创业5章环境机会.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五章,创 业 的 环 境 与 机 会,创业环境的分析,环境与机会，创业列车的两只巨轮,创业环境是一个崭新的环境,创业环境,是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。,创业环境的表现形式,社会环境与自然环境,内部环境与外部环境,融资环境与投资环境,合作环境与竞争环境,生产环境与消费环境,创业环境的特征,机遇与挑战并存，是创业环境的典型特征；,利益与风险同在，是创业环境的基本特征；,适应与创新共求，是创业环境固有的趋向和内在的要求；,顺境与逆境俱进，是创业环境的显著特征。,创业环境的作用,主体培养作用,创业环境是培养创业者的摇篮；,事业依托作用,物质保证作用,精神推动作用,创业机会的识别,要抓住机会，首先要正确地识别机会,机会的概念,促进事物发展的客观机遇和契机。,机会的特征,隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性,机会的形成,机会对创业的意义,机会的形成,机会在挑战命运中显现,机会是从兴趣的源泉里迸发出来的,机会是才能爆发的结果,机会是失败积累的产物,创业机遇的把握,一、与时俱进，服从环境的要求,充分认识创业环境、巧妙适应创业环境、合理利用创业环境、成功改造创业环境,二、积极准备，迎接机会的到来,等待机会、发现机会、选择机会、创造机会,三、主动出击，抢占机遇的前沿,捷足先登、弃旧图新、扬长避短、归在行动,优劣、机会、威胁,创业机遇的把握,每,25,人一组，每组以任意角度举一实例，说明对机遇的把握。,讨论,10,分钟，每组可派一名代表上台发言，代表全组的发言成绩。,先把题目写在黑板上。,“挑战杯”的参赛作品选项来源,“挑战杯”的参赛作品通常有三类：,第一类，是大学生自己发明的项目，比例在,10,左右；,第二类，是导师带参赛学生做的项目，占,20,左右；,第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占,60,多以上。,案例：结婚潮里淘金婚前培训生意火,每年大中城市有近,10,万对新人结婚，一般每对婚庆消费在,2-3,万元左右。如果说婚庆服务是个,“,甜蜜的金矿,”,，那么日渐兴起的,“,婚前培训,”,，就给投资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近,5,年内，,70%,的年轻人在结婚前接受,8,10,个小时的,“,婚姻热身,”,。敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。,上海愚园路上就有这样一家名为,“,缘来,”,的礼仪服务公司，自从推出,“,准新娘俱乐部,”,的婚前培训服务之后，生意十分火爆。,“,缘来,”,并不临街。但是，拐进,“,缘来,”,所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。,创业，为减少遗憾,封黎华是一位细致而有充分想象力的女士。早在,4,年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能达到她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个造型是没被记录下来的。,但是，身边的不少朋友结婚却都请她帮忙办婚礼。无心插柳，封黎华进入了婚庆领域。,然而，当时婚庆市场怨声载道，,“,行业暴利,”,、,“,消费陷阱,”,与婚庆服务业如影随形。婚庆经济消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于,“,一锤子买卖,”,，难怪消费者害怕上当。封黎华想：弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了，市场也才能规范起来。,于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。,选址，节约为上,“,将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更重要的一个原因是，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。,”,封黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。,将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，可客源从何而来？封黎华说：,“,目前几乎所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。,”,培训，为婚礼增色,在,“,准新娘俱乐部,”,中，培训的内容主要分为四个大类：花艺、礼仪、舞蹈、形态。这些培训内容是经过精心挑选的，它们的共性就是，对于准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。有这些针对性的专门训练，尽力降低在婚礼上留下不可弥补的遗憾。即便在婚后生活中，这些所学也将受益匪浅。,随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。所以，她打算将培训内容延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。同时，确保从业人员过硬的职业资格。,名为,“,准新娘俱乐部,”,，但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大多为外企员工、涉外婚姻的新人跨国企业高管以及演艺界人士，有一定经济能力。,诚信，混乱中的生存之道,婚前培训让,“,缘来,”,有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对,“,缘来,”,产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了她们的一项免费,“,福利,”,，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在,1,万元左右。,婚庆行业需要很大的宣传投入。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且还赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。很多同行一天安排很多业务的情况下，封黎华却坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。,封黎华说：,“,在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼很容易，但那样肯定做不大。唯有诚信才是生存之道。,”,连锁，迂回策略,“,缘来,”,正朝着,“,周边包围城市,”,的路线发展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加,1000,家的速度增加着。在如此拥挤的市场发展连锁是不明智的。而上海的周边城市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候了，品牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样的。,创业分析：,投资预算：教学需要一定的面积，,50,平方米以上的为宜。每月房租约,5000,元。员工（分固定员工和特约服务人员两种）工资支出约,2,万元。加上,1,万元的设备折旧以及税收等开销，每月的经营成本约,3.5,万元。,婚庆服务毛利较高，约,80%,左右，所以要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过,4.5,万元即可，以每笔业务,1,万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。,经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不齐，很多人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，婚庆行业以每年,1000,家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦没有特色或服务不到位，就很容易遭到市场的无情淘汰。,本章作业：,1,简述创业精神的培养。,2,简述创业能力的培养。,