ORO战略规划及发展计划,分三期：1.筹备助跑期,2.稳步起飞期3.实现收获期,团队建设,渠道规划,品牌树.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国市场战略规划及发展计划,时间：,2011-2015,陈尉、田,春玲,前言,目录,第一阶段,宗旨,具体工作,细节,第二阶段,宗旨,具体工作,细节,第三阶段,宗旨,具体工作,细节,时间规划,2011,2012,2013,2014,年,6,月,2014,年,7,月,2015,筹建助跑阶段,稳步提升阶段,全力飞跃阶段,第一阶段：筹备及助跑,宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、,寻找盈利模式,时间：,2011,年,2012,年,销售达成：,2000,万,公司组建,团队建设,品牌规划,产品与价格体系搭建,内部支持系统建立,渠道策略,战略市场与城市布局,营销策略确定,代理商策略,具体工作,第一阶段：筹备与助跑,执照等相关证件办理,选址、租赁、内部装修,办公家具、设备采购,公司组建,第一阶段：筹备与助跑,团队建设,凝聚力,合作互补,执行力,士气,核心,第一阶段：筹备与助跑,总经理,营销总监,销售经理,1,人,大区经理,1,人区域,城市经理,2,3,人区域,行政助理,1,2,人区域,市场经理,1,人,培训主管,1,人,培训专员,1,人,产品主管,2,人,运营经理,1,人,财务专管,1,人,出纳,1,2,人,Hr,主管,1,人,物流主管,1,人,总监助理,1,人,总经理助理,1,人,团队建设,组织架构,备注：总经理直接面向董事长汇报,第一阶段：筹备与助跑,品牌规划,定位：,高端厨具类,目标确立及核心价值提炼,统一品牌形象：,VI BIMI,传播与推广,宽度推广：知名度，是品牌推广的基础,方式：强势打造，强力灌输,内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵,方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度,第一阶段：筹备与助跑,产品与价格体系搭建,同类产品市场调研,核心产品确定,产品线确定,产品设计理念与品牌文化确定,价格体系模式设立：,442,第一阶段：筹备与助跑,内部支持系统,财务、人力资源、,IT,、,物流等支持系统成立,各岗位工作职责及岗位要求设定,员工手册编撰,数据统计及售后管理流程设定,组织规范与规章,制度,培训体系及培训内容确定,经营管理系统（,POS),筹建,第一阶段：筹备与助跑,渠道策略,初期渠道定位：高端百货,终端形象设计与确定,终端销售模式确定,渠道布局,以上海为中心辐射华东地区,以北京为中心辐射华北地区东北地区,以重庆为中心辐射西南地区,第一阶段：筹备与助跑,渠道布局,第一阶段：筹备与助跑,大连,战略市场,宗旨：,树典型、,立标杆,标准：,品牌意识强、消费潜力大、有,市场基础,范围与数量：,3,大区域，,20,个城市，,30,家门店,权重,：,直营店,10,家；代理商店：,20,家,第一阶段：筹备与助跑,区域城市布局,第一阶段：筹备与助跑,区域,重心,辐射省份,具体城市,华东上海,浙,江,杭州、宁波、温州,江,苏,南京、苏州、无锡,安,徽,合肥,华北,北京,天津,河,北,石家庄,河,南,郑州,山,西,太原,山,东,济南、青岛,东北,大连,辽,宁,沈阳、大连,吉,林,长春,黑龙江,哈尔滨、大庆,营销策略,初期主要营销策略,口碑营销：,树立消费舆论领袖，带动群体消费,教育营销：,利用专题论坛、沙龙等形式组织目,标消费群进行会议营销,展会营销：利用专业展会进行品牌传播等,广告营销：在行业媒体进行软文传播,第一阶段：筹备与助跑,代理商策略,招商政策制定与修正,核心：资金、物流、仓储,招商模式确定,基本模式：会议、网络、电话、拜访,招商范围确定,原则：与直营绝对区分,第一阶段：筹备与助跑,第二阶段：稳步提升,宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈,利、网络布局初显规模、代理商,市场顺利启动,时间：,2013,年,2014,年,6,月,销售达成：,8000,万,标杆市场盈利模式确定与推广,渠道维护与拓展,团队整顿与维护,产品补充研发与升级,内部支持体系不断完善,品牌推广,营销策略完善,代理商市场拓展,具体工作,第二阶段：稳步提升,盈亏平衡点确定,盈利模式确定,市场差异化策略,盈利模式推广,标杆市场,第二阶段：稳步提升,现有渠道盈亏评估并据此筛选：,区域增设：西南、华南,终端形象修正及提升,终端销售模式调整,辅助渠道增建,渠道维护与拓展,网络电视,高端会所,高端家装家居商场,礼品公司,第二阶段：稳步提升,新增区域城市布局,注：新增,2,大区域，,11,个城市，,20,40,家门店,区域,重心,辐射省份,具体城市,西南,重庆,四川,成都、重庆,陕西,西安,湖北,武汉,湖南,长沙,云南,昆明,华南,广州,广东,广州、深圳,福建,福州、厦门,广西,南宁,第二阶段：稳步提升,团队成员全面考核，适当升迁,强化培训,组织架构调整，岗位增减,团队凝聚力、执行力提升,团队维护,第二阶段：稳步提升,产品销量统计排名,增加核心产品品类,新品研发,产品线扩充,产品档次提升,产品价格调整,产品线升级,第二阶段：稳步提升,各组织部门规章制度修正与完善,全国,pos,系统全面应用,内部支持体系完善,第二阶段：稳步提升,进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本,推广,宗旨：让品牌深入人（消费者）心,推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度,提高品牌销售力,推广方法：深度互动，创新传播,品牌推广,顾客档案完善,会员制度完善与实施,完善员工管理，实行员工互动,丰富品牌文化，建立品牌和消费,者之间的情感因素,第二阶段：稳步提升,营销策略,营销策略增加与完善,渗透营销：利用行业协会,(,行业协会,),进行渗透,营销,联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机,构进行互动营销,电子营销：利用互联网、手机短信进行传播,活动营销：定期组织会员进行专题活动,第二阶段：稳步提升,代理商策略修正,代理商盈利模式确定,代理商市场范围扩充,代理商市场拓展,第二阶段：稳步提升,第三阶段：全力飞跃,宗旨：网络布局全线完成、销售全力推,动，品牌步入鼎盛发展、实现全,面盈利,时间：,2014,年,7,月,2015,年,销售达成：,1,亿,渠道拓展与终端复制,产品补充研发与换代,内部支持体系最终完善,品牌维护,营销策略进一步完善,代理商策略修正,全面盈利,具体工作,第三阶段：全力飞跃,高端百货渠道全国布局：专柜数量达到,100,以上,终端形象升级,终端销售流程确定,终端销售模式全面复制,辅助销售渠道模式确定及全国拓展,渠道及终端,第三阶段：全力飞跃,全国区域城市布局,区域,重心,辐射省份,具体城市,华东上海,浙,江,杭州、宁波、温州,江,苏,南京、苏州、无锡,安,徽,合肥,华北,北京,天津,河,北,石家庄,河,南,郑州,山,西,太原,山,东,济南、青岛,东北,大连,辽,宁,沈阳、大连,吉,林,长春,黑龙江,哈尔滨、大庆,西南,重庆,四川,成都、重庆,陕西,西安,湖北,武汉,湖南,长沙,云南,昆明,华南,广州,广东,广州、深圳,福建,福州、厦门,广西,南宁,第三阶段：全力飞跃,核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升,延伸产品升级,价格调整,产品换代,第三阶段：全力飞跃,各部门规章制度工作指责全面完善,POS,系统升级,内部支持体系完善,第三阶段：全力飞跃,品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期,永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略,宗旨：维护品牌高度,方法：宽度推广,+,深度推广,品牌维护,第三阶段：全力飞跃,营销策略评估，并全面开展,营销策略完善,第三阶段：全力飞跃,代理商市场盈亏评估,市场范围适当增加或缩减,代理商盈利模式推广,二线城市代理商开发,代理商策略修正,第三阶段：全力飞跃,全面盈利,第三阶段：全力飞跃,事业顺利,财源广进,