东风日产 专营店店头活动.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,清凉一夏，买日产赢万元旅游基金,市场部,活动背景,曲阜地域所限，周末店头活动聚客能力有限，需要持续的促销活动方可聚集人气；,6,月,6,日都市新快线和,6,月,16,日,17,日厂家,MINI BOOTH,外展，需要一个持续促销，聚集意向客户；,该段时间恰逢高考，高考结束后有部分家长会带孩子外出旅游作为奖励。,活动目的,聚集意向客户群，提升持续关注度，提升到店量。,为,6,月的都市新快线和,MINI BOOTH,积攒意向客户。,消化重点车型的库存量。,目标：实现,5-6,交车目标,活动概述,活动主题：清凉一夏，买日产赢万元旅游基金,活动时间：,5,月,25,日,6,月,30,日,活动地点：店头、外展地（,MINI BOOTH,举办地）,活动内容：,1,、来店享受清凉一夏、订车有礼、订车抽万元旅游大奖,活动节点：活动每个周末进行一次邀约集客活动，促进下定：,5.25-27,日团购；,6.1-3,儿童节；,6,9-10,团购（周末订车礼为：订车抽精品大礼包,500,、,1000,和,2000,三档）,活动卖点,6,月份东风日产将在曲阜举办两次车展。为此，东风日产特别对我专营店在价格方面进行支持，在我们专营店买车，能享受到别的专营店享受不到的价格优惠。,来店享受清凉购物环境：免费提供三种冷饮（橙汁、桔子汁和酸梅汤）,订车抽奖（精品礼包：,500 1000 2000,，订车即有奖，没有空奖）,6,月,30,日所有订车客户抽取万元旅游大奖（奖项为一等奖一名：大理丽江昆明,6,日游，二等奖,2,名海南,5,日游，三等奖苏沪杭水乡三日游，,3,名，纪念奖若干，店内精品）,旅游奖（价位参考曲阜青旅）,活动期间商务政策,活动,KPI,外拓每名,CA,留资,30,批，外拓线索邀约到店,5,批；,新快线和,MINI,每名,CA,留资,30,批；,活动期间新增订单,45,台，其中逍客、轩逸各,2,个为必达任务。,活动广宣,项目,内容,时间,费用（元）,备注,电视字幕广告,优惠月,+MINI,6.1-6.1510000,98.4,电台,优惠月,+MINI,6.1-6.15,2250,宣传单页,MINI+,高考特别奖,6.06-07,1000,一中、附中,DM,优惠月,+MINI,5.25;6.1815,4000,曲阜,4,，泗水,合计,16250,礼品费用,项目,内容,数量,最高费用（元）,备注,旅游大奖,云南、海南、苏沪杭,六个奖项,10000,精品礼包奖,500-2000,三个奖阶,45,30000,纪念奖,旅游大奖后纪念奖,40,5000,饮料,橙汁粉等,+,凉杯,3,套凉杯,300,物料,店面布置,3000,合计,48300,活动话术,您好，是,XX,先生吗？我是华源专营店的销售顾问,XXX,，打扰您几分钟可以吗？东风日产在曲阜有两个大的车展，分别是都市新快线和,MINI BOOTH,，为促进销售，东风日产给我们专营店特批了一定的价格优惠，这是其他专营店所没有的。此外，六月份是我店开业半年，为回馈客户在此期间订车除了有丰厚的订车礼外，我们还在,6,月,30,日举办“买日产赢取旅游万元基金”大型活动，您在此期间购车都有机会抽奖，而且没有空奖,活动执行,会场布置,活动执行,重点项目,意向客户征集环节：外拓外展是征集意向客户的重要环节，此次活动时间跨度大，由市场部全程管控，对每个,CA,征集的意向客户建立档案，下达任务，设定考核指标。,话术环节：,CA,强调,6,月份厂家支持的两个外展，对客户说明厂家对活动的价格支持，强调能享受到在别处享受不到的价格优惠。,奖项话术：,CA,向客户强调订车初享受正常的精品礼包奖之外，在活动期间（截止,6,月,30,日）还可参加,6.30,万元旅游大奖。,谢谢审阅,