1、单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,长尾,风暴,以书业为例,长尾理论,一书概况,从“,80/20”,法则到长尾经济学,如何运用长尾理论？,书业如何应用长尾理论走出困境,书名：长尾理论（,The Long Tail）,作者：美克里斯安德森,出版社：中信出版社,出版时间：2006年11月,长尾风暴席卷而来，我们任何人都不能缺席！,长尾理论,国外榜位夺魁,长尾理论在美国甫一上市，便位居亚马逊图书总榜第二名,经管类排行榜第一名。,长尾理论,媒体盛赞,长尾理论被,GQ,杂志评为“,2006,最重要的创见”,长尾理论被,商业周刊,评为“,best ide
2、a of 2005”,长尾理论,入选,2006,年度,金融时报,年度最佳,经管图书。,国内外企业家、学者,联袂隆重推荐,包括伊士曼柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁,叶莺,当当网联合总裁,俞渝,豆瓣网创始人杨勃,Google,首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远等,从销售量看,20/80,法则,80%的,销,售量來自20%的,畅销商品,20%的,销,售量來自80%的,非畅销商品,畅销商品与非畅销商品的高墙,高墙,有限的大众传播媒体,货架的成本，有限的空间使得我们只能陈列有利可图的有限商品。,获取成本居高不下，消费者找到产品的成本以及产品找到,消费者的成本。,推倒高墙的力量,生产工具的普及，使得
3、长尾的力量愈加壮大。,通过普及传播工具降低消费的成本。,连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。,当高墙倒下时,从红海到蓝海,各类商品的尾巴之长远远超过我们的想象,这样的长尾现在可以符合经济效益。,这些细分市场结合起来也能汇聚成非常庞大的市场。,当,高墙倒下时,长尾理论兴起,从红海到蓝海,非,畅销类商品数就像尾巴一样，非常长，而且没有终止。,长尾市场的销售量将不小于畅销商品的销售量。,长尾让我们每个人都受益如何运用长尾之,降低成本策略,法则一：让存货集中或分散,法则二：,让顾客参与生产,长尾让我们每个人都受益,如何运用长尾之,考虑小市场策略,法则三：一种传播途径并不适合所
4、有人。,法则四：一种产品并不适合所有人。,法则五：一种价格并不适合所有人。,长尾让我们每个人都受益如何运用长尾之,摆脱控制,策略,法则六：,分享信息（解决信息不对称的问题，提高透明度）,法则七：,考虑“和”，不要考虑“或”（丰饶市场）,法则八：,让市场替你做事（只需提供产品，由市场检验）,法则九：理解免费的力量（通过免费降低门槛培育潜在客户）,书业如何应用长尾理论走出困境,热门图书好卖，竞争的对手也多，长尾图书相对难卖一些，但竞争对手也少。,长尾图书并不一定比畅销图书差，您只要能充分地和读者分享信息，帮助读者降低搜寻的成本，长尾图书也能带来巨大的利润。,长尾理论的九大法则帮助书业走出瓶颈,法则一：,让存货集中或分散,法则二：让读者成为选题的提供者，参与出版物的生产。,法则三：除了传统的营销方式之外，呼唤营销途径的多元化，例如网络营销、博客营销、数据库营销等等。,法则四：除了传统出版物之外，市场需要多种形式的产品，例如音像出版物、网络出版物、手机出版物等等。,法则五：可以以不同的价格策略获取不同层面的读者。,法则六：和读者,分享信息，解决信息不对称的问题，提高透明度,。,法则七：遵循丰饶市场原则，尽可能多的提供各类图书产品。,法则八：,只需提供各种图书产品，经由市场优胜劣汰。,法则九：可以通过免费发放试读本的方式培育潜在客户。,
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