搜房合作方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/3/14,#,搜,房电商,6.0,中国房地产整合营销服务专家,纷乱嘈杂的电商竞争,代理,型电商,自身为代理公司，项目客户易被转移他用,自身网络平台无,效果,，推广只能依靠网络门户,移动推广平台缺失，丢失大量精准移动,客户,线下,渠道单一，依靠派单、小蜜蜂,媒体,型,电商,传统网媒或平媒，,通过,各种广告资源或,IM,推广完成,客户组织,城市落地多为广告代理公司，运营团队不专业,完全依靠宣传组织客户，线下组织能力不足，无法为项目有效转签,渠道,型,电商,前身多为经纪或代理公司，无有效平台，通过线下整合小蜜蜂、经纪人蓄客,移动推广平台缺失，丢失大量精准移动客户,缺乏新鲜客户数据来源，效果衰退明显,快速被淘汰,线下缺失,线上缺失,平台型电商是房产电商未来发展的方向,搜,房自,2001,年起致力于房产垂直平台建设,1,2,3,4,5,网络拍卖,网络团购,狂拍团,新房,通,:,渠道联动,金融服务,2013,年,搜房股价涨幅高达,218,%,6,1,%,最领先的房产电商平台,2013,年电商全国合作项目覆盖率达到市场的,61%,50,覆盖,50,个直属城市,1600,超过,1600,个品牌项目,与搜房电商合作,45,万,超过,45,万套房源,通过搜房电商平台销售,2196,亿,成交金额达,2196,亿100,%,电商产品,增长,超过,100%,2013,年搜房电商成绩,搜 房,中国最专业的房地产垂直营销服务平台,314,个分公司,超过,10,000,名员工,32%,开发商项目服务人员,39%,策划与内容人员,350+,专业呼叫坐席,260+,渠道管理人员,2,000,000,专业房产经纪人,100+,金融服务人员,2000+,专业技术开发人员,强大的团队力量,确保搜房电商平台高效运转,搜,房电商,6.0,全新升级,电商服务全面升级,经纪,公司渠道建设,金融服务全面上线,物业托管测试启动,+,+,+,1,2,3,4,开发商,购房者,搜房网,团,购优惠,互联网推广,移动,推广,渠道,推广,Online,Offline,经纪公司,企业拓客,+,自,有媒体,全网,DSP,+,案场活动,+,看房团,案场销售,经纪人,置业顾问,+,客户导入,全程购房服务,项目销售,整体服务流程,搜,房金融支持,搜,房电商,6.0,365,天,24,小时,全时房产销售平台,搜,房电商,6.0,大数据挖掘,移动平台建设,地面渠道覆盖,以,大数据精准营销,为基础，以,移动互联网理念,进行推广，以,地面,渠道化服务,实现成交，以,效果导向,完成收费,15,亿条,用户可记录行为，,3500,万,注册会员,对网站数据进行广泛记录及深度挖掘,1,大,数据深度挖掘,手机,会员总量,13,448,398,人,2013,年新增手机会员,4,039,131,人,周新增,会员达,6,万以上,搜房卡会员,2013-2014,发展趋势,1,大,数据深度挖掘,搜房记录会员属性记录超过,100,项,购房属性,1,大,数据深度挖掘,2,移动平台搭建,开启多屏时代,中国网民共计,6.8,亿,网民，,5,亿,为移动网民,用户逐渐在不同时间、地点使用,PC,、手机、平板共同上网,2,移动平台搭建,用户在无线与,PC,的流量的访问习惯在工作日与周日行程明显互补,移动产品覆盖到用户每日,0:00-24:00,全部上网时间，全时营销不再是梦想,2,移动平台搭建,搜,房线上核心功能全面移动化,智能找房,视频看房,即时沟通,手机买房,移动支付,个人,用户,2,移动平台搭建,购房流程全面无线化，支持看房、选房、预定、开盘,2,移动平台搭建,无线支付全面上线,经纪人参与新房营销的时代来临,90%,67%,85%,England,USA,Hong Kong,在英国,有,90%,的房产交易通过经纪人完成,在美国,有,85%,的房产交易通过经纪人完成,在香港,有,67%,的房产交易通过经纪人完成,新房帮,搜,房合作经纪公司：,25,448,家，占全国总数,84.8%,搜,房端口覆盖门店：,61,201,个,，占全国总数,81.6%,搜,房合作经纪人：,1,987,688,人,，占全国,总数,79.5%,搜房的覆盖率保证，为项目组织所有经纪人,新房帮,经纪,公司,管理平台,1,经纪人,服务平台,2,案场客户,界定平台,3,经纪,公司随时查看旗下经纪人带看、成交情况，规范化管理,为经纪人提供客户报备、客户管理、佣金结算服务,管理案场秩序，保护开发商利益，公开、透明的完成经纪人客户界定,搜房的技术实力保证，为项目有效管理经纪人,新房帮,搜房的资金结算保证，为项目高效激励经纪人,日结佣,5,大奖励,3,承诺项目确认成交后,5,个工作日完成佣金结算,推荐奖,带看奖,成交奖,各种现金激励层出不穷,新房帮：一二手联动,合作案例,截止到,2013,年,12,月,31,日，全国共执行一二手联动项目,150,余个,经纪人累计客户报备,96,517,人，案场实际带看确认,59,135,人,1,杭州：,中海西溪华府,合作期：,合作房源套数：,合作业绩：,201,3,年,8月7日2013,年,12,月,31,日,截止2013.12.31,日数据,总,来人：,7000,组，,中介,来人：,2300,组，占比,33,%,总,认购：,600,套，中介认购：,171,套，占比,29%,总,认筹：,850,套，,中介认筹,：,418,套，占比,49%,2,苏,州：,鑫苑鑫城,合作期：,合作房源套数：,合作业绩：,启动资源：,201,3年8月,1,日,2013,年1,0,月3,1,日，共计9,2,天,全部到访：,7,674,组，,搜房来人：,412,0,组，占比,53.68,%,全部预约：,1279,组，,搜房预约：,5,41,组，占比,42.3,%,全部成交：,7,00,套,，搜,房成交：,252,套，占比,36,%,40,家中介公司、,2,00,个中介门店、,150,0,名经纪人参与导客导客,合作,期间近,30,0,0,万线上软硬广资源投放，包括搜房首页、淘房帮、资讯详情页、新房详情页、,新房,资讯详情页、,BBS,详情页、,BBS,列表页等经典页面,3,50,人固定,CALL,客，,300,万份客户名单，3,00,万条短信,3000,人次小蜜蜂派单，共计派发9,0,万份单页,连续,3,个月多点商超、社区、企业巡展,轰炸,乡镇：近,20,场路演及每日下乡送油,5,次专场客户活动,3,上海,：,绿地,海域笙晖,合作期：,合作房源套数：,合作业绩：,启动资源：,2013,年,10,月,1,日,2013,年,12,月,3,1,日，共计,90,天,总,来人：,2210,组，搜房来人：,1438,组，占比,65,%,总,成交：,409,套，搜房成交：,228,套，占比,55,%,5,个中介公司、,100,个中介门店、,2000,名经纪人参与导客导客,合作,期间,2224,万线上软硬广资源投放，包括搜房网,PC,端、无线端,3,0,0,人次CALL,客，,50000,份客户名单，,30,万条短信,542,人次小蜜蜂派单，,11,个专场4,次条,线,本案,SWOT,分析,项目位置分析、客群分析、以往销售客户分析、经纪公司群体分析、营销主题策划,项目,LOGO,本案,SWOT,分析,请各地本地化项目信息,项目,LOGO,本案,销售目标,分解,项目,LOGO,2014,年,全年本案销售目标：,1500,套,房源，搜房,到访量占,比,70%,，成交占,50,%,搜房到访量目标分解：,类型,渠道,预计到访量,Online,网络推广,Offline,经纪公司,企业拓客,生活圈拓客,周边拦截,数据中心,呼叫中心,合计,5500,人,客户报备,经纪人,客户界定,搜房,+,开发商,案,场带看,经纪人,成交确认,搜房,+,开发商,佣金结算经纪公司,启动大会,经纪公司,新房帮：一二手联动,项目服务流程,合作条款确认,项目,与项目合作房源、佣金、奖励机制,圈定经纪公司、门店及经纪人范围,为项目组织经纪人誓师大会，组织对经纪人进行楼盘销售培训,经纪人通过网站、移动客户端对客户进行提前报备，系统记录报备时间，避免后期客户纠纷,搜房对报备客户进行审核，确保客户有效性；,开发商确定报备客户是否已存在明源系统,现场驻场帮助经纪人完成客户带看确认，签署案场经理、搜房驻场、经纪人三联单,搜房与开发商确认客户成交信息，经纪人可通过新房帮随时查看客户成交进程,新房帮系统成交后,5,个工作日完成结算,经纪人可随时对自身未完成客户进行申诉,新房帮平台全面启用,通过经纪公司管理、经纪人管理和现场管理保证客户在经纪人和项目之间界定公开公平、避免纠纷佣金结算全程透明,1,1,新房帮平台全面启用,新房帮全面无线化，最大程度方便经纪人进行业务操作，提高经纪人工作效率,经纪人可通过多种途径使用新房帮平台,APPLE Store,、,Android,市场,APP,应用下载“新房帮”,手机浏览器访问,