斧头推销给小布什总统,?,创建于,1927,年的,布鲁金斯学会,以培养世界上最杰出的推销员著称于世,它有一个传统,即每期学员结业时,都设计一道最能体现实力的题目,.,成功者将获得,“,世界最伟大推销员,”,称号的,“,金靴子奖,”,1975,年,一名会员成功地把一部,微型录音机,推销给了当时的,尼克松总统,.,2001,年,5,月,20,日,推销员,乔治,.,赫伯特,将一把斧头推销给了小布什总统,迈过了推销领域的高门槛,成为最伟大的推销员之一,.,其中蕴含着什么样的理念,?,可从,中找到答案,.,第一讲 导论,一、,对策学和方法论的,大智慧。,具有高度实战指导意义的方略计谋,：,对策学和方法论。,在市场经济运作中，主要是：,“,资本,+,智本”,智本：,A,、,专业知识和技能,；,B,、情商；,C,、,理念,的导向与超越,大智慧,）,孙子是杰出的军事家，也是对策思维的典范。,中的,军事博弈思想,同样可以在当代各种,博弈,中得到借鉴和运用,.,军事天才可谓智勇双全，经常依靠的不仅仅是深思熟虑，而是,特殊的智慧和勇气,，即在黑暗中发现微光的,眼力,和追随微光前进的,果断,.,超前 意识、宏观理念、察微理念、柔胜理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、动态思维、换位思考,等等，无一不闪烁着睿智的光芒。,良好 的思维方法,能使人们从错综复杂的,现象,中找到事物的,本质,从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因,使事物呈现出,条理性和规律性,。,比尔,.,盖茨的,“,大眼光,”,预测潮流的大趋势（知识,经济、高科技时代的发展趋势）,理念,:,兵法,:,ART OF WAR,战争之艺术,战争中的,博弈,艺术,.,博弈,:,即各参与,GAME,的各方,在一定规则下通过对决赢得胜利,.,博弈论,则是一门学科,.,研究参与方,(,局中人,),如何出招,如何赢利的学问,.,:,雾里看花,水中望月,你能分辨这变幻莫测的世界,?,涛走云飞,花开花谢,你能把握这摇曳多姿的季节,?.,借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看得清清楚楚明明白白真真切切,.,人生是无止境的,博弈,人在博弈中学会如何与他人相处,如何,适应并利用世界的规则,.,博弈的智慧,在于用最简单的假设得出最丰富的结论,并因此改变人们对世界的看法,以,更理性的视角和思维看待问题和解决问题,_,借我一双慧眼,!.,.,作业,:,1.,预习,;,2.,写出十三篇的知识闪光点及内容要点,3.,并结合自身,专业,或个人,实际,谈一两个谋略的运用或体会,.,二主要思想和谋略,:,1,、体现为,“,三先,”,思想和,“,十胜,”,谋略：,A,、,“,三先,”,思想：先知、先算、先胜,B,、“十胜”谋略,前瞻性思维,的超前意识,：,要预先,“,知,”,，,而后,“,算,”,，先,“,算,”,而先,“,胜,”,，即在,调查研究的基础上来预,见胜利的概率。,1,）,“,谋胜,”,；,2,）,“,道胜,”,；,3,）,“,将胜,”,；,4,）,“,势胜,”,；,5,）,“,治胜,6,）,“,先胜,”,；,7,）,“,变胜,”,；,8,）,“,奇胜,”,；,9,）,“,交胜,”,；,10,）,“,知胜,”,。,二、哲理,蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作,。,1,、分析了战争与政治的关系：,“,善于用道者，修道而保法，故能为胜败之政。,”,意思是修明政治，,确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。,（一）,朴素的唯物主义战争观,：,2,、战争与经济的相互依赖关系,:,必须以经济实力为基础。,3,、战争与和平的对立统一关系：,提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。,（二）,“知彼知己”,的战争认识论,突出了确立韬略和理念的,前提和基础,；而“知彼知己”又是相互依存的一对思辨命题：知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。,在战争中，不仅要做到“知彼知己”，,还要阻碍敌人“知己”,。同时，坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思想,难能可贵,。,看到用兵的益处也要看到用兵的害处，从,利与害的矛盾,中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的方面采取预防措施,可,借鉴到人生态度和处事原则上,来。,认识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想上，他能从,对立的范畴,出发，从,“,主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整套战略战术理论。,（三）,“奇正相生”,的军事辩证法思想,最富有创造性和最突出的,当属关于战势的,“,奇正相生、奇正转化,“,的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。,“,正,”,为通常战法，,“,奇,”,为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化,-,出其不意攻其不备。,三、世界有规律，隔行不隔理；,“,运用之妙，存乎一心,”,“,兵势如水势,”,、,“,兵无常势，水无常形，能因敌,变化而取胜者,谓之神。,”,孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致的：,“,故兵无常势，,故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。,”,就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，,水、火、土,、金、木,五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，,一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。,俗语说,:,“,仁者乐山，智者乐水,”,.,“,兵势如水势,”,、,“,兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者,谓之神,.,”,俗语说,:,“,仁者乐山，智者乐水,”,.,“故兵无常势，,故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”,就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，,金、木、水、火、土,五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，,一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。,老革命家薄一波,1991,年在一次出版会议上指出：,“,兵法,是对人类文明史的一大贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的是，我们对,兵法,的研究、宣传，特别是运用，太不够了，有些方面还不如外国人。,”,战争是流血的政治,是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映，它所揭示出的,规律,在对策谋略和方法论上,具有普适性。,特别是在,商战理念和管理学,方面,具有独特的借鉴价值。,四、孙子简介,孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县,),人，大约与孔子同时代公元前,532,年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较，苦心著成,孙子兵法,一书。,与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的,伍子胥,结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显,“,疲软,”,，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王,阖闾,一心想振兴吴国。伍子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七次：,“,此人精通韬略，自鬼神不测之机，,天地包藏之妙，自著兵法十三篇，,世人莫知其能。诚得此人为将，,虽天下莫敌，何论楚哉！,”,吴王召见了孙武，孙武把精心写作的,孙子兵法,献给吴王。,司马迁,史记孙子吴起列传,中记载了孙武用宫女练兵的故事。,吴王被孙武杀了两个爱姬,虽然心痛,但由此知道孙武,确能用兵,于是任命他为大将军,.,随着吴国自身实力的增强,吴王急于代楚,孙武却认为时机尚未成熟,于是采取了,“,疲楚,”,战略,.,其主要做法是,:,把全国军队分为三部,相互轮换,反复袭扰楚境,.,当楚军迎战时,吴军便退却,.,这一战略实施六年之后,吴国实力雄厚,而楚国对吴国的戒备也逐渐放松。,前,506,年,吴楚之间爆发了自商周以来规模最大、战场最广、战线最长的一场战争,柏举大战,.,吴军以三万破楚军二十万之众,五战五捷,顺利攻占郢,(YING),都,(,今湖北江陵西北,).,这是古往今来的战争史上以少胜多的最成功范例之一,.,而后吴王阖闾在战争中受伤而亡,其子夫差继位,孙武继续辅佐夫差,.,并于前,484,年发起艾陵,(,今山东莱芜东北,),之战,大败齐国,.,前,482,年,黄池会盟,吴国终于取代晋国成为霸主之一,.,孙武既是高明的,军事理论家,又是高超的,军事指挥家,融二者于一身,史所罕见,在军事历史上达到几臻完美的地位。,司马迁概括为,:,西破强楚,入郢,北威齐晋,显名诸侯,孙子与有力焉。,五,.,孙子兵法,简介及,学习方法,讨论,“知己”,军形篇,兵势篇,虚实篇,始计篇,：,总论战争全盘计划,提出 攻战谋略,作战篇,谋攻篇,火攻篇,：,“,知天,”,用间篇,：,论述战略侦察并总结全书,军争篇,九变篇,行军篇,讨论,“知彼”,地形篇,九地篇,研究地形地理,“知地”,计 篇,重战慎战,五事七计,计利造事,兵者诡道,出其不意,庙算多算,作战篇,谋攻篇,军形篇,知彼知己,其次伐兵,其次法交,上兵伐谋,不战而屈,人之兵,修道保法,先胜后战,胜于无形,自保全胜,势篇,虚实篇,军事篇,行军篇,地形篇,九地篇,火攻篇,用间篇,奇正相,生,正合奇胜,攻其必救,避实击虚,四治战法,以迂为直,杂于厉害,通于九变,合文齐武,与众相得,知地知天,并敌一向,因地制宜,以火佐攻,死间生间,反间内间,知兵之将,因粮于敌,兵贵神速,九变篇,战争,准备,理论,战争,实施,理论,孙子兵法,各篇要点及框架,中心思想：,提出古代战争最普遍的规律，对战争,战略和战术,等问题作了系统精辟的论述，对当时战争,经验和理论,进行了全面总结。,战略决策,1,计篇,总攻论战篇,2,作战篇,3,谋略篇,百战不殆,知己,知彼,虚实篇,势 篇,形 篇,行军篇,九变篇,军争篇,知地,知天,侦察,九地篇,地形篇,用间篇,火攻篇,胜乃可全,先知（外）,庙算（内）,4 5,6,7 8 9,13,12,10 11,被称为,“,千古奇书,”,其特点,:,其一,:,全书只有,5913,字,却涵盖了战争的基本规律和谋略思想,写成战略学的百科全书,可谓神奇,;(,当今写作中可能尚未进入正题,),其二,几乎每句话都简明地揭示了一条,战争哲理或谋略,思路,比如,:,“,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,”,共,16,字,多一字不可,少一字不全,精练地提出,4,种途径,4,种评价不同的办法,.,所以被称赞为,:,“,一句一理,字字珠玑,.”,其三,穿越,2500,年时空隧道,愈显其智慧光芒,可运用于战场,商场,赛场和人生的各种竞争场,.(,具有,普适性,),其四,思维方式和写作方式,:,1.,从银雀山汉墓出土的竹简,用其,1.2,尺竹简写的,不到,0.3,寸宽,每简约写,30,字,要,字斟句酌,计算着写,;,2.,构思文本采取,由渐悟到顿悟,的方法,即平时对现实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写下,_,舍事而言理,全文不写具体案例,直接讲兵法原则,_,句句含哲理,行行有思想,.,3.,一字多用,:,古汉语的特点之一,当时字,词无今天丰富,故一字多用,十分精炼,:,如,”,“,兵,字既指,”,“,士兵,”,也代表,“,兵器,战争,兵法,”,等等,.,4.,颇具,美学价值,.,孙子兵法,的美学价值,美学是研究人对现实的审美关系和审美意识，美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。考察,孙子兵法,的美学价值，对研究其哲学、心理学、史学价值，甚至整个,孙子兵法,的理论价值，都具有重大意义。,其篇幅虽然不过五千多字，然而其中反映的军事美却异彩斑斓。表现在：大量使用了与,“,美,”,同义或近义的文字。例如：,善、全、上、神、妙,等。全 书使用,“,善,”,字达,30,多次；例如：,“,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上,”,；,“,善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其攻,”,；,“,故善战者，屈人之兵而非攻也,”,、等等。,1,、尽善尽美的艺术性：,兵法也是一种文化，它是对战争实践的理论概括，是中国传统文化的重要组成部分，也是一门艺术。因此，史书多次将兵法录于,艺文志,。而艺术与美这一事物是紧密相连的。,孙子兵法,作为中国古代兵法的代表作，其兵法艺术美堪称典范。,宋人郑厚曾说：,“,孙子十三篇，不惟武人之根本，文士亦当尽心焉。其词约而缛易而深，畅而可用，,论语,、,易,、,大,、,传,之流，孟、荀、杨书皆不及也。,”,从中可窥探出,孙子,之神妙无穷之境。,2.,是中国美学与军事学独特的美学思想体系形成的开端。,从军事语言美学的角度来考察，,孙子兵法,以文习武，树立了军事语言文学美的楷模。总体上看，特别是它丰富多彩的,修辞,方式更是提高了其语言表达的效果。例如其修辞手法中广泛运用了,排比、引用、对比、比喻、夸张、层递,、,顶针、设问,等，把战争的指导思想、作战原则及战略战术等诸多问题清晰地展示出来。,另外，也可以看到孙子文学修养的高深。例如写指挥艺术时，其核心是,“,任势,”,如：,“,激水之疾，至于漂石者，势也。,”“,善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。,”“,任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方止则，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,”,（,“,势,”,这一带有方位的词来比喻战争状况）所谓,“,势,”,本身所包含的就是一种,美的思想和境界。,当代英著名军事战略家,利德尔,.,哈特,高度评价说,:,“,是世界上最早的军事名作,其内容之博大,论述之精深,后世无出其右者,.,可以说,孙子兵法,是战争指导智慧的结晶,.,历数古往今来的军事思想家,只有,克劳塞维茨,可与孙子伦比,.,然而克劳塞维茨的著作比孙子,晚二千年,其时代局限性也大,而且一部分已过时,.,相比之下,孙子的文章讲得,更透彻、更深刻,永远给人以新鲜感,。,”,贯穿一条红线，那就是三个,“先”,字：,做到,先知、先算、先胜,孙子的战争观是：,慎战的战争观；,全胜的战争观；,诡道的战争观。,商战,与战争异同点,1,）现实性,一着不慎，全盘皆输,。,兵者，国之大事也，死生之地，存亡之地，,存亡之道，不可不察也,孙武,1,、共同性,:,2,）竞争性,优胜劣汰,。,市场这只,“,看不见的手,”,调节的竞争性。,“,天下没有免费的午餐,”,;,经济领域中没有无缘无故的利益发生，如果有，可能有诈。,孙子兵法,认为,“,战争也是有规律可循的,”,，战争计划可以预先制定。,战场、商场均如同一盘棋，交战关键时刻，险象环生，变幻莫测，一步妙棋，全盘皆活，反之满盘皆输。人生重大决策时,“,一失足成千古恨,”,。,3,）,果敢性,非黑即白，或进或退，,稍纵即逝，当机立断。,4,）,动态性,“,庙算者胜,”,。,“,谋定而后动,”,兼,“,动中善谋,”,（,“,能因敌之变化而取胜者，谓之神,”,。）,5,）,内部团队协作性,“,上下同欲，并兵一向,”,“,将,”,与,“,士卒,”,的关系。,机遇和幸运只赋予那些有准备的头脑，必要,时要有,“,壮士断臂,”,之勇；,“,兵贵胜，不贵久,”,。,(1),、法制经济。,市场是竞争场，但并不完全等同于战场。它也是一种,GAME,，需要规则。没有规矩不成方圆。,(2),、,道德经济。,人无信则不立，市无信则乱。,WTO,原则：公平、公正、无歧视原则。,2.,不,同性,“,兵不厌诈”,在商战运用中不可违背,法,制经济和道德经济,的原则；在人生谋略的,运用中不可违背,法律和道德,的基本准则。,学习,运用,的基本方法,:,1,.“,运用之妙,存乎一心,”:,做个,有心者,有意识,地在人生实践中体味并运用其谋略,;,2.,“,悟,”_,指人们通过长期体会和思索而达到对某一事物的深刻理解和感悟,;,从,渐悟到顿悟,(,舍事言理,一言一理,);,3,.,“,融,”_,融会贯通,.,不可只记住名言警句,各篇之间既彼此独立,又相互关联,可谓,”,你中有我,我中有,你,”.,只有全面了解其思想体系,才堪称读懂,;,4,.“,用”,-_,灵活运用,不要学赵括纸上谈兵,具有普适性的决策思维与谋略思想,为,后人留下了不断充实与发展的广阔空间,.,特别是朴素的辩证法思想,关于,全破,攻守,刚柔,奇正,虚实,速久,众寡,分合,迂直,患利,等,充满对立统一思辨色彩范畴彼此交织,相互辉映,.”,要,因时因地因情因,”,敌,”,而变,勇于创新,勇于实践,;,善于实践善于胜利,提高,”,胜算,”,的概率,.,第二讲,“,慎战,”,与,“,庙算,”,始计篇,要点浅析,(,枢要，提纲挈领）,1,、孙子曰：兵者,国之大事也，死生之地，存亡之地，存亡之道，不可不察也。,“主不可怒而兴师,将不可以愠,(YUN),而致战,._,怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生,.,故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也,.”(,),一、重战慎战思想,“五事”与“七计”,（原文）,孙子曰：兵（,1,）之大事也，死生之地，存亡之地，存亡之道，不可不察也。,故经之以五（,2,）以计，而索其情,：,一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法,。,道者,，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不畏危也。,天者,阴阳、寒暑、时制也。,地者,，高下、远近、险易、广狭、死生也。,将者，智、信、仁、勇、严也,（,3,），,法者,，曲制（,4,）、官道、主用（,5,）也。凡此五者，将莫不闻（,6,），知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：,主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵士孰强？士卒孰练赏罚孰明？,吾以此,知胜负,矣。,（注释）,（,1,）本义为兵械，后引申为兵士、军队，这里指战争。,（,2,）五：即五事，指,道、天、地、将、法,。经，指分析。,（,3,）,智、信、仁、勇、严,：指将帅的智谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明。,（,4,）,曲制,：指军队组织编制方面的制度；,官道,，指各级将吏的职责等统管制度,；主用,，指军用物资的管理，即经理财务。曲制来历：因古代军队编制五人为伍，十人为什，五十人为队，百人为曲，二百人为官，四百人为部，五百人为旅。,（,5,）闻：知道，通晓。,智慧启迪,慎战思想,:,本篇是开篇,明确指出,:,战争是关系到国家生死存亡的大事,应当持谨慎态度,.,这是十分难能可贵的。孙子的战争观无丝毫的,穷兵黩武,的好战思想,他提出,“,兵凶战危,”,应谨慎待之的慎战思想,与他提倡的,“,攻心为上,”,、,“,不战而胜,”,是一致的,表现了他对战争的高超境界,是既,立足于战争又超越战争的独特魅力所在。,他开宗明义地提出,:,战争是关系到国家存亡和人民生死的大事,不可轻举妄动。,在这里,他提出战争的目的是为了消灭战争,不是国君逞威泄愤的手段,也不是追求形式上的战胜攻取,切不可轻举妄动。,以辅佐吴王完成霸业为己任的孙武深知战争对社会人民生活以及对国家社稷的严重危害。,在中国古代,战争最大弊端是浪费资源破坏社会生产力,:,“,一期之师,十年之蓄积殚一战之费,累代之功尽,.,”,（,管子,.,参患,）,现代战争中的耗费更令人瞠目,:,一战持续,4,年,耗资,3780,亿美元,;,二战以,10,倍的速度激增至,40000,亿美元,;91,年爆发的海湾战争每小时耗,6,亿美元以上。,美国著名,“,脑库,”,斯坦福研究所战略研究中心领导人、战略家,福斯特,把,的精华思想,“,上兵伐谋,”,运用到现代核战争中,于,1978,年正式制定了,“,孙子的核战略,”,这一古今结合的全新战略不仅改变了美国的战略指导思想,而且以,“,相互确保生存和安全,”,的战略取代了,“,相互确保摧毁,”,的对苏战略,对当时,“,两极对峙,”,冷战时代的缓和局势起了作用军事竞争与市场竞争一脉相通,慎战思想也适用于现代市场经济的激烈竞争中。,市场经济提倡有限竞争,.,但是,过度竞争,常形成恶性竞争,不仅使竞争者元气大伤,而且倒闭,产业受损,.,同行间因过度竞争而导致双方破产事例并不少见。,“,正当竞争可以带来进步,但过渡竞争却会变成社会的恶性瘤,”,、,“,同与自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的唯一道路,.,”,松下幸之助,“,难得糊涂,”,:,大事不糊涂,原则的坚定性,;,小事可糊涂,策略的灵活性,.,这是一种,胸襟,也是高境界,.,邻里纠纷等均可采取,“,慎战,”,和,“,善胜,”,(,鸡毛蒜皮小事引发大祸,;,和平化解,),安徽桐城有一街宽六尺,名叫,“,六尺巷,”,.,当朝宰相张英回信,:,一纸家书只为墙,让他三尺又何妨,万里长城今犹在,不见当年秦始皇,.,“,六尺巷,”,传为美谈,.,二,.,庙算者胜,贵胜不贵久,算胜,思想,1,、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。,2,、注释,1,）庙算：古代兴师出征，君臣必先谨告于社庙，并在庙内举行,会议，一为求祖先佑助；二为统一君臣之意志；三为,防谋略外泄。基于双方情况的比较制定作战计划，叫,做庙算。,2,）算：计算用的筹码。用这种筹码代表战争双方的具体条件与,情况，反复比较、分析和综合，从而作出决策。这种方法，就是运筹帷幄。这里,得算,引申为胜利条件。,1,、计划、筹算周详,未战已胜；,“,未战而庙算胜者，得算多也。,”,2,、计划、筹算简略,未战已败；,“,未战而庙算不胜者，得算少也。,”,3,、无计划无筹算,一定败；,“,多算胜，少算不胜，而况无算乎？,”,4,、结论：计划、筹算是胜败的锁匙,“,吾以此观之胜负见矣。,”,战争计划的成效,:,“,人无远虑必有近忧,”,，,“,三思而行,”,仅仅是思,是不够的,尚需筹算。,实例分析,甲,乙,同在一家濒临倒闭的小刊物中工作,适逢,招聘人员,两人同时前往求职,.,笔试,:,甲,得,优,;,而,乙,得,良,.,但,面试,时两人表现不同,:,当他们被问到同一问题,:,你为何要离开原来的单位,?,甲,回答,:,因为我的领导老是叫我干收发和校对,我干得很没有意思,.,乙,回答,:,因为,是党报,的子报,受众面覆盖闽南金三角地区,有几十万户读者,有宽阔的发展前景,;,虽然我的专业是中文,但我阅读了大量新闻专业的相关书籍,经常在报刊上发表随笔和评论,这些是文章的剪报,;,我的领导和同事都认为如果能在,工作更能发挥我的潜力,.,结果,乙被录用,.,请运用,理念,分析其原因,.,1,、表达对求职单位的向往和赞赏,(,满足对方的尊重需求并表现出,”,知彼知己,”,);,2,、以他人之口评价自己,曲折表明人际关系好,具有潜力,(,以迂取直,);,3.,事先有备而来,做好,“,庙算,”,(,换位思考,明白对方问语的来意,).,求职面试中的,正反面实例比较,可见,“,庙算,”,之重要,:,乙被录用的面试技巧在于,“,庙算,”,要基于,“,知彼知己,”,之上,.,(,例如,结尾回答对方,“,你有什么要问的吗,?,”,时能根据,“,知彼,”,的情况提出问题,会脱颖而出,),对,“,危机,”,的辩证认识,:,危险中同时蕴藏着机遇。,冬天到了,春天还会远吗,?(,雪莱,),对于 高明决策者,如果要百分百才敢去行动就无从体现其”高明了,.,只有六十算就敢于把握并努力创造条件去赢得胜利方为高明统帅,.,在条件仅有百分之六十的情况下去实施,需要承担较大风险,但是,风险与效益是成正比,的,倘若等待,“,万事俱备,”,那么机遇稍纵即逝,.,更为重要的是，他提出了度量“国家经济状况与胜算可能性”之间的五层关系：“,兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵以铢称镒。胜者之,战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”,即为：各国通过拥有土地的多少就能产生出土地面积大小对比“度”，由“度”而生成的物产资源多少对比的“量”，由“量”而生成动员和供给兵员众寡多少对比的“数”，由“数”而生成双方军事力量对比的“称”（是否相称的估算），由此就可以估量出“战争在经济实力方面胜败”的结果了。,在这里，他提出了以估算国家土地面积、人口、物产状况与战争潜力之间的关系，这一思想基本确立了,孙子兵法,在,战争与经济关系,问题上的重要理论意义,战争是,”,力量,”,的较量,这种力量是通过一定数量,(,兵力,武器装备等,),和一定的空间形式,(,组合,部署等,),来体现的,.,例如,一支拥有千名士兵,十门火炮的军队,作为整体集中使用是一种效果,;,分散不同十个地区使用,又是一种效果,.,故决策者一定要在战前周密谋划,对可能出现的情势作出预估,_,超前意识,做到胸有成竹,方能临危不乱,处变不惊,._,要打有准备,之仗,.,古人认为,“,六十算以上为多算,;,六十算以下为少算,.”,比较谨慎,的做法是,:,七十以上为多算,八十五以上为胜算,.,智慧启迪,*当代著名数学家华罗庚指出,:,应当学会把厚厚的书念薄,再学会把薄的书念厚,.,*上海一位管理学家的名言值得注意,:,把世界看得太简单,是幼稚,;,把世界看得太复杂,是世故,;,把世界由简单看复杂,再由复杂看简单,便是,大家,.,有效的筹算方法,(,算胜,即,“,先胜,”,思想,),战胜困难,、,障碍,、,逆境,、,险境,、,危机的,“,四步曲,”,:,1,、学会把复杂问题简单化,在纷繁复杂的乱麻中找出头绪,(,症结在哪里,?,目前最忧虑,的问题是什么,?,急需解决的要害问题是什么,?,找出主要矛盾,所在。,(,看清事实,若不得不接受,就先接受,“,既来之则安之,”,),2,、再由症结所在,(,难点和最忧虑的问题）,决策出可采取的几种方案,:,分析事实,再把,“,简单问题复杂化,”,，,写下,:,可能发生的最坏和最佳的情况。,3,、列出表格预测各方案可能产生的后果,(,含最坏后果,),例如,:,A_(,最坏,)B._ C._ D._(,最佳,),(,从中寻找最佳方案,),4,、按最佳方案立即行动,(,或当日或尽快,),“,兵贵神速,”,“,兵贵胜,不贵久,.,”,(,作战篇,),做到,：,目标明确,心中有数,。,心理的平静,.,能接受最坏的情况,在心理上就能让你发挥出新的能力,。,林语堂,切不可忧虑,!,因为忧虑只会让思绪混乱,只会遮住您的眼目和智慧,只会淹没您的信心和勇气,;,只有把忧虑的时间和精力用于筹算,那么忧虑,逆境和危机就会在您智慧的光芒下消失,应当尽可能减少忧虑的时间和程度,!,请记住,:,向最好处努力，作最坏处打算,(,可做到,处变不惊,),智慧启迪,2,、,多算多胜,学会预测出,上上策,上,中,下,下下策,跟着感觉走,思考,庙算,三思而行,1,、每种思维方式均胜于前一种方式,台阶式,成功实例,美国商人,盖伦,.,利奇费,的真实故事；,惊恐万状时运用有效筹算方法,:,打字机上写下两个问题,:,1,、我最担心的是什么,?,症结所在,:_,被关进宪兵队,2,、我能怎么办,?,A.,尝试解释,可能更加发怒,;,B.,逃走已经被监视,进出都要登记,;,C.,留在住所,不去上班,更引起怀疑,连解释的机会都丧失,;,D.,周一照常上班,若无其事,可能对方忘记或已冷静,;,若找麻烦再耐心解释,(,给自己多了一次机会,),可能,”,不战而胜,”,.,第三讲 全胜思想,“,不战而胜”与“知彼知己”,(,谋攻篇,),一、不战而屈人之兵，善之大善者也。（取胜的最高境界）,尽可能做到,:,周全,完美地取胜,1,、孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之,;,全军为上，破军 次之；全旅为上，破旅次之,;,全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。,2,、注释,1,）全国为上，破国次之：完整地使敌国屈服是上策，,经过交战击破敌国是次一等。,2,）军、旅、卒、伍：为古代军队的编制单位。,3,）善之善者：好中最好的。,作为一个杰出的兵法理论家 兼军事指挥家,能有这样,非常规的思维,确是不同凡响,.,这种超越,“,兵戎相见,”,提倡首用谋略和外交,(,见后面,),等方式,尽可能地运用,“,非战,”,手段,(,与,慎战,思想相一致,),本身就是一种,“,善之大善,”,的理念。,在这里他运用了,排比句式,强调了无论对待哪一层次的军队编制,(,举国,军,旅,卒,伍,),降服时均同此理。,他再次运用比较法,提出,:,破人之国,歼敌之军,均须付出巨大代价才能得胜,.,比较了,“,百战百胜,”,与,”“,不战而胜,”,的区别,提出,“,高明之最高明,”,的乃是,“,不战而屈人之兵,”,。,孙武擅长用,“,比较法,”,这是孙武的一个写作特点,也是思维方法特点之一,要学会掌握。,其一,:,全书只有,5913,字,却涵盖了战争的基本规律和谋略思想,写成战略学的百科全书,可谓神奇,(,当今写作,中可能尚未进入正题,),。,其二,几乎每句话都简明地揭示了一条,战争哲理或谋略思路,比如,:,“,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,”,共,16,字,多一字不可,少一字不,全,精练地提出,4,种途径,4,种评价不同的办法,.,所以被称赞为,:,“,一句一理,字字珠玑,”,。,其三,穿越,2500,年时空隧道,愈显其智慧,光芒,可运用于战场,商场,赛场和人生的各种,竞争场,(,具有普适性,),。,兵法,被称为千古奇书,其特点,:,4,、颇具美学价值。,其四,思维方式和写作方式,:,1,、从银雀山汉墓出土的竹简,孙子兵法,用其,1.2,尺竹简写的,不到,0.3,寸宽,每简约写,30,字,要,字斟句酌,计算着写,;,2,、构思文本采取,由渐悟到顿悟,的方法,即平时对现实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写下,舍事而言理,全文不写具体案例,直接讲兵法原则,句句含哲理,行行有思想。,3,、,一字多用,:,古汉语的特点之一,当时字词无今天丰富,故一字多用,十分精炼,如,”“兵,字既指,”,“,士兵,”,也代表,“,兵器,战争,兵法,”,等等。,孙子兵法,的美学价值,美学是研究人对现实的审美关系和审美意识，美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。考察,孙子兵法,的美学价值，对研究其哲学、心理学、史学价值，甚至整个,孙子兵法,的理论价值，都具有重大意义。,其篇幅虽然不过五千多字，然而其中反映的军事美却异彩斑斓。表现在：大量使用了与,“,美,”,同义或近义的文字。例如：,善、全、上、神、妙,等。全 书使用,“,善,”,字达,30,多次；,例如：,“,善守者,，藏于九地之下；,善攻者,，动于九天之上,”,；,“,善攻者,，敌不知其所守；,善守者,，敌不知其攻,”,；,“,故善战者，屈人之兵而非攻也,”,等。,“全”的使用：“,必以全争于天下,”、“用兵之法，,全国为上,，破国次之；,全旅为上,，破旅次之；,全卒为上,，破卒次之；,全伍为上,，破伍次之”；“,兵不顿而利可全,”等。,又如：,“神”的使用：,神乎神乎,，至于无声”,这些都表达了一种无尚的美。,“妙”的使用：“,非微妙不能得间之实,”；,“上”的使用：“,上兵伐谋,”、“,上智,”等；,从军事语言美学的角度来考察,:,孙子兵法,以文习武，树立了军事语言文学美的楷模。总体上看，特别是它,丰富多彩的修辞方式,更是提高了其语言表达的效果。,例如其修辞手法中广泛运用了,排比、引用,、,对比、比喻、夸张,(,“,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上,”,九是最单数之极,比喻最深与最高,),、,层递、顶针,、,设问,等，把战争指导思想、作战原则及战略战术等诸多问题清晰地展示出来。,“,是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。,”,要点,:,这里的,“,不战,”,，不是指束手而待，而是指相应地采取,一些,“,非战,”,的积极手段，这种手段包括,心理压力、实,力威慑、谋略、金点子,，甚至也包括,联姻式,的外交手,段等等。,译文：,因此，虽百战百胜，终不免有伤亡，不算是好中最好,的。若不交战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的,兵法的最高境界,。,例如：历史上的,“,昭君出塞和亲,”,和,“,文成公主与松赞干布,”,都是典型例子,确实使边疆相当一段时期保持和平。,约翰,.,柯利斯（美）,孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物，,今天没有一个人物对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识,。,他的大部分观点在我们当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义,。,北村佳逸（日）,孙子在军事领域之外看透了的东西范围广，深度大，只要把握了孙子的精髓，不但在战争上有必胜的希望，而且在棒球进退、行市输赢、选举运动、以至,夫妇争执,之中也能稳操胜券,。,“,兵不顿而利全,”,:,军队无损失或损失少而获得尽可能完全和完美的利益。（